降價，這是一個艱難的決定。一邊是業績的壓力，另一邊則是老業主的“怨氣”，開發商在降與不降之間的尺度拿捏越來越困難。

    不過，越來越多樓盤以各種方式降價的事實足以說明，在未來的價格走勢上，開發商顯然已經形成了某種共識——房價會下降，但存在明顯的地域及項目差異。

    悲觀情緒蔓延

    幾個月之前，很多開發商在公開場合并不愿意承認房價會下降，但如今的口風卻發生了微妙的變化。

    融創中國控股有限公司董事長孫宏斌便直言：“其實現在是買房的好機會，房價肯定會降的”。

    在孫宏斌看來，房地產行業的調控政策在短期內改變的可能性基本沒有，發展商一定要做好長期準備。他說：“現在融資很困難，資本市場基本上是關閉的，信托的管理也越來越嚴格，開發貸款也比較困難。所以現在開發商短期能做的就是把銷售做好。”

    “風險已經顯現，房價走勢并不樂觀。”上海城開集團有限公司總裁倪建達對《第一財經日報》記者指出，對于資金鏈實在撐不下去的開發商來說，降價也不失為一個選擇。

    但是，降價恐怕也是一件談起來容易做起來艱難的事情。日前，龍湖、綠地等開發商旗下項目因為降價而引發老業主不滿以及銷售現場所受到的沖擊，便給計劃降價的開發商敲響另一記警鐘。

    對此，廣州某地產集團副總經理接受本報采訪時顯得格外無奈，他表示：這種事件在2008年已經發生過了。“一方面，現在到了年關，個別企業或者個別項目推出酬賓優惠，這也是正常的市場策略；另一方面，價格直降太多，導致老業主產生怨氣，也是可以理解的。”

    至于如何避免這種事件的發生，這位人士稱：盡量避免老樓盤出現較大幅度的價格波動，從新開樓盤上去尋找空間。

    然而，真正讓開發商所擔憂的，是即使降價也無法促成成交。例如倪建達便指出了這一輪調控和2008年明顯不同，市場信心的渙散可能引發降價也賣不動房子的艱難局面。“2008年時樓市的低迷行情，主要是基于市場受國際金融風暴影響對后市失去信心所致。因此，后來在開發商打折促銷的刺激下，購房者重新回到了市場。而如今的樓市，在限購政策影響下，開發商打折都未必能獲得成交量。”

    “關鍵在于限購之后市場里缺乏‘糧票’，因此降價也未必能促進成交，還會對已簽約的前期業主心理造成沖擊。”倪建達稱，在此背景下，開發商在價格策略的調整上會更加謹慎，每個企業都在根據自己的情況采取相應的措施和對策。

    事實上，持有類似觀點的，還有富力地產董事長李思廉，他頗有勇氣地在本月初的一個活動現場公開宣稱，公司已將全年銷售目標從年初確定的400億下調到320億，降幅達20%。

    對于作出此決定的原因，他表示：價格下調的空間不會太大，微幅調整也難以刺激成交。事實上，他在今年8月就曾經透露過公司將在下半年降價10%，但兩個月后，依然決定棄量保價。