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連鎖店倉(cāng)模式:神速是怎樣煉成的

 

  商界招商網(wǎng)訊 在網(wǎng)上抽獎(jiǎng)得到一瓶進(jìn)口紅酒,從填寫(xiě)地址到收到紅酒,竟然只用了一個(gè)半小時(shí)。這樣的神速,是電商的奇跡,更是我們探尋德威堡酒業(yè)店倉(cāng)模式的初衷。

  李海是一家廣告公司的客戶(hù)總監(jiān)。10月31號(hào),由于要送老婆出差,李海早早起了床。10點(diǎn)鐘,等老婆化妝的間隙,李海打開(kāi)電腦看了看微博。他發(fā)現(xiàn)自己關(guān)注的同事轉(zhuǎn)發(fā)了一條“德威堡網(wǎng)上商城上線送紅酒”的微博,順手轉(zhuǎn)發(fā)了一條,調(diào)侃了一下同事。沒(méi)想到,11點(diǎn)半,送完老婆回家的李海,剛到樓下就收到一個(gè)電話:“請(qǐng)問(wèn)是張先生嗎?德威堡送您的紅酒已經(jīng)到您樓下……”

  

  什么?轉(zhuǎn)發(fā)微博就有紅酒送?而且不到兩個(gè)小時(shí)?李海頓時(shí)被這雷人的德威堡給征服了。打開(kāi)包裝袋,李海發(fā)現(xiàn)真的是紅酒,而且是來(lái)一瓶自澳大利亞進(jìn)口紅酒。

  雷人的不止是這一點(diǎn),根據(jù)統(tǒng)計(jì),此次微博送酒活動(dòng),德威堡共準(zhǔn)備了價(jià)值8000萬(wàn)的禮品和酒券。如此龐大的活動(dòng),能保證在兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)送到顧客手中,德威堡背后有一套怎樣完善的物流體系?

  據(jù)負(fù)責(zé)電子商務(wù)數(shù)據(jù)調(diào)查機(jī)構(gòu)的公告,目前網(wǎng)絡(luò)上銷(xiāo)售的主流商品,價(jià)格普遍比實(shí)體店少30%-70%。這個(gè)價(jià)格差,使網(wǎng)購(gòu)成為一股勢(shì)不可擋的潮流,洶涌而來(lái)。但讓人頭疼的,卻是中國(guó)物流體系的嚴(yán)重滯后。國(guó)家郵政局在“關(guān)于2011年5月郵政業(yè)消費(fèi)者申訴情況的通告”中稱(chēng),申訴中涉及快遞業(yè)務(wù)問(wèn)題的5237件,占總申訴量的90.9%。這其中,“快件延誤”、“丟失短少”是主要的投訴方向。

  有鑒于此,凡客誠(chéng)品、京東等企業(yè)都選擇了自建物流。凡客誠(chéng)品自建了如風(fēng)達(dá),實(shí)行配送員與客戶(hù)一對(duì)一服務(wù),短信提醒、上門(mén)退換貨、貨到付款、當(dāng)場(chǎng)試穿等。目前如風(fēng)達(dá)接單量占凡客誠(chéng)品總配送量的55%;今年底,這個(gè)比例會(huì)達(dá)到56%左右。京東從2009年開(kāi)始自建物流公司,現(xiàn)在,京東的自營(yíng)配送已覆蓋110個(gè)城市,一二級(jí)城市基本上大部分覆蓋了,72%訂單實(shí)現(xiàn)自主配送。

  然而,單純自建物流配送,依然不能滿(mǎn)足電子商務(wù)的物流需求。今年12月10日,由中國(guó)電子商務(wù)研究中心主辦的“中國(guó)電子商務(wù)投訴與維權(quán)公共服務(wù)平臺(tái)”接到多名網(wǎng)友對(duì)京東商城的投訴,物流配送慢依然是投訴的主要問(wèn)題。物流速度,成為電商企業(yè)最薄弱的命門(mén)。德威堡又是怎么做到兩個(gè)小時(shí)之內(nèi),就能送貨上門(mén)的呢?

