今天是3月28日，根據(jù)一周前的消息，萊特希澤、姆努欽將在今明兩天訪華，參加在北京舉行的第八輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商。

　　一上午，都沒什么動(dòng)靜。

　　直到下午，商務(wù)部的消息才來：

　　今天下午晚些時(shí)候美方代表團(tuán)抵達(dá)北京，今晚雙方將舉行工作晚餐，明天雙方將全天進(jìn)行磋商。下周劉鶴副總理將訪問華盛頓與美方舉行第九輪中美經(jīng)貿(mào)高級(jí)別磋商，目前雙方團(tuán)隊(duì)正在全力以赴進(jìn)行認(rèn)真談判，朝著落實(shí)兩國元首重要共識(shí)的方向努力。

　　關(guān)于這次談判，有兩方面情況值得注意：

　　一方面，第八輪中美磋商將爭分奪秒直奔主題。

　　在此之前的幾輪高級(jí)別磋商，會(huì)談節(jié)奏沒有這么快過。

　　據(jù)了解，美方代表團(tuán)今天下午抵達(dá)北京，到酒店稍作調(diào)整后，雙方馬上開始工作。

　　據(jù)說，本來準(zhǔn)備的歡迎晚宴也改成了工作晚餐。

　　飯要吃，但為了抓緊時(shí)間，只能是一邊吃飯一邊談。

　　這種緊鑼密鼓的談法，很少見。

　　為什么會(huì)這么抓緊?

　　估計(jì)，是雙方還有大量的文本磋商工作要完成。

　　看來，這次會(huì)談雙方很可能簡化其他日程，爭分奪秒直奔主題。

　　另一方面，接下來的談判，只會(huì)越來越難，越來越費(fèi)勁。

　　上一篇文章里我們提到過，“可以想見，接下來的磋商將更加繁復(fù)，更加艱苦。”

　　這句話，很好理解。

　　但是，大家缺個(gè)直觀的印象。

　　多難，才算難?

　　跟大家一樣，我也有同樣的疑問，直到聽說談判中的一段小插曲：

　　前段時(shí)間，中美雙方工作團(tuán)隊(duì)一直保持視頻聯(lián)系，逐字逐句地就協(xié)議文本進(jìn)行談判。

　　在一次涉及農(nóng)業(yè)問題的談判時(shí)，雙方在某個(gè)問題的措辭上“卡殼”。

　　卡在一個(gè)單詞上：一邊說應(yīng)該用，另一邊說不能用。

　　因?yàn)檫@個(gè)單詞的用法，兩邊在視頻里爭了兩個(gè)多小時(shí)。

　　到最后，這個(gè)單詞還沒談攏，只能暫時(shí)擱下，先談其他問題。

　　一個(gè)字一個(gè)單詞地爭。

　　爭的，又哪里只是字和單詞?

　　第八輪磋商結(jié)束后，中方代表團(tuán)馬上就要啟程赴美進(jìn)行第九輪磋商。

　　還是那句話，“接下來的磋商將更加繁復(fù)，更加艱苦。”

　　最后，談點(diǎn)感想。

　　磋商談判接近尾聲，雙方團(tuán)隊(duì)全力以赴。

　　這正是比拼意志力和定力的時(shí)候。

　　在談判這個(gè)階段，得有點(diǎn)底線思維，做好談不成的思想準(zhǔn)備。

　　談得成很好，談不成也不強(qiáng)求。