姜興東接受CCTV專(zhuān)訪
【《商界》北京專(zhuān)稿/ 記者 文海軍 雷祖波 】雪萊特、朗姿股份、帥億新能源等多家品牌企業(yè)先后上市，姜興東在品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)界亮劍——“品牌進(jìn)化”生態(tài)長(zhǎng)青策略模型。然而，鮮有人知道姜興東的故事，事業(yè)上的高調(diào)與做人的低調(diào)顯得異乎尋常。
2011年12月，北京朝陽(yáng)區(qū)遠(yuǎn)大中心B樓中品品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)。窗外的天空一片湛藍(lán)，陽(yáng)光灑進(jìn)辦公室格外敞亮，姜興東是這家機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，他熱情地招呼我們，迅速沏上普洱茶。三十多歲的他，已在品牌傳播界馳騁10多年，一路走來(lái)，商場(chǎng)的轉(zhuǎn)手成敗，往事如煙，不變的是他那爽朗的笑容。
中學(xué)時(shí)，寫(xiě)給父親的那句話，至今記憶猶新：“有的人說(shuō)了，不做；有的人做了，不說(shuō)” ，我們就要去做，不去說(shuō)。
“富二代”的悲歡兩重天
姜興東出生在江蘇省泗陽(yáng)洪澤湖畔鄉(xiāng)村。
15歲前，姜興東快樂(lè)而單純。那個(gè)時(shí)期，同齡人基本都要幫家里干活，為幾十塊的學(xué)費(fèi)發(fā)愁，姜興東則衣食無(wú)憂(yōu)，父親作為最早期的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)創(chuàng)辦人，在經(jīng)營(yíng)鋼鐵、建筑房地產(chǎn)等，沒(méi)多少時(shí)間過(guò)多的關(guān)心他，那時(shí)他可以沒(méi)心沒(méi)肺地玩。
“那時(shí)因?yàn)樾。膊⒉粨?dān)心能不能考上好學(xué)校。”姜興東說(shuō)，小學(xué)畢業(yè)為能考入初中，被中學(xué)拒之門(mén)外，父親直接通過(guò)關(guān)系，順利進(jìn)入了當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)中學(xué)。
80年代，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在慢慢放開(kāi)，沿海的樓市剛剛萌芽，由于父親對(duì)家族式管理與工程政策把握不準(zhǔn)，加上純草根式經(jīng)營(yíng)模式，公司在深圳的建筑項(xiàng)目中失敗，還欠了多人外債。對(duì)于整個(gè)家庭來(lái)說(shuō)，猶如晴天霹靂。
從想要什么有什么，到討債人聚集圍堵，村里人人羨慕的“萬(wàn)元戶(hù)”家庭，落到家徒四壁，弟弟也無(wú)奈出去做粉刷工人，未來(lái)的路該何去何從？
正在上初三的姜興東也被學(xué)校分到慢班，面對(duì)瞬間一無(wú)所有的家庭，從前在同學(xué)們中的呼風(fēng)喚雨，瞬間變成了形單影只。再這樣下去升高中很危險(xiǎn)，家里無(wú)力承擔(dān)高額擇校費(fèi)用。
從天堂跌入地獄，只有自己發(fā)奮努力，才能考上好的高中。一年時(shí)間，姜興東硬是從慢班幾百名學(xué)生中脫穎而出，考上了當(dāng)?shù)刂攸c(diǎn)中學(xué)，也是學(xué)校所有慢班中唯一進(jìn)入重高的學(xué)生。從初二師的各科30分左右到高考每門(mén)90多分，姜興東說(shuō)他感悟到了“天道酬勤”的深刻意義。
姜興東-福布斯?jié)摿Π衿放祁檰?wèn)
替父還債的大學(xué)生
失去優(yōu)越的生活，姜興東沒(méi)有沉淪，三年高中生活足以讓他成熟。從那時(shí)起當(dāng)時(shí)，他開(kāi)始苦思冥想，分析父親破產(chǎn)的原因。
“競(jìng)爭(zhēng)性因素只是一方面，父親的高調(diào)成了致命一擊。”姜興東說(shuō)。
“我在初中時(shí)給父親寫(xiě)過(guò)一封信，其中一句是：有的人做了，不說(shuō)；有的人說(shuō)了，卻不做。”這是聞一多的話，他認(rèn)為，父親在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，常常提前宣揚(yáng)并未實(shí)現(xiàn)，是發(fā)展失敗的致命原因。父親的教訓(xùn)對(duì)姜興東的職業(yè)生涯形成重大影響，他立志要自己做事業(yè)，以致今天的中品等機(jī)構(gòu)，緊緊圍繞為企業(yè)商業(yè)模式、品牌戰(zhàn)略進(jìn)化服務(wù)。
