天佑吉運(yùn)總經(jīng)理方錫雨在廈門(mén)天竺巖寺祈福誤入傳銷(xiāo)：背上騙子惡名
1996年，一個(gè)人的出現(xiàn)，改變了方錫雨的人生軌跡。
方錫雨白天穿梭于旅游車(chē)內(nèi)，晚上跑到大排檔去賣(mài)雜志。他沒(méi)有忘記自己的夢(mèng)想，賣(mài)雜志是為了生存下去，心里憋著勁，暗暗地尋找機(jī)會(huì)。
勤奮、悟性、堅(jiān)持，是方錫雨走向成功的三大法寶。他甚至不用看書(shū)，用手一摸就知道是哪本雜志，什么內(nèi)容，很多顧客感嘆這樣的能力和口才，做個(gè)雜志小販太可惜。
“明天你不用賣(mài)雜志了，到我公司來(lái)上班。”在大排檔賣(mài)書(shū)時(shí)，方錫雨遇到了一個(gè)戴眼鏡的儒雅男人，聲音渾厚充滿力量。
這個(gè)人，在中國(guó)傳銷(xiāo)界舉足輕重，主動(dòng)放棄市政府秘書(shū)職務(wù)創(chuàng)業(yè)。他的出現(xiàn)，改變了方錫雨人生的軌跡。
“我的運(yùn)氣來(lái)了，終于有人發(fā)現(xiàn)我……”方錫雨非常激動(dòng)，這個(gè)人有內(nèi)涵、有人品、有水平，正是自己心目中的伯樂(lè)。
“雖然當(dāng)時(shí)我沒(méi)什么錢(qián)，但在老家口碑非常好，大家都非常信賴我，回到湖北老家很多人愿意跟著我干。”
1998年，風(fēng)云突變，國(guó)家開(kāi)始打擊傳銷(xiāo)模式。
猶如當(dāng)頭棒喝。方錫雨剛做到高級(jí)經(jīng)理，每月能拿四、五千元，團(tuán)隊(duì)吃吃喝喝下來(lái)，非但沒(méi)什么積蓄，反而負(fù)債好幾萬(wàn)。
在鄉(xiāng)親們眼里，方錫雨就是一個(gè)騙子，說(shuō)什么也不再相信，集體討要血汗錢(qián)。方錫雨沒(méi)有逃避，一一寫(xiě)下借條，發(fā)誓還清本不應(yīng)該由他承擔(dān)的債務(wù)。
這次傳銷(xiāo)經(jīng)歷，方錫雨不僅沒(méi)賺到錢(qián)，還從此背負(fù)起“騙子”的罵名。也正是這段經(jīng)歷，讓他因禍得福，學(xué)習(xí)了到如何規(guī)劃人生、如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
再闖海口：組隊(duì)金花拼市場(chǎng)
1998年3月，方錫雨第二次踏上南下的火車(chē)。隨身的編織袋里，僅有幾件換洗衣服。人生如同呼嘯前進(jìn)的列車(chē)，已經(jīng)錯(cuò)過(guò)不少希望的路口。
回到海口，方錫雨重操舊業(yè)賣(mài)雜志，依舊在旅游車(chē)與大排檔之間穿梭。
“你這個(gè)臭賣(mài)書(shū)的，誰(shuí)跟你談朋友啊！”這句話，深深地刺痛著方錫雨，28歲一直沒(méi)能成家。盡管賣(mài)雜志一天能賺個(gè)二、三百元，但依然感覺(jué)沒(méi)有社會(huì)地位和做人的尊嚴(yán)。
只要賺夠兩天的生活費(fèi)，方錫雨就跑出去尋找機(jī)會(huì)，不遺余力地推銷(xiāo)自己，希望能找到伯樂(lè)。
有一天在旅游車(chē)上，一個(gè)慈眉善目的中年婦女朝著他微笑，儀態(tài)端莊雅致，好像“仙姑”一般。
“小伙子，看你很面善，很有福相，現(xiàn)在吃點(diǎn)苦不要緊，堅(jiān)持自己的原則，一定要造福更多的人，善有善報(bào)。”一個(gè)萍水相逢的人如此激勵(lì)自己，方錫雨把每一個(gè)微笑、每一句話刻進(jìn)了心里。在心田埋藏了16年，直到后來(lái)在東南亞看到“天佑吉運(yùn)”品牌，了解其由來(lái)之后才恍然大悟。
