本報記者 郎朗 丁磊 廣州、北京報道

在成功躲過了媒體聚光燈后，國美內戰雙方的談判，終于拉開了序幕。

10月15日，一位國美電器（0493.HK）內部人士告訴本報記者，“在十一黃金周的短暫接觸后，（貝恩董事總經理）竺稼、（國美電器董事局主席）陳曉和黃光裕家族的代表杜鵑、黃燕虹，10月14日在北京開始了新一輪的正式談判，而且，目前雙方已經達成了一定的共識。”

同日，一位黃光裕家族人士也向本報記者確認，國慶之后，杜鵑和陳曉一直在保持頻繁接觸。

國美電器372家未上市門店是否在11月1日從上市公司割裂，以及，黃光裕家族代表通過何種方式進入國美電器董事會，是杜鵑和竺稼在這場秘密進行的談判中的兩大議題。這位人士稱，目前，在兩大問題上，談判的雙方均已作出了一定的讓步。

未上市門店共識

這位人士對本報記者稱，“由于非上市門店的剝離對雙方來說都將造成傷害，特別是對黃光裕家族來說，剝離將意味著這370家門店的經營可能暫時停止，因此，在談判初期，雙方就達成了非上市門店不剝離的共識。”

而此前的8月30日，國美電器公告稱，其于8月27日收到擁有并控制北京國美公司（非上市門店）的黃光裕家族發來的一封信函。信中表示，如果黃光裕家族8月4日提出的五項議案在9月28日舉行的股東特別大會上全部未獲通過，將終止上市公司與非上市部分之間的管理協議，終止托管關系。

8月30日，國美電器董事局向黃光裕家族發出一封“致北京國美電器有限公司函”稱，“接受貴司意見并在此同時通知貴司，我司決定將于2010年10月31日無條件終止執行相關協議，貴司于2010年11月1日起自行管理非上市公司業務。”

上述國美電器內部人士表示，“事實上，不剝離未上市門店，對雙方是共贏的選擇。這也標志著，黃光裕家族已經開始恢復理智的合作。其實，最初黃光裕家族也并非真想剝離這部分門店，因為他們根本就不可能在短期內找到合適的經營管理人才，當時，只是為了恐嚇投資者，在沒有達到目的后，就自然也希望通過談判來解決問題。”

9月28日之前，黃光裕家族擁有的未上市門店合計372家。2010年上半年，這372家未上市門店，合計實現銷售額96.17億元，而740家上市門店，則合計實現銷售額248.73億元。非上市門店數量為上市門店的50%，銷售額僅為上市門店的38.66%。

據悉，在十一黃金周期間，非上市門店又新開出了10多家門店，而且，銷售收入同比增長了50%左右，而大中電器的收入更是增長了87%，或許，良好的業績也讓黃光裕家族意識到與上市公司合作的重要性。

上述人士稱，在黃金周后的談判中，國美電器董事局方面已經站到了上風，因為對上市公司來說，非上市門店剝離，只是部分利潤的損失并不會傷筋動骨。

不過，黃光裕家族方面此前已表示，其已經為自主管理未上市門店做好了準備。

爭議董事局席位

而14日開始的正式談判中，雙方的另一個焦點話題，便是國美電器董事局的董事人選問題。

上述人士告訴本報記者，“此次談判，延續了9月25、26日談判的內容，陳曉提出了增加兩位執行董事的方案，即黃家可以增加兩位執行董事人選，而黃光裕家族也做出了讓步，對于13位董事組成的架構表示了認可（不再要求撤換現任董事）。”

目前，國美電器董事會的11名董事包括，竺稼等3名貝恩非執行董事，陳曉、伍健華、王俊洲、魏秋立、孫一丁等5名執行董事，以及3名獨立董事。此前，黃光裕家族曾多次表示，“創始股東目前雖持有公司35%的股權，但在董事局卻沒有任何代表權，這與貝恩享有上述權利（擁有3個董事會席位）的事實形成了鮮明的對比”。

“但是，對于黃光裕家族此前提出的兩名董事候選人黃燕虹和鄒曉春，陳曉和竺稼方面表示并不認可，尤其是對缺乏管理經驗的鄒曉春表示了反對。”這位人士稱，黃光裕家族顯然需要找到能讓董事局接受的人選，才能打破堅冰。在接下來的談判中，董事人選問題，依然將是雙方爭議的焦點。

而對于陳曉個人的去留問題，黃光裕家族在談判中，雖然依然堅持“要求陳曉走人”的態度，不過，黃光裕家族方面已不再堅持陳曉立刻離任，而同意“有一定的離開期限”。

但這位人士對本報記者強調稱，“陳總，是股東大會選出的執行董事，所以，他將會留下來，至于三年后是否離開，那還要看股東大會的決定。”在9月25日、26日杜鵑、竺稼、陳曉等人的談判中，陳曉也同樣堅持要求“3年后離任”，但黃光裕家族認為時間太長，最終雙方未能達成一致。

對于此前關于“陳曉分階段退出”的傳聞，國美電器另一位人士稱：“這純粹是造謠，這樣的條件，是陳總和貝恩投資都不可能答應的，如果公司業績下降，陳總可能會選擇離開，但是目前的業績持續增長，陳總離開，不符合股東的要求。”

如今，鑒于國美電器股權層面的變數已經消除，陳曉正將更多的精力轉向國美電器的經營業績。此前，鑒于主要競爭對手蘇寧的強勢表現，貝恩還曾要求黃光裕家族，對以陳曉為代表的國美電器董事會提出的“新5年規劃”進行修正、補充。