為了發(fā)揮自己的特長(zhǎng)上重點(diǎn)大學(xué)，因?yàn)閺男r(shí)間的美術(shù)天賦，姜興東偷偷的在高中時(shí)學(xué)習(xí)起了繪畫(huà)，假期在南京到杭州等地學(xué)習(xí)美術(shù)，初期滿(mǎn)著家里人學(xué)習(xí)，用自己的生活費(fèi)買(mǎi)美術(shù)材料，最艱難的時(shí)候吃饅頭喝開(kāi)水，后來(lái)爺爺賣(mài)了家里的牛，支持他到杭州浙大附中學(xué)習(xí)。為了補(bǔ)習(xí)功課，春節(jié)期間就外出學(xué)習(xí)。
九十年代中，姜興東順利考入有著專(zhuān)業(yè)特色的北京服裝學(xué)院藝術(shù)系。經(jīng)過(guò)扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)，他擔(dān)任了班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)、學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席等職務(wù)。
大一期末快結(jié)束，因?yàn)榧依锴吠饷驽X(qián)很困難，姜興東沒(méi)有路費(fèi)回家，此時(shí)的北京格外寒冷，刺骨的寒風(fēng)拍打著每一扇窗戶(hù)，呼呼作響。望著家鄉(xiāng)的方向，他卻有家不能回，心里一陣陣酸楚。
“回家，我要回家！”歸心似箭卻寸步難行，只能靠自己想辦法拼了。
恰好學(xué)校一場(chǎng)活動(dòng)，還有一批免費(fèi)票，他通過(guò)關(guān)系找來(lái)20來(lái)張，然后復(fù)印了一些宣傳單，抱著試一試的心態(tài)，姜興東將宣傳單張貼到校園各大張貼欄，低價(jià)出售這批演出票。沒(méi)想到效果出奇地好，很快20張門(mén)票銷(xiāo)售一空，意外湊齊了回家路費(fèi)。
那一刻，淚花在眼眶打了幾個(gè)轉(zhuǎn)。正是那次刻骨銘心經(jīng)歷，堅(jiān)定了他替家里還債的決心。
在80年代，數(shù)萬(wàn)元的外債無(wú)疑是一筆巨款。“如何才能幫得上父親？”眼前一陣晃動(dòng)著父親與爺爺斑白的發(fā)髻，姜興東一直在琢磨。聽(tīng)說(shuō)給企業(yè)做設(shè)計(jì)繪圖可以掙錢(qián)，在老師的引薦下，姜興東試著給對(duì)方設(shè)計(jì)繪制了一張招商效果圖，接了這業(yè)務(wù)。在寒冷的北京冬天，姜興東在學(xué)校的平房里畫(huà)圖，凍的手部紅腫，一個(gè)好心的老師給拿來(lái)了取暖器，過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)征服了企業(yè)，負(fù)責(zé)老板給他了一個(gè)信封，足足2600元！
這是姜興東的第一桶金。
“當(dāng)時(shí)拿到這筆錢(qián)，第一反應(yīng)就是寄回家里。”姜興東第一次給家里寄錢(qián)了， 自己只留下600元做生活費(fèi)，那一刻，他感覺(jué)自己長(zhǎng)大了，成了一個(gè)真正的男人。
第一次嘗試成功，激發(fā)了姜興東賺錢(qián)還債的欲望，他想多掙一些，給父母減點(diǎn)壓力。賣(mài)報(bào)紙刊物、繪圖、創(chuàng)意設(shè)計(jì)，同時(shí)到企業(yè)兼職，從大二開(kāi)始至畢業(yè)，零零散散為家里還了數(shù)萬(wàn)元的債務(wù)。他的舉動(dòng)震撼了家鄉(xiāng)鄰里，成了鄉(xiāng)親們推崇的榜樣。
1998年參加亞太區(qū)設(shè)計(jì)比賽，姜興東獲得了大獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金上萬(wàn)元，當(dāng)時(shí)中國(guó)只有三個(gè)人獲獎(jiǎng)，姜興東排名最前。
