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• 時(shí)間:2011/10/26 10:04:42　來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)

    降價(jià)，這是一個(gè)艱難的決定。一邊是業(yè)績(jī)的壓力，另一邊則是老業(yè)主的“怨氣”，開發(fā)商在降與不降之間的尺度拿捏越來(lái)越困難。

    不過(guò)，越來(lái)越多樓盤以各種方式降價(jià)的事實(shí)足以說(shuō)明，在未來(lái)的價(jià)格走勢(shì)上，開發(fā)商顯然已經(jīng)形成了某種共識(shí)——房?jī)r(jià)會(huì)下降，但存在明顯的地域及項(xiàng)目差異。

    悲觀情緒蔓延

    幾個(gè)月之前，很多開發(fā)商在公開場(chǎng)合并不愿意承認(rèn)房?jī)r(jià)會(huì)下降，但如今的口風(fēng)卻發(fā)生了微妙的變化。

    融創(chuàng)中國(guó)控股有限公司董事長(zhǎng)孫宏斌便直言：“其實(shí)現(xiàn)在是買房的好機(jī)會(huì)，房?jī)r(jià)肯定會(huì)降的”。

    在孫宏斌看來(lái)，房地產(chǎn)行業(yè)的調(diào)控政策在短期內(nèi)改變的可能性基本沒有，發(fā)展商一定要做好長(zhǎng)期準(zhǔn)備。他說(shuō)：“現(xiàn)在融資很困難，資本市場(chǎng)基本上是關(guān)閉的，信托的管理也越來(lái)越嚴(yán)格，開發(fā)貸款也比較困難。所以現(xiàn)在開發(fā)商短期能做的就是把銷售做好。”

    “風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)顯現(xiàn)，房?jī)r(jià)走勢(shì)并不樂觀。”上海城開集團(tuán)有限公司總裁倪建達(dá)對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者指出，對(duì)于資金鏈實(shí)在撐不下去的開發(fā)商來(lái)說(shuō)，降價(jià)也不失為一個(gè)選擇。

    但是，降價(jià)恐怕也是一件談起來(lái)容易做起來(lái)艱難的事情。日前，龍湖、綠地等開發(fā)商旗下項(xiàng)目因?yàn)榻祪r(jià)而引發(fā)老業(yè)主不滿以及銷售現(xiàn)場(chǎng)所受到的沖擊，便給計(jì)劃降價(jià)的開發(fā)商敲響另一記警鐘。

    對(duì)此，廣州某地產(chǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理接受本報(bào)采訪時(shí)顯得格外無(wú)奈，他表示：這種事件在2008年已經(jīng)發(fā)生過(guò)了。“一方面，現(xiàn)在到了年關(guān)，個(gè)別企業(yè)或者個(gè)別項(xiàng)目推出酬賓優(yōu)惠，這也是正常的市場(chǎng)策略；另一方面，價(jià)格直降太多，導(dǎo)致老業(yè)主產(chǎn)生怨氣，也是可以理解的。”

    至于如何避免這種事件的發(fā)生，這位人士稱：盡量避免老樓盤出現(xiàn)較大幅度的價(jià)格波動(dòng)，從新開樓盤上去尋找空間。

    然而，真正讓開發(fā)商所擔(dān)憂的，是即使降價(jià)也無(wú)法促成成交。例如倪建達(dá)便指出了這一輪調(diào)控和2008年明顯不同，市場(chǎng)信心的渙散可能引發(fā)降價(jià)也賣不動(dòng)房子的艱難局面。“2008年時(shí)樓市的低迷行情，主要是基于市場(chǎng)受國(guó)際金融風(fēng)暴影響對(duì)后市失去信心所致。因此，后來(lái)在開發(fā)商打折促銷的刺激下，購(gòu)房者重新回到了市場(chǎng)。而如今的樓市，在限購(gòu)政策影響下，開發(fā)商打折都未必能獲得成交量。”

    “關(guān)鍵在于限購(gòu)之后市場(chǎng)里缺乏‘糧票’，因此降價(jià)也未必能促進(jìn)成交，還會(huì)對(duì)已簽約的前期業(yè)主心理造成沖擊。”倪建達(dá)稱，在此背景下，開發(fā)商在價(jià)格策略的調(diào)整上會(huì)更加謹(jǐn)慎，每個(gè)企業(yè)都在根據(jù)自己的情況采取相應(yīng)的措施和對(duì)策。

    事實(shí)上，持有類似觀點(diǎn)的，還有富力地產(chǎn)董事長(zhǎng)李思廉，他頗有勇氣地在本月初的一個(gè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)公開宣稱，公司已將全年銷售目標(biāo)從年初確定的400億下調(diào)到320億，降幅達(dá)20%。

    對(duì)于作出此決定的原因，他表示：價(jià)格下調(diào)的空間不會(huì)太大，微幅調(diào)整也難以刺激成交。事實(shí)上，他在今年8月就曾經(jīng)透露過(guò)公司將在下半年降價(jià)10%，但兩個(gè)月后，依然決定棄量保價(jià)。

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