圖為海南一位顧客在購買茅臺酒 蒙鐘德 攝
各地政府公務(wù)限酒令紛紛出臺，貴州茅臺直營店全面開張，讓前期囤積茅臺酒的經(jīng)銷商不得不降價出貨，茅臺價格開始下降
雖然未必所有人都喝得起茅臺，但有關(guān)茅臺的價格變動，一直都是熱門的話題。最近以來，茅臺降價的消息不時見諸于各家媒體。記者在北京一些商場、茅臺專賣店采訪時發(fā)現(xiàn)，雖然仍有很多經(jīng)銷商所售茅臺價格與春節(jié)期間價格相差不多，有的并沒有降價，但大部分經(jīng)銷商表示茅臺酒價格確實(shí)有所下調(diào)。
此次茅臺酒降價的原因也有許多，一方面是因?yàn)榘拙其N售淡季到來，囤積商開始出貨;另外還有政府部門公務(wù)用酒的政策限制;當(dāng)然，貴州茅臺集團(tuán)直營店的迅速開張也起到了很大的作用。但業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，茅臺酒作為稀缺產(chǎn)品，其每年的市場供應(yīng)有限，因此價格的下降不會太大。
降價幅度不一
記者近日在北京昌平一家茅臺酒專賣店采訪時，銷售員告訴記者，最近一段時間，由于銷量不大，需求減弱，他們店里的茅臺酒價格確實(shí)有所下降，其中500毫升53度飛天茅臺每瓶從2180元降到1980元。而500毫升的43度和38度茅臺價格也都有所下調(diào)，不過幅度更小。
在北京家樂福、沃爾瑪?shù)炔糠执笮蜕虉鲋校浾甙l(fā)現(xiàn)，茅臺酒的價格與春節(jié)期間相比也都有不同幅度的降價，基本在200元到500元不等。
西單各大商場的茅臺酒價格雖然基本保持在高位，但也有一定的優(yōu)惠。比如53度飛天茅臺零售價基本在1900元到2000元左右，其中，西單商場是1980元每瓶，君太百貨2180元。
王府井各大商場53度飛天茅臺零售價2380元，其中樂天銀泰百貨53度飛天茅臺價格最高2398元。不過依然有部分商場零售價下調(diào)到2038元，并標(biāo)出原價2380元，現(xiàn)價2038元的價格牌。
在北京的一些經(jīng)銷商處，批發(fā)價格也有不同程度的下降。比如，在北京三木堂商貿(mào)有限公司 ，53度飛天茅臺現(xiàn)批發(fā)價每瓶1450元，而春節(jié)期間至少需要1650元。
在北京萬事達(dá)商貿(mào)有限公司，茅臺價格下降更多，目前53度飛天茅臺的批發(fā)價僅為每瓶1280元，春節(jié)期間的批發(fā)價也是1650元。
對于茅臺的降價，貴州茅臺集團(tuán)工作人員表示，公司并沒有調(diào)低產(chǎn)品的出廠價格，至于降價問題，有可能是經(jīng)銷商的行為。
實(shí)際上，一些業(yè)內(nèi)人士也表示，茅臺在每年春節(jié)后都會有一定幅度的降價，只是今年由于此前價格上漲太多，而更明顯而已。再加上其它因素的影響，所以備受關(guān)注。
經(jīng)銷商拋售
北京一家高端白酒經(jīng)銷商王先生告訴記者，最近以來以茅臺為代表的高端白酒確實(shí)出現(xiàn)了價格下滑的情況。
在他看來，春節(jié)前后，茅臺酒價格飛漲有各種復(fù)雜原因和利好，比如原材料上漲、需求增多、各種熱錢涌入等，但隨著這些因素的去除，價格下降也不可避免。
王先生認(rèn)為，價格的下降，中間經(jīng)銷商的拋售可能起到了很大的作用。由于春節(jié)前，茅臺酒價格直線飆升，許多經(jīng)銷商都囤積了許多高端白酒，尤其是飛天茅臺，非常受歡迎。與此同時一些熱錢也進(jìn)入其中，將茅臺價格越炒越高，一反常態(tài)。但隨著夏季到來，天氣轉(zhuǎn)熱，茅臺等高端白酒的消費(fèi)都轉(zhuǎn)入淡季。再加上兩會期間政府出臺了“限酒令”，嚴(yán)格控制三公用酒，尤其禁止公款消費(fèi)茅臺等高檔酒，讓茅臺的銷量大打折扣。而一些經(jīng)銷商花巨資投資的茅臺等高檔白酒沒能及時出手，占用了大量資金。“茅臺本身就很貴，許多經(jīng)銷商都囤積上百箱，一旦銷量上不去，資金不足是很大的問題，他們只能降價出售。”王先生說。
