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聯通被指管理缺失 經銷商借促銷套現

 

近日,一知名IT博客《充話費送山寨機?用聯通促銷政策套現》在網上引起熱議。該博客披露:經銷商借中國聯通公司的“存30元話費送400元話費”活動,大搞變相促銷,在湖北等地推“存400元話費送價值880元的手機”的活動,借此套現話費。每賣出一個手機號碼,至少能“套現250元”。

《每日經濟新聞》記者為此向湖北聯通公司求證,但截至發(fā)稿時,湖北聯通方面未正面回應。不過,某電信運營商地方分公司高層人士向記者透露,運營商通常不干涉代理商用什么方式搞銷售。

業(yè)內人士指出,對于像中國聯通這樣的電信運營商來說,渠道的混亂,已不是一時之疾,渠道管理上的缺失,在競爭加劇的3G時代,也暴露得越來越明顯,越來越頻繁。

曝光:400元話費換來山寨手機

發(fā)布《充話費送山寨機?用聯通促銷政策套現》文章的,為近年來活躍于各網站博客圈的知名博友。在本博客中,他詳細敘述了自己的岳父被“存400元話費送價值880元的手機”促銷活動吸引購買1303號段某號碼的過程。

今年2月18日,他的岳父在湖北省武漢市漢陽縣王家灣地區(qū)的家樂福門口,參加了一場促銷活動。主持人在舞臺上鼓吹:“只要存400元話費就可以免費得到一部價值880元的智能手機”,“話費是你自己的,手機白得,只限16名,機不可失!”。在此吸引下,該博客的岳父擠進人海搶到了“十六分之一”的“大獎”名額。

但之后發(fā)現,花400元換來的手機“做工粗糙”,所附說明書“很簡陋,僅有一頁”,明顯是一部“山寨機”。據該博客判斷,這部山寨機“哪里能值880元,最多100多元”。該博主立即撥打了聯通10010客服電話,因為按照“存400元話費送價值880元的手機”活動,該號碼內當時應該已預存了400元話費。但當時他被告知,該號碼內的話費只有26元多。更讓他感蹊蹺的是,聯通10010告訴他,該號碼早在2月13日已經預存了30元。只剩26元多,是因為撥打客服電話前點擊了游戲功能等增值服務,被扣了3元多。

那么,預存的400元話費去了哪里?

調查:經銷商涉嫌套現行為

《每日經濟新聞》3月9日與該博主取得了聯系,對博文的內容進行了進一步確認后,該人士稱,隨后他與岳父前去促銷處與有關人員交涉,經過他強硬要求,對方最終退還了350元,并收回了手機。

昨天,記者亦致電湖北聯通10010客服熱線,獲悉該公司在2月1日至2月28日推出“存30元話費送400元話費”的購機入網優(yōu)惠活動,活動規(guī)則為“當月存下月返”,即每月送20元分20個月送完,當月沒用完的不轉存到下月。

對于“存400元話費送價值880元手機”,客服人員表示并不知情。但該人員認為,該客戶買到的號碼應該也參加了“存30元話費送400元”話費的活動。

這一切似乎讓人摸不著頭腦。但該博主此后的推斷似乎有些道理。他認為,整個過程應該是這樣的:經銷商此前已經通過“存30元話費送400元”獲得了號碼。然后,通過搞“存話費送手機”招攬消費者。這樣本該由“聯通公司分期贈送”的400元話費,一次性從消費者手中獲得。經銷商借此實現了套現。

該人士認為,之所以會出現上述經銷商打著聯通牌子,將促銷活動弄成“演變版”的現象,是因為目前三大運營商的競爭加劇,營銷手段也無所不用其極,而經銷商在其中鉆空子的機會也相應增多。

估算:渠道商“七天套現14萬元”?

那么,此案中經銷商“鉆”了多大“空子”?

該博主向《每日經濟新聞》算了這樣一筆賬:一部號稱價值千元的手機,其實是僅值100元左右的山寨機,加上SIM卡的成本和之前預存的30元話費,成本也只有150元左右,收了400元的話費,也就是說,一個號可以套現至少250元。

這位博主說,據他到聯通經銷商王家灣家樂福“存400元話費送價值880元的手機”促銷現場觀察后推斷,該活動一輪辦理了16個聯通新用戶,“保守估計一天5輪活動送80部山寨機計算,可以套現250元×80部=20000元,春節(jié)七天長假可以套現14萬元”。

對于該博客關于經銷商七天可套現14萬元的推斷,湖北聯通公司方面未予置評。而某電信運營商地方分公司高層人士在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,上述博客所述套用湖北聯通“存30元話費送400元話費”政策,進行“存400元話費送價值880元的手機”促銷的代理商,在此次銷售活動中的獲利金額,應該沒被估計的“七天14萬元”這么高。

律師:代理商涉嫌欺詐

如果上述購得1303號段某號碼的新用戶家屬,所述的情況屬實,則該聯通經銷商的銷售行為是否存在欺詐嫌疑,而其運營商——中國聯通地方分公司,是否也將因此附上連帶責任?

