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• 時(shí)間:2011/7/5 9:51:28　來(lái)源:南方都市報(bào)

    自旁逸斜出，在牙膏市場(chǎng)賺得盆滿(mǎn)缽溢之后，云南白藥正在實(shí)施其“大健康”戰(zhàn)略布局  國(guó)內(nèi)高達(dá)200億的去屑洗發(fā)水領(lǐng)域則成為本輪開(kāi)疆辟土的新陣地“我們主推的高端中藥去屑洗發(fā)產(chǎn)品養(yǎng)元青已正式進(jìn)入廣東市場(chǎng)，并將以此作為 新白藥、大健康 戰(zhàn)略的重要先鋒。”云南白藥集團(tuán)健康產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)部經(jīng)理黃玉敏向南都記者表示，養(yǎng)元青以及籌劃在未來(lái)陸續(xù)推出的其他藥妝產(chǎn)品，寄望以多元化為實(shí)現(xiàn)百億規(guī)模之后的高增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

    攪局200億去屑洗發(fā)水市場(chǎng)

    “中國(guó)洗發(fā)水總產(chǎn)量已達(dá)30多萬(wàn)噸，是全球產(chǎn)銷(xiāo)最高的國(guó)家，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)300億，同時(shí)保持著15%的年增速。”黃玉敏告訴記者，其中去屑市場(chǎng)從1988年開(kāi)始由海飛絲培育至今，已成為洗發(fā)水市場(chǎng)最大的一塊蛋糕，占60%以上空間，規(guī)模約有200億。國(guó)內(nèi)前十名的洗發(fā)單品中去屑占6席，但卻一直存在認(rèn)識(shí)誤區(qū)。“以為頭屑直接產(chǎn)生在頭發(fā)上，用目前主流產(chǎn)品的去屑成分ZPT等就可解決問(wèn)題，卻不知頭屑產(chǎn)生的根源在頭皮。”

    記者了解到，中草藥概念洗發(fā)水占據(jù)35%的市場(chǎng)份額，并以16%的速度增長(zhǎng)，而養(yǎng)元青的市場(chǎng)定位則屬于高端，210m l的售價(jià)高達(dá)58元，賣(mài)點(diǎn)便是黃玉敏所言的添加了多重中藥精華和云南白藥精提物，可改善頭皮微環(huán)境。

    據(jù)黃玉敏介紹，云南白藥為打造白藥產(chǎn)業(yè)鏈，布局上中下游，設(shè)立了專(zhuān)門(mén)的健康產(chǎn)品事業(yè)部。除白藥牙膏和養(yǎng)元青之外，未來(lái)還將全面進(jìn)入個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品，推出包括洗面奶、面霜、面膜等各類(lèi)藥妝產(chǎn)品。“從產(chǎn)業(yè)鏈延伸趨勢(shì)看，位于最高的醫(yī)藥向含天然藥物的藥妝過(guò)渡在專(zhuān)業(yè)性上更有優(yōu)勢(shì)，而門(mén)檻最低的日化往藥妝提升則難度加大。未來(lái)化妝品市場(chǎng)將迎來(lái) 亦藥亦日化 的時(shí)代。”

    霸王銷(xiāo)售下滑為白藥提供機(jī)會(huì)

    2010年年報(bào)顯示，云南白藥實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100 .75億元，同比增長(zhǎng)40.49%，其中藥品增速僅15%，牙膏收入則增長(zhǎng)70%以上。“今年是我們從 穩(wěn)中央、突兩翼 向 新白藥、大健康 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。”黃玉敏表示，五年中已將白藥牙膏銷(xiāo)售額從3000萬(wàn)提升至10億，去年?duì)I收約占集團(tuán)銷(xiāo)售額的10%，今年的市場(chǎng)表現(xiàn)仍處于上升勢(shì)頭。養(yǎng)元青以及籌劃在未來(lái)陸續(xù)推出的其他藥妝產(chǎn)品，則將與牙膏并肩作戰(zhàn)，以多元化建立大健康版圖。

    從同仁堂建立首家美容旗艦店到敬修堂開(kāi)設(shè)藥妝店，從王老吉藥業(yè)推出祛痘凝膠到康恩貝業(yè)推出孕產(chǎn)婦肌膚修復(fù)系列，從滇虹藥業(yè)做起中草藥牙膏到昆明圣火做起12味藥妝，藥企涉足日化已非新鮮話(huà)題，但類(lèi)似片仔癀的珍珠膏、馬應(yīng)龍的眼霜等產(chǎn)品耕耘多年，業(yè)績(jī)均只占公司營(yíng)收的5%以下。在東方證券分析師李淑花看來(lái)，養(yǎng)元青的機(jī)會(huì)在于推出之時(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手霸王恰處于銷(xiāo)售下滑期，“雖然可能在2年內(nèi)不會(huì)貢獻(xiàn)利潤(rùn)，但有望提升公司估值水平。”

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