記者在采訪中獲悉，確實(shí)有一些經(jīng)銷商表示，茅臺存貨不少，愿意降價銷售，以及時回籠資金。在這種“買漲不買跌”的行情之下，一些經(jīng)銷商即便虧本也愿意盡快將存貨出手，這導(dǎo)致了零售端的價格下跌。
“如果不盡快出手，馬上下半年的貨又會到來，到時候，市場供應(yīng)會增多，價格還會向下跌。”一位經(jīng)銷商說。
直營店的沖擊
除了經(jīng)銷商的拋售，茅臺集團(tuán)直營店的設(shè)立并將在全國全面開張，也讓市場上的茅臺酒的價格逐漸下降。
今年4月底，貴州茅臺首家新模式下的直營店在貴陽正式開業(yè)。貴州茅臺在去年年底時曾表示，計劃在未來的營銷網(wǎng)絡(luò)中，自營網(wǎng)絡(luò)將占公司網(wǎng)絡(luò)數(shù)量的10%~20%。
據(jù)了解，茅臺直營店每家的年配額包括茅臺酒在內(nèi)的系列酒約為10噸，比普通專賣店每年3~5噸的規(guī)模要大很多，不過，這也會依據(jù)不同區(qū)域和位置來確定配額。貴州茅臺希望今年年底前能夠開設(shè)60家直營店。目前，爭議最大的貴州茅臺53度飛天茅臺在直營店內(nèi)的零售價定為1519元/瓶，這個價格要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于此前市場上銷售的價格。
業(yè)內(nèi)人士表示，貴州茅臺設(shè)立直營店的方式，雖然需要大量投資，但是能夠?qū)⒏嗟睦麧櫩刂圃谧约旱氖种校瑫r也能夠穩(wěn)定茅臺在終端的價格，是一舉兩得之舉。
而且茅臺直營店的設(shè)立要比市場預(yù)計要快得多。截至5月11日，茅臺已完成在全國31個省會、直轄市設(shè)立自營公司，并全部已設(shè)立辦公地址，各省市的第一家自營專賣店均會在5月內(nèi)開業(yè)。
貴州茅臺還表示，一些計劃單列市和經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地級市也將設(shè)立自營公司。
雖然有經(jīng)銷商認(rèn)為，茅臺直營店并不足以影響原有經(jīng)銷商所定價格。但業(yè)內(nèi)人士仍然認(rèn)為，貴州茅臺自營公司的陸續(xù)開張，讓茅臺酒價格更加透明，不可避免會影響市場上不統(tǒng)一的價格。
價格下降有限
政策方面的限制，也是茅臺今年價格下調(diào)的重要因素。一些分析人士認(rèn)為，近期出臺的多地政府嚴(yán)控“三公”消費(fèi)的政策，可能會使茅臺酒銷量預(yù)期下調(diào)，而導(dǎo)致茅臺酒價格出現(xiàn)松動。
不過，即便價格下調(diào)，但從長遠(yuǎn)來看，茅臺酒的價格波動不會太大。
有多年從事高端白酒研究的人士指出，從歷史經(jīng)驗(yàn)看，一旦市場拋壓減輕，市場終端的價格將會穩(wěn)定下來;如果社會庫存減少到合理水平，隨著下半年旺季的到來，市場零售價還將小幅回升。
而且茅臺設(shè)立自營店的一個很重要的目的，就是控制終端價格，不能讓價格失控而飛漲。直營店對囤貨的經(jīng)銷商和游資起到了敲山震虎的作用，效果非常明顯。
不過，在一些專家看來，一旦53度飛天茅臺市場價出現(xiàn)跌破1519元的趨勢時，貴州茅臺公司會及時宣布提高出廠價，迫使各級經(jīng)銷商相應(yīng)提價從而穩(wěn)住終端價格。只是這種可能性并不大。