  答案是獨(dú)特的連鎖店倉(cāng)模式。

  京東商城的訂單下單后,需要先由總倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨給就近的地區(qū)倉(cāng)庫(kù),地區(qū)倉(cāng)庫(kù)再安排發(fā)貨給目標(biāo)城市的提貨點(diǎn),提貨點(diǎn)最后安排快遞員投遞上門(mén)。整個(gè)流程雖然沒(méi)有外包給外面的快遞公司,但貨物在內(nèi)部流轉(zhuǎn)的流程和時(shí)間并不短,整個(gè)流程下來(lái),沒(méi)有三五天很難送達(dá)。

  而德威堡在成立兩年時(shí)間里,在全國(guó)鋪設(shè)了300多家加盟店。再通過(guò)網(wǎng)上商城,構(gòu)架了一套獨(dú)特的連鎖店倉(cāng)模式。此模式有幾大特點(diǎn):

  第一,轉(zhuǎn)訂單而非轉(zhuǎn)貨品。德威堡也有全國(guó)總倉(cāng)庫(kù),但接收到訂單后,卻并非從全國(guó)總倉(cāng)庫(kù)發(fā)貨,而是直接將訂單轉(zhuǎn)給離消費(fèi)者最近的加盟店,由加盟店從店內(nèi)提貨,從而保證在最快2小時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。

  第二,以網(wǎng)上商城為鎖,將各加盟店進(jìn)行無(wú)縫連接。用戶(hù)數(shù)據(jù)管理是電商企業(yè)的重要手段。通過(guò)加盟店送貨,可以將用戶(hù)數(shù)據(jù)進(jìn)行最大程度地詳細(xì)化,同時(shí)也能讓用戶(hù)體驗(yàn)做到最佳。最后將這些數(shù)據(jù)聚合到網(wǎng)上商城,形成一個(gè)完整的電子商務(wù)用戶(hù)消費(fèi)習(xí)慣系統(tǒng),為未來(lái)的進(jìn)一步發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

  第三,以店為倉(cāng)、以網(wǎng)促店。一般企業(yè)的電子商務(wù)渠道與傳統(tǒng)線下渠道,本身就是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,是有沖突的。而德威堡網(wǎng)上商城是通過(guò)網(wǎng)上接訂單,然后轉(zhuǎn)交給線下加盟店執(zhí)行配送及收費(fèi)。網(wǎng)上商城是一個(gè)訂單集中平臺(tái),本身并不賺錢(qián),主要是幫加盟商、代理商承接訂單。因此,訂單處理推送給加盟商的時(shí)候,加盟商也有足夠的積極性以最快的速度去配送。

  第四,細(xì)節(jié)落實(shí)。通過(guò)店倉(cāng)模式,可以完成很多傳統(tǒng)物流配送無(wú)法企及的細(xì)節(jié)管理。在今年底進(jìn)行的微博送紅酒活動(dòng)中,細(xì)心的人還留意到一個(gè)細(xì)節(jié),德威堡網(wǎng)上商城配送人員送酒的時(shí)候,紅酒是從一個(gè)小型的恒溫柜子里取出來(lái)的。這個(gè)柜子有點(diǎn)類(lèi)似車(chē)載冰箱,其實(shí)是運(yùn)輸紅酒必需的恒溫箱。

  原來(lái),紅酒不同于一般商品,對(duì)于存儲(chǔ)與運(yùn)輸環(huán)境溫度,有著比較高的要求。最適宜的存儲(chǔ)與運(yùn)輸溫度在5℃~25℃之間,超過(guò)這一溫度,紅酒就極容易變質(zhì),即使在飲用的時(shí)候恢復(fù)常規(guī)溫度了,口感和味道也會(huì)受到較大影響。為此,德威堡在選擇長(zhǎng)途運(yùn)輸?shù)奈锪鞣⻊?wù)提供商的時(shí)候,還做了嚴(yán)格的篩選,制定了嚴(yán)格的運(yùn)輸環(huán)境標(biāo)準(zhǔn),確保紅酒不會(huì)變質(zhì)。在最后分零配送客戶(hù)的階段,通過(guò)加盟店來(lái)完成最終配送,則可以不折不扣地保證用恒溫箱送貨,從而保證了企業(yè)良好的品牌效應(yīng)。

  渠道模式?jīng)]有對(duì)錯(cuò)之分,但德威堡的連鎖店倉(cāng)模式,突出了速度和細(xì)節(jié),直擊了電商企業(yè)的軟肋,對(duì)苦苦尋找最符合自己的獨(dú)特商業(yè)模式的企業(yè)而言,無(wú)疑可以帶來(lái)些許借鑒。對(duì)德威堡本身而言,僅僅300多家連鎖店,也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能支撐全國(guó)范圍內(nèi)2小時(shí)的無(wú)縫覆蓋,沒(méi)有加盟店的地區(qū),根本無(wú)法實(shí)現(xiàn)這種承諾,而且,在加盟店車(chē)程一小時(shí)覆蓋范圍之外,也不能保證2小時(shí)送到。也正因?yàn)槿绱耍峦ぶ贫?011年1000家、2012年2000家的加盟計(jì)劃,希望在未來(lái)能真正完成連鎖店倉(cāng)模式的構(gòu)架。

 


尚無(wú)數(shù)據(jù)

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