魯俊做成首單生意 解析中超公司新贊助合同
中超賽場商機無限
中超公司總經理魯俊
自今年3月21日魯俊被中超公司任命為總經理后，很遺憾，關于他的消息幾乎都是負面的，從他的來歷——盡管中超公司董事長于洪臣十分不認可“內定說”，但媒體一直不放棄這一說法，到魯俊上任伊始便有針對前任郎效農的“誹謗”嫌疑，再到被爆出在原工作機構時涉嫌經濟詐騙，弄得這位還處在試用期的老總灰頭土臉。
自6月20日起，魯俊的名字又頻頻地見諸報端，標題大多是“魯俊試用期做成首單生意”，說是中超公司已與深圳一家生產LED的企業簽約，將在今后的幾個賽季里為中超聯賽14家俱樂部提供LED全彩顯示屏（廣告板）。
魯俊好不容易地正面了一回。不過，且慢鼓掌。
公 告
最早披露消息的，是協議的“乙方”——深圳雷曼光電科技股份有限公司。作為一家上市公司，6月17日該公司在中國證監會指定創業板信息平路網站上，發布了“重大合作協議的公告”，將他們與中超公司的協議和盤托出。
然而此時，“注冊資本人民幣貳佰萬元整”的“甲方”——中超公司，其董事們對此協議還一無所知，更遑論股東們了。上市公司與非上市公司的差距，看來確實還是不小。當初愛福克斯簽約贊助中超聯賽是有很多詬病之處的，股東們的知情權被拋在了一邊，尤其是遇到重大的商務協議時。咋不吸取教訓呢？
大道理先放一邊，趕緊看一下公告中的合同吧。合同字數不少，摘其要，有這么幾條：
一、協議的有效期為6 年——2011年6月16日起到2016年12月31日止。
二、乙方在協議有效期內享有“中國足球協會戰略合作伙伴”稱號，作為中超公司LED 設備制造類別的唯一合作伙伴。
三、乙方負責提供2011-2016 賽季內14 個俱樂部主場比賽場所使用的LED 全彩顯示屏（廣告板），總長為3360 米（注：中超聯賽內場一圈廣告規定為1米高），使用至2013年12月31日，合作3年期滿后，其所有權由乙方無償轉給中超公司所有。
四、乙方享有在賽場、電視直播中廣告時段若干的權利。
五、協議期內，甲方每年要向乙方支付超過350萬元的費用。包括：LED全彩顯示屏（廣告板）所需支持的軟件開發、軟件年度使用及技術服務費為140萬/年；技術咨詢服務費等每年每套15萬（14個場地總計210萬元）；因設備故障原因所產生的技術人員維修差旅費、零部件更換購置費。
關鍵是還有“六”：2011-2016賽季，中超公司開發賽場二圈固定廣告板（包括中超聯賽16個俱樂部主場賽場，專業足球場除外）資源給予乙方，乙方可發布包括自身廣告及雷曼合作伙伴廣告，也可委托廣告公司進行經營，經營收入歸乙方所有。
3360 米LED 全彩顯示屏（廣告板）價值多少呢？公告中沒有透露，據知情人士透露，乙方是以每米2萬元報價的，總價值近7000萬元。
質 疑
張桐坡，中國職業足球界的老牌經營者，十余年來曾擔任過多家俱樂部的總經理，不久前剛從深圳俱樂部卸任。在賽場廣告板使用LED 全彩顯示屏方面，張桐坡是很有發言權的。
據他介紹，2004年他在原南京有有俱樂部任總經理時，就在國內率先使用過LED廣告板。深圳是國內生產LED 全彩顯示屏廠家頗多的地區，去年初，中超賽場上全部使用LED廣告板的買賣差點兒通過張桐坡談成。
當時，深圳一家公司LED廣告板每平方米平均報價約為1萬元，每個場地最終談定價格為200萬元，全部中超賽場共計3200萬元。合作方案有兩個，一是由廠家全部贊助，中超公司提供相應的回報；二是廠家贊助一半，另外每個場地100萬元通過分期付款的方式支付。當然不是像現在公告的合同中那樣，中超公司是擁有所有權的。
然而這個方案最終不了了之。
如今公告出來了，聽到不少質疑聲。
在公告中，乙方負責提供的LED廣告板是撇除深圳紅鉆和長春亞泰兩家俱樂部的。原因很簡單，這兩家俱樂部現在已經在用這種廣告板了。
據了解，長春亞泰俱樂部使用的LED廣告板是自己購買的，花費約200余萬元。深圳紅鉆俱樂部呢？“我們一分錢沒花。”張桐坡透了底，“我們只擁有使用權，每場比賽提供10至15分鐘的現場廣告作為回報。”
各有經營之道。但讓人覺得不妙的是，此次公告中明確甲方將中超賽場二圈固定廣告板資源給予乙方。二圈固定廣告板指的是什么呢？總長度為110米/賽場，擺放位置為體育場主席臺對面、一圈廣告板與觀眾席之間。公告稱，中超公司提供的上述廣告資源市場價值不低于2000萬元/年。
一聽說這一條款，張桐坡的第一反應是：“虧大了！”吃虧的主體不言自明。
球場二圈固定廣告板資源眼下尚未開發，前景如何，誠如乙方公告中所說，“取決于廣告資源充分利用的程度，存在不確定性。”但對于球場二圈固定廣告板資源的開發，且不論不低于2000萬元/年的估值是否偏低，由于目前還沒有具體的條例予以規范，其中可能埋著不少“地雷”，比如廣告板的高度、亮度會不會喧賓奪主，有沒有廣告類別的限制。導致比一圈廣告板更吸引商家、原有一圈廣告流失的可能性也是存在的。如果出現這種情況，那么“肥”的是人家，“瘦”了中超各俱樂部。
如果真像張桐頗說的那樣，一個賽場LED廣告板的價值在200萬元，14個中超賽場總計2800萬，那么對照甲方——中超公司給乙方的回報，這筆買賣做得如何，還不明了嗎？
