天佑吉運(yùn)總經(jīng)理方錫雨在廈門天竺巖寺祈福誤入傳銷：背上騙子惡名

    1996年，一個(gè)人的出現(xiàn)，改變了方錫雨的人生軌跡。

    方錫雨白天穿梭于旅游車內(nèi)，晚上跑到大排檔去賣雜志。他沒有忘記自己的夢想，賣雜志是為了生存下去，心里憋著勁，暗暗地尋找機(jī)會。

    勤奮、悟性、堅(jiān)持，是方錫雨走向成功的三大法寶。他甚至不用看書，用手一摸就知道是哪本雜志，什么內(nèi)容，很多顧客感嘆這樣的能力和口才，做個(gè)雜志小販太可惜。

    “明天你不用賣雜志了，到我公司來上班。”在大排檔賣書時(shí)，方錫雨遇到了一個(gè)戴眼鏡的儒雅男人，聲音渾厚充滿力量。

    這個(gè)人，在中國傳銷界舉足輕重，主動放棄市政府秘書職務(wù)創(chuàng)業(yè)。他的出現(xiàn)，改變了方錫雨人生的軌跡。

    “我的運(yùn)氣來了，終于有人發(fā)現(xiàn)我……”方錫雨非常激動，這個(gè)人有內(nèi)涵、有人品、有水平，正是自己心目中的伯樂。

    “雖然當(dāng)時(shí)我沒什么錢，但在老家口碑非常好，大家都非常信賴我，回到湖北老家很多人愿意跟著我干。”

    1998年，風(fēng)云突變，國家開始打擊傳銷模式。

    猶如當(dāng)頭棒喝。方錫雨剛做到高級經(jīng)理，每月能拿四、五千元，團(tuán)隊(duì)吃吃喝喝下來，非但沒什么積蓄，反而負(fù)債好幾萬。

    在鄉(xiāng)親們眼里，方錫雨就是一個(gè)騙子，說什么也不再相信，集體討要血汗錢。方錫雨沒有逃避，一一寫下借條，發(fā)誓還清本不應(yīng)該由他承擔(dān)的債務(wù)。

    這次傳銷經(jīng)歷，方錫雨不僅沒賺到錢，還從此背負(fù)起“騙子”的罵名。也正是這段經(jīng)歷，讓他因禍得福，學(xué)習(xí)了到如何規(guī)劃人生、如何實(shí)現(xiàn)夢想。

    再闖海口：組隊(duì)金花拼市場

    1998年3月，方錫雨第二次踏上南下的火車。隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。人生如同呼嘯前進(jìn)的列車，已經(jīng)錯過不少希望的路口。

    回到海口，方錫雨重操舊業(yè)賣雜志，依舊在旅游車與大排檔之間穿梭。

    “你這個(gè)臭賣書的，誰跟你談朋友啊！”這句話，深深地刺痛著方錫雨，28歲一直沒能成家。盡管賣雜志一天能賺個(gè)二、三百元，但依然感覺沒有社會地位和做人的尊嚴(yán)。

    只要賺夠兩天的生活費(fèi)，方錫雨就跑出去尋找機(jī)會，不遺余力地推銷自己，希望能找到伯樂。

有一天在旅游車上，一個(gè)慈眉善目的中年婦女朝著他微笑，儀態(tài)端莊雅致，好像“仙姑”一般。

    “小伙子，看你很面善，很有福相，現(xiàn)在吃點(diǎn)苦不要緊，堅(jiān)持自己的原則，一定要造福更多的人，善有善報(bào)。”一個(gè)萍水相逢的人如此激勵自己，方錫雨把每一個(gè)微笑、每一句話刻進(jìn)了心里。在心田埋藏了16年，直到后來在東南亞看到“天佑吉運(yùn)”品牌，了解其由來之后才恍然大悟。

    方錫雨終于發(fā)現(xiàn)了自己的舞臺。當(dāng)年做傳銷時(shí)的一個(gè)同事，任職云南中州制藥海南分公司市場經(jīng)理，先后請了20多個(gè)業(yè)務(wù)員，但一直沒有打開市場。產(chǎn)品非常好，一個(gè)月卻賣不出去一瓶，肯定是營銷出了問題。

    這個(gè)產(chǎn)品對治療螨蟲很有效，詳細(xì)了解產(chǎn)品功效后，開拓市場的初步構(gòu)思浮現(xiàn)出腦海。

    方錫雨什么人都沒要，只挑選了五個(gè)女促銷員。在一家美容院門口租擺了一個(gè)柜臺，買了一臺顯微鏡檢查螨蟲，然后領(lǐng)著五朵金花滿街發(fā)傳單。一個(gè)月過去，產(chǎn)品僅僅賣出5瓶，賺的錢還不夠發(fā)工資。那時(shí)候，銷售人員只有銷售提成，而方錫雨承諾了個(gè)人負(fù)擔(dān)底薪。

    年關(guān)臨近，方錫雨瞞著姐姐，把寄給家里過年的錢偷偷發(fā)給了五朵金花。他總結(jié)了失敗教訓(xùn)，首先是美容院人流量不夠，第二是五朵金花沒有按照自己的方式去營銷，要賣產(chǎn)品，更要治好顧客的病。他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，找到海口DC商業(yè)城，這是一家人流量很大的商場，轉(zhuǎn)租了僅容放下一部顯微鏡的柜臺角落，然后穿上白大褂做診斷，第一天就賣出了五瓶。

    “借助道具，被動營銷，對人真誠”，是方錫雨席卷市場的三大法寶。

    銷售做得風(fēng)生水起，算起來每月可掙上萬元，在那個(gè)年代可是天文數(shù)字，中州制藥將其招為正式員工，底薪500元。這樣，每月干同樣的活，只能拿到以前1/3的工資。方錫雨并不在乎，看中的不是眼前工資，他有更長遠(yuǎn)的計(jì)劃。

    “老方，你怎么把一個(gè)競爭對手帶到公司來，你不怕他對你構(gòu)成威脅嗎?”,方錫雨引薦了同在商場做磨刀器銷售的小朱到公司，有人覺得他太傻。

    1998年底，分公司老板提議方錫雨獨(dú)當(dāng)一面，回家鄉(xiāng)武漢發(fā)展市場，他沒有答應(yīng)，覺得自己還沒鍛煉夠，因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)是做老板。

    如何當(dāng)老板？不僅要學(xué)習(xí)老板的優(yōu)點(diǎn)，更要看到老板的缺點(diǎn)。方錫雨成了員工和老板之間的調(diào)和劑，同時(shí)毫不保留地分享自己的銷售經(jīng)驗(yàn)。有同事私下提醒，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)會直接影響個(gè)人的銷售業(yè)績。可方錫雨認(rèn)為，做老板就要有一顆包容心，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授出去，可以不斷地超越自己。