方錫雨終于發(fā)現(xiàn)了自己的舞臺(tái)。當(dāng)年做傳銷(xiāo)時(shí)的一個(gè)同事，任職云南中州制藥海南分公司市場(chǎng)經(jīng)理，先后請(qǐng)了20多個(gè)業(yè)務(wù)員，但一直沒(méi)有打開(kāi)市場(chǎng)。產(chǎn)品非常好，一個(gè)月卻賣(mài)不出去一瓶，肯定是營(yíng)銷(xiāo)出了問(wèn)題。
這個(gè)產(chǎn)品對(duì)治療螨蟲(chóng)很有效，詳細(xì)了解產(chǎn)品功效后，開(kāi)拓市場(chǎng)的初步構(gòu)思浮現(xiàn)出腦海。
方錫雨什么人都沒(méi)要，只挑選了五個(gè)女促銷(xiāo)員。在一家美容院門(mén)口租擺了一個(gè)柜臺(tái)，買(mǎi)了一臺(tái)顯微鏡檢查螨蟲(chóng)，然后領(lǐng)著五朵金花滿街發(fā)傳單。一個(gè)月過(guò)去，產(chǎn)品僅僅賣(mài)出5瓶，賺的錢(qián)還不夠發(fā)工資。那時(shí)候，銷(xiāo)售人員只有銷(xiāo)售提成，而方錫雨承諾了個(gè)人負(fù)擔(dān)底薪。
年關(guān)臨近，方錫雨瞞著姐姐，把寄給家里過(guò)年的錢(qián)偷偷發(fā)給了五朵金花。他總結(jié)了失敗教訓(xùn)，首先是美容院人流量不夠，第二是五朵金花沒(méi)有按照自己的方式去營(yíng)銷(xiāo)，要賣(mài)產(chǎn)品，更要治好顧客的病。他馬上調(diào)整戰(zhàn)略，找到海口DC商業(yè)城，這是一家人流量很大的商場(chǎng)，轉(zhuǎn)租了僅容放下一部顯微鏡的柜臺(tái)角落，然后穿上白大褂做診斷，第一天就賣(mài)出了五瓶。
“借助道具，被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)人真誠(chéng)”，是方錫雨席卷市場(chǎng)的三大法寶。
銷(xiāo)售做得風(fēng)生水起，算起來(lái)每月可掙上萬(wàn)元，在那個(gè)年代可是天文數(shù)字，中州制藥將其招為正式員工，底薪500元。這樣，每月干同樣的活，只能拿到以前1/3的工資。方錫雨并不在乎，看中的不是眼前工資，他有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃。
“老方，你怎么把一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手帶到公司來(lái)，你不怕他對(duì)你構(gòu)成威脅嗎?”,方錫雨引薦了同在商場(chǎng)做磨刀器銷(xiāo)售的小朱到公司，有人覺(jué)得他太傻。
1998年底，分公司老板提議方錫雨獨(dú)當(dāng)一面，回家鄉(xiāng)武漢發(fā)展市場(chǎng)，他沒(méi)有答應(yīng)，覺(jué)得自己還沒(méi)鍛煉夠，因?yàn)樽约旱哪繕?biāo)是做老板。
如何當(dāng)老板？不僅要學(xué)習(xí)老板的優(yōu)點(diǎn)，更要看到老板的缺點(diǎn)。方錫雨成了員工和老板之間的調(diào)和劑，同時(shí)毫不保留地分享自己的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。有同事私下提醒，傳授自己的經(jīng)驗(yàn)會(huì)直接影響個(gè)人的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。可方錫雨認(rèn)為，做老板就要有一顆包容心，把自己的經(jīng)驗(yàn)傳授出去，可以不斷地超越自己。