因?yàn)閺?qiáng)烈的上進(jìn)心與責(zé)任感，姜興東先后擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)部長(zhǎng)、協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)、學(xué)生會(huì)主席。從大學(xué)起就在外面兼多份工作，承擔(dān)學(xué)校職務(wù)工作，姜興東說(shuō)他上大學(xué)基本很少玩過(guò)，班里出去游玩，他工作忙回來(lái)就請(qǐng)大家吃飯。
有的人影響了家人，有的人不僅影響家人，同時(shí)也正在影響著這個(gè)社會(huì)，姜興東就是這樣的人。
姜興東與朗姿董事長(zhǎng)申?yáng)|日
驚險(xiǎn)一跳：“炒CCTV魷魚(yú)”
大學(xué)畢業(yè)后，姜興東順利進(jìn)入中央電視臺(tái)編輯部做策劃設(shè)計(jì)，恰逢央視2套、新聞?lì)l道開(kāi)播籌劃，姜興東有幸參與了前期的宣傳策劃。通過(guò)央視的歷練，他很快在宣傳、設(shè)計(jì)、策劃領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)。
順風(fēng)順?biāo)臅r(shí)候，姜興東做出了匪夷所思的舉動(dòng)：離開(kāi)CCTV。
為何要割舍CCTV的工作？一個(gè)剛畢業(yè)不久的新生，能到央視相關(guān)部門(mén)工作實(shí)屬不易，為何選擇離開(kāi)？
要到更廣闊的空間發(fā)展！新的世紀(jì)，中國(guó)敞開(kāi)了經(jīng)濟(jì)開(kāi)放的大門(mén)，外國(guó)企業(yè)一時(shí)間不斷涌入，各種企業(yè)、廣告、活動(dòng)滿(mǎn)天飛。但很多公司遭遇了發(fā)展瓶頸，姜興東敏銳地發(fā)現(xiàn)：經(jīng)濟(jì)、策劃、咨詢(xún)、傳媒在企業(yè)發(fā)展中會(huì)廣為使用。于是，他決定再深造并到外邊參與相關(guān)公司的工作！
從MBA到經(jīng)濟(jì)學(xué)博士
離開(kāi)CCTV后，姜興東在北京航空航天大學(xué)攻讀了MBA研究生課程。
當(dāng)時(shí)正逢互聯(lián)網(wǎng)與IT發(fā)展初期，與不少I(mǎi)T公司大佬同在一個(gè)班里，姜興東是班里最年輕的，但做案例分析時(shí)，他的見(jiàn)解卻很獨(dú)特。
在讀MBA期間，姜興東先后任聯(lián)邦廣告、本土4A廣告創(chuàng)意總監(jiān)。2003年，進(jìn)入國(guó)內(nèi)頂尖品牌公關(guān)機(jī)構(gòu)Linksus擔(dān)任策略總監(jiān)，隨著對(duì)企業(yè)發(fā)展和轉(zhuǎn)型定位的深入的理解，成功服務(wù)了奔馳、三星、華為、網(wǎng)通、聯(lián)合里華等眾多國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌的策略推廣。
中國(guó)移動(dòng)，是姜興東團(tuán)隊(duì)服務(wù)的大企業(yè)之一。經(jīng)過(guò)企業(yè)現(xiàn)狀分析，提出了細(xì)分中國(guó)移動(dòng)品牌人群戰(zhàn)略定位：全球通、動(dòng)感地帶、神州行，策劃彩鈴、彩信推廣。姜興東帶領(lǐng)機(jī)構(gòu)團(tuán)隊(duì)作為中國(guó)移動(dòng)整體咨詢(xún)顧問(wèn)，定位第三代通信軟件,首推IM品牌“病毒式營(yíng)銷(xiāo)” 獲得了巨大的效果。
2007年冬全國(guó)大雪，曾經(jīng)大力支持他學(xué)習(xí)的爺爺突然去世，這對(duì)姜興東是巨大的打擊。但苦盡甘來(lái)，付出總有回報(bào)，2008年姜興東在人民大會(huì)堂被評(píng)為中國(guó)20年十大策劃專(zhuān)家，并在人民大會(huì)堂發(fā)布演講，對(duì)品牌商業(yè)上的見(jiàn)解成為現(xiàn)場(chǎng)關(guān)注的演說(shuō)亮點(diǎn)。
2008年姜興東獲得經(jīng)濟(jì)學(xué)博士學(xué)位。
從2006至2007整合品牌戰(zhàn)略與商業(yè)模式咨詢(xún)，創(chuàng)立中品品牌， 2009后聯(lián)合創(chuàng)立財(cái)智投資管理機(jī)構(gòu)與品牌商業(yè)資本發(fā)展模式。
回頭看來(lái)，姜興東那一次果斷離開(kāi)CCTV，他的驚險(xiǎn)一跳，無(wú)異于對(duì)他后來(lái)的發(fā)展邁開(kāi)了重要的一步！
品牌進(jìn)化—商業(yè)長(zhǎng)青戰(zhàn)略
