大學生村官“網上賣菜”的啟示
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- 時間:2012/3/27 14:11:33 來源:中國徐州網-徐州日報
資料圖
徐州日報訊 泉山區金山辦事處屯里社區的女大學生村官史雪露，獨樹一幟在淘寶網上開店鋪，創辦了“大學生村官牧歌園”，專賣各種新鮮蔬菜，且走的是中高端路線，所售蔬菜全是有機蔬菜，價格是市場價的3至5倍。
史雪露的“網上菜店”有幾分特別之處。一是菜品新，不僅有市面常見的蔬菜，還有一些菜市場不多見的“蹊蹺菜”。二是有專用商標——“牧歌”品牌。三是她的網上菜店比別家的多了些“噱頭”，店鋪里附有各種蔬菜的烹飪方法，同時推出“有機蔬菜觀光游”。
史雪露的網上菜店雖然價高，卻生意興隆，尤其是受到很多城市白領的青睞�！澳粮鑸@”在淘寶網的眾多菜店競爭中取得了不俗的銷售成績，平均每個月的交易額都在2萬元左右。
筆者以為，史雪露的兩點成功經驗值得借鑒與思考：一是善于觀察，從生活中發現商機。二要有所創新，不能只顧沿著別人的路走。
事實證明了史雪露的判斷正確。網店開張后，很多市民在網上留言贊網上買菜快捷方便，另外“綠色有機蔬菜”也讓很多市民趨之若鶩。
史雪露的網上菜店并非淘寶網第一家，但生意卻要好于一般的網上菜店，一是所出售的蔬菜質量高，再者經營策略上也所創新。她能想到給蔬菜注冊商標，走品牌化路線，就是一種創意。擁有了品牌后，小史又想出了“烹飪知識介紹”、“有機蔬菜基地觀光游”、“禮品蔬菜盒”等營銷策略，這都給“牧歌園”帶來了點擊率和成交率。
由此可見，史雪露的創業成功并非偶然，成功的背后蘊涵著付出與智慧。