對此,北京市廣盛律師事務所上海分所律師劉春泉在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,根據最高人民法院的司法解釋,一方當事人故意隱瞞真實情況,誘使對方當事人作出錯誤意思表示的,可以認定為欺詐行為。因此在上述案例里,聯通經銷商的確有可能涉嫌欺詐,但是聯通公司本身如果不知情,則沒有法律責任。

到底聯通公司對此事件是否知情,《每日經濟新聞》將進一步關注此事的進展和各方反應。

新聞分析

業(yè)內人士:渠道混亂是運營商的通病

上述某電信運營商地方公司高層人士介紹,代理商(即博客所述經銷商)套用運營商資費促銷政策,進行終端搭配資費的銷售,是得到運營商認可的。“但是運營商只負責出卡,具體這些代理商會用什么樣的方式來進行銷售,正常情況下是不干涉的,也不要求到運營商處備案。”

“另一方面,運營商銷售的是號碼,不是終端,因此上述‘400元話費送價值880元手機’的案例,代理商用什么樣的手機來搭配‘存30元話費送400元話費’的資費套餐進行促銷,運營商是不知情的。運營商只會要求代理商用質量合格的終端產品來進行實際銷售。”

那么,如果參加代理商促銷活動,并購買了聯通號碼的用戶,到運營商投訴自己買到的手機質量差,且發(fā)現兩者的促銷活動存在差別,運營商應該如何處理?

對于這個問題,該人士表示,手機質量的問題,監(jiān)管方是工商局、質監(jiān)局,運營商不是銷售方,不會對此負責;至于用戶參加的促銷活動存在代理商版和運營商版兩個不同版本,運營商目前也無法解決。

某電信運營商內部人士告訴《每日經濟新聞》,運營商每年都會推出各種資費優(yōu)惠套餐,但這些在運營商內部被稱為營銷“政策”的信息,運營商發(fā)布的對象只是其代理商,而非實際花錢購買、使用這些資費方案的終端用戶。這也就是用戶參加的促銷活動,存在代理商和運營商兩個不同版本的原因。

該內部人士還說,“運營商資費套餐政策具體如何制定,是由公司當前階段具體經營狀況決定的。一般來說,如果當前公司現金收入還不錯,需求在于擴大用戶規(guī)模,那么該階段的營銷政策就是補貼話費型的;如果當前公司業(yè)績不好,需要拉升收入,那么制定的營銷政策就是直接補貼現金型的”。

那么,對于代理商的資質,運營商有什么樣的要求,是不是只要有錢進SIM卡就能成為代理商呢?對此,這位內部人士表示,持經營范圍包括銷售移動業(yè)務的工商執(zhí)照的公司,都可以成為運營商的代理商。

同步播報

個人用戶版緩推中電信黑莓計劃生變

每經記者陳未臨發(fā)自上海

原訂今年1月就在上海等城市發(fā)布的中國電信個人用戶版黑莓,一直到現在還未上市,而據中國電信內部人士,在近日舉行的上海電信“移動業(yè)務產業(yè)鏈合作大會”上透露,目前中國電信已基本確定首批推出的黑莓手機將只針對政企客戶。從一開始的公眾客戶部率先拿到測試機,到如今首批上市轉成政企客戶版,中國電信與RIM公司合作銷售黑莓手機的計劃悄然生變。

至于出現變化的原因,昨天,一位接近中國電信的業(yè)內人士在接受《每日經濟新聞》采訪時解釋為:“RIM要求運營商完全按照它的方式來操作,尤其是在個人用戶版的機器上,要求很高很多。而中國移動、中國電信這樣的強勢運營商顯然不可能像北美運營商那樣,甘于跟著別人的規(guī)則走,這就決定了黑莓進入中國市場,一開始只能推政企版,個人用戶版估計雙方還要磋商很長時間。”該人士表示,據他從中國電信方面了解,在黑莓手機的銷售上,一開始電信的確想先推個人用戶版,但雙方磋商下來,顯然要溝通協調的地方還很多,所以最后只能還是和移動一樣先推政企客戶版。

據悉,中國電信首批推出的黑莓套餐將月租費分為四檔,最低一檔近200元,最高一檔近600元。其中分別含有一定的通話時長和數據流量,而超出時長的標準通話資費為0.2元/分鐘、國內流量資費為0.5元/MB。上海地區(qū)第一款上市的黑莓手機型號可能是9530,內測已經全部結束,中文短信、天翼特色業(yè)務等各項功能均能成功應用。由于時間倉促,第一批采購的黑莓手機尚未進行完全改裝,內部并無UIM卡插槽,因此只能采用“燒號”模式,由電信運營商直接將號碼“植”入手機中。

中國電信內部人士透露,在部分省市中國電信已經開始邀請友好用戶,測試使用黑莓手機。除了上述9530一款,下半年電信還會引入9550、9630、9650三個型號黑莓。屆時,將全部實現“機卡分離”。

據悉,為了擴大“明星機”的市場份額,電信對黑莓機的補貼力度將很大。選擇黑莓套餐的用戶,每月承諾消費不同額度,便可以按月獲得一定的話費返還和購機補貼。以最低承諾消費200元為例,每月返還20元話費,連續(xù)返還12個月,購機補貼為1920元,兩項相加為2500元。如果每月最低消費500元,那么每月返還金額上漲至75元(24個月),購機補貼為4800元,兩項相加為7800元。但上述有關黑莓資費套餐的信息,截至目前還未得到過中國電信方面的確認。

據悉,在試商用期間,電信的黑莓市場策略將重點針對通信、IT、能源、金融、航空、物流、傳媒、律師、會計師事務所等行業(yè)用戶,電信營業(yè)廳暫時不放開套餐受理。

業(yè)內分析人士指出,RIM公司商業(yè)模式的核心不在于黑莓終端,也不在于終端上已經搭載的Pushmail等具體應用,而在于該公司為需要較多智能應用的用戶(如企業(yè))所提供的無線平臺,該平臺可以搭載定制應用,同時兼具易用性、安全性和信息篩選功能。

RIM公司中國區(qū)市場總經理李彤曾在接受《每日經濟新聞》采訪時表示,由于黑莓平臺在商務應用上的優(yōu)越性,黑莓對用戶的粘度一直保持在較高的水平。而用戶粘度,正是運營商賦予各自網內明星終端的職責。(陳未臨

 


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