決定人生成敗的關(guān)鍵時(shí)刻，是不同時(shí)期在十字路口的正確抉擇！此時(shí)姜興東已經(jīng)進(jìn)入品牌戰(zhàn)略策劃與資本市場(chǎng)，他的高調(diào)正在凸顯。
如果說(shuō)，從央視的驚險(xiǎn)一跳成就職業(yè)生涯，接下來(lái)，姜興東又有什么動(dòng)作呢？
在業(yè)內(nèi)名聲鵲起的時(shí)候，姜興東再次選擇了離開(kāi)。
“在父親的公司破產(chǎn)后，我就有創(chuàng)立事業(yè)的夢(mèng)想！”姜興東微笑著告訴《商界》記者，當(dāng)初的理想就是為企業(yè)家做專(zhuān)業(yè)診斷，避免很多發(fā)展中企業(yè)重蹈覆轍。
——成立自己的企業(yè)品牌戰(zhàn)略咨詢(xún)、商業(yè)模式研究中心，中品品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)與財(cái)智投資管理有此應(yīng)運(yùn)而生！
而中品品牌在業(yè)內(nèi)低調(diào)誕生，短短幾年時(shí)間輔導(dǎo)了多家企業(yè)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，這些企業(yè)在納斯達(dá)克、港交所、上證所、深圳中小板上市，包括光電企業(yè)廣東雪萊特、服裝企業(yè)朗姿股份等企業(yè)。
“通過(guò)企業(yè)商業(yè)模式再定位后， 2006年10月雪萊特在深圳中小板掛牌上市。”姜興東說(shuō)，“雪萊特之前走的是OEM和外銷(xiāo)路子。”
2004年底，姜興東接觸雪萊特公司，這家公司是以廣電照明為主業(yè)，通過(guò)整體考察后，發(fā)現(xiàn)雪萊特大部分的訂單來(lái)自O(shè)EM，而有些產(chǎn)品技術(shù)與質(zhì)量卻遠(yuǎn)超飛利浦。但由于品牌經(jīng)營(yíng)薄弱，企業(yè)產(chǎn)品一直未能獲得好的副加值。
2005年，姜興東以及策劃團(tuán)隊(duì)對(duì)雪萊特系統(tǒng)的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，提出走專(zhuān)業(yè)光源，節(jié)能減排，綠色照明的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
通過(guò)對(duì)品牌戰(zhàn)略再定位，雪萊特改變了此前的供銷(xiāo)模式，整體上市初期市值40億元。2008年，雪萊特被福布斯評(píng)為潛力企業(yè)，創(chuàng)造了巨大的品牌資產(chǎn)增值。
咨詢(xún)行業(yè)還在為企業(yè)提供做概念、廣告、公關(guān)，姜興東和他的中品團(tuán)隊(duì)已俯下身做品牌戰(zhàn)略發(fā)展定位和商業(yè)模式，提出理性建設(shè)方案，系統(tǒng)性地改進(jìn)。“謹(jǐn)慎承諾，全情投入”的理念已深扎在中品團(tuán)隊(duì)的心中。
“很多咨詢(xún)機(jī)構(gòu)浮夸自己的策劃，而我們是站在企業(yè)家角度的去思考企業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。”姜興東說(shuō)，他不喜歡用企業(yè)的案例去推廣自己，機(jī)構(gòu)的網(wǎng)站近三四年也很少更新服務(wù)企業(yè)案例介紹，因?yàn)殛P(guān)系到商業(yè)機(jī)密，保密期到后才做系統(tǒng)展示。
對(duì)企業(yè)十余年的觀察與深入研究，姜興東提出《品牌進(jìn)化》生態(tài)長(zhǎng)青策劃模型，創(chuàng)新商業(yè)模式發(fā)展體系，這是目前品牌策劃管理上一套完整的實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)體系。姜興東說(shuō)，該理論體系沒(méi)有從4P、4C角度，而是從品牌生態(tài)進(jìn)化等核心發(fā)展聯(lián)動(dòng)的角度，全新規(guī)劃品牌的長(zhǎng)青成功之道。
姜興東先后獲得中國(guó)20年十大策劃專(zhuān)家、福布斯?jié)摿Π裆鲜泄酒放祁檰?wèn)等殊榮，但在咨詢(xún)?nèi)ψ樱恢焙艿驼{(diào)，一直踐行自己寫(xiě)給他父親寫(xiě)過(guò)的那句話。
做人的低調(diào)成就了姜興東事業(yè)的高調(diào)，如今，他正在路上！
