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• 時(shí)間:2011/12/7 10:11:53　來(lái)源:騰訊科技

騰訊科技：有傳聞?wù)f你們要推電子閱讀器，而且將價(jià)格降到499，這個(gè)價(jià)位跟盛大旗下果殼電子推出的Bambook價(jià)位基本持平。在這樣的情況下，你們不光內(nèi)容與盛大會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，甚至連終端也會(huì)產(chǎn)生沖突，為什么不能把自己的資源互補(bǔ)？未來(lái)會(huì)不會(huì)有一種合作的模式呢？

易文飛：有一些保密因素在里面，但是我覺(jué)得我會(huì)有一些策略上的東西跟你分享一下。首先，從合作來(lái)講，我們肯定是開(kāi)放的，歡迎合作，但是從產(chǎn)品定位上，我只給你做一個(gè)小小的提醒，對(duì)于一個(gè)閱讀器，專業(yè)閱讀器他滿足的是什么需求？是對(duì)于閱讀非常癡迷的人的閱讀需求，每天用在閱讀上的時(shí)間最少兩個(gè)小時(shí)。所以說(shuō)才會(huì)提出，電子墨水可能會(huì)不傷眼，長(zhǎng)時(shí)間拿著輕便等，這都是果殼、漢王還有kindle占有一定地位的基本理念。

電子閱讀器是給深度閱讀者來(lái)使用的，但是你想想一下，這一部分人，現(xiàn)在以盛大他的用戶群所cover這個(gè)用戶來(lái)說(shuō)，他的用戶是這種人群?jiǎn)幔窟�是不太一樣。既然電子閱讀是一種類紙的東西，漢王甚至叫做電紙書。電子紙的這種技術(shù)，你想想是什么人在看紙書？我反問(wèn)一句。既然大家在做類紙的這種電子閱讀產(chǎn)品，為什么類紙？是想拉動(dòng)看紙書的人來(lái)看這種東西。反過(guò)來(lái)想想，什么人看紙書？第二個(gè)問(wèn)題是看紙書人又在哪里？

騰訊科技：您剛剛說(shuō)了，盛大文學(xué)跟當(dāng)當(dāng)?shù)哪Ｊ娇赡軟](méi)有類比性，但是亞馬遜中國(guó)跟你們類比性就非常大。他在國(guó)外也是在推相關(guān)的kindle之類的，他在國(guó)內(nèi)也是以這種模式，你們?cè)趺纯创�這樣一種關(guān)系呢？

易文飛：亞馬遜中國(guó)這方面可能會(huì)與當(dāng)當(dāng)存在一定競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，但我仍舊把他理解為大家一起把市場(chǎng)做大。這個(gè)才是最重要的。畢竟在以前亞馬遜中國(guó)前身，卓越亞馬遜還是一個(gè)很扎實(shí)在做以紙書為核心的電子商務(wù)公司，其實(shí)當(dāng)當(dāng)也是這樣。

只不過(guò)我們一起把個(gè)市場(chǎng)做大做強(qiáng)，其實(shí)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的繁榮，用戶的消費(fèi)，閱讀的習(xí)慣，消費(fèi)閱讀或者付費(fèi)閱讀的培養(yǎng)是有益的，大家一起做。至于說(shuō)可能之間存在著競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，取決于幾點(diǎn)，第一個(gè)對(duì)于您剛才提到的，這一家玩家，他有可能和國(guó)際化公司協(xié)調(diào)的關(guān)系，以及在國(guó)內(nèi)他的拿到資源的難度。

以及這種海外的硬件設(shè)備在國(guó)內(nèi)是否能夠真正服這個(gè)水土，他也會(huì)遇到他的挑戰(zhàn)，當(dāng)然我們也有自己的挑戰(zhàn)，畢竟從國(guó)內(nèi)來(lái)講，電子閱讀器這個(gè)領(lǐng)域，這個(gè)問(wèn)題最應(yīng)該問(wèn)的是漢王。最受挑戰(zhàn)的應(yīng)該是漢王。所以對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，我們是非常簡(jiǎn)單，我們和我們的平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng)，我們給我們的讀者提供最好的閱讀體驗(yàn)的服務(wù)。倒不是為了一上來(lái)這個(gè)市場(chǎng)，跟這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)一下，跟那個(gè)競(jìng)爭(zhēng)一下，我們還沒(méi)有想那么做。

騰訊科技：目前當(dāng)當(dāng)電子書會(huì)推出自己的IOS、安卓平臺(tái)APP嗎？PC端又是什么樣的考慮？

易文飛：目前互聯(lián)網(wǎng)閱讀發(fā)展趨勢(shì)是重移動(dòng)客戶端，輕PC客戶端。所以我們?cè)诎l(fā)展優(yōu)先級(jí)上面，會(huì)重點(diǎn)在PC在線領(lǐng)域和移動(dòng)客戶端做重點(diǎn)發(fā)行平臺(tái)。應(yīng)該在明年一季度和二季度之間推出終端。

騰訊科技：我想大家普遍比較關(guān)心，你推出電子書，接著要推電子閱讀器，當(dāng)當(dāng)怎么能夠從這里面獲得的收益？加入這個(gè)數(shù)字平臺(tái)的相關(guān)方怎么能夠獲得這個(gè)收益？

易文飛： 對(duì)于當(dāng)當(dāng)來(lái)說(shuō)，我們對(duì)電子書的商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就是付費(fèi)閱讀，付費(fèi)下載。第一點(diǎn)商業(yè)模式上，怎么能夠把這個(gè)東西賣出來(lái)，我們手里現(xiàn)在有這么多愿意花錢購(gòu)買紙書用戶，或者說(shuō)愿意閱讀傳統(tǒng)出版物的用戶。在這個(gè)前提下，我覺(jué)得我們這種訂閱模式在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)能夠走通。

不管是各個(gè)書市，我們就看實(shí)體，還是各個(gè)地?cái)偅�還是各種夜市上，盜版書是非常多的。消費(fèi)者不乏得到盜版書的場(chǎng)合，網(wǎng)上也有很多賣盜版書的，專門的網(wǎng)站和一些門店。比如說(shuō)某某網(wǎng)上的小店鋪上，很多都賣盜版書。但是為什么還這么多人到當(dāng)當(dāng)來(lái)買紙書？花錢買書，還是說(shuō)明這一批用戶對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的認(rèn)可，以及對(duì)閱讀的認(rèn)可。他愿意去付費(fèi)，這是第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)其實(shí)從上游而言，我怎么樣回報(bào)給上游，這個(gè)事情因?yàn)槲业纳虡I(yè)模式非常簡(jiǎn)單，低買高賣。單本付費(fèi)下載，所以上游獲得內(nèi)容收益的計(jì)算方法實(shí)時(shí)性會(huì)更加透明和簡(jiǎn)單。

舉一個(gè)例子，我沒(méi)有說(shuō)很多復(fù)雜的，比如說(shuō)按章節(jié)收費(fèi)，當(dāng)然也許將來(lái)覺(jué)得數(shù)據(jù)力度，分析的力度和我們結(jié)算的力度進(jìn)一步增加，這些都可能是模式。可能是包月，或者說(shuō)按照數(shù)據(jù)庫(kù)的方式去銷售等等，都會(huì)有很多銷售方式，但是我現(xiàn)在非常簡(jiǎn)單。就像一個(gè)商品一樣，就像賣紙書一樣地買法。這本書標(biāo)價(jià)，以前紙書可能是30塊錢現(xiàn)在可能電子書3塊錢或者10塊錢，不管標(biāo)多少錢，上游看得很清楚，他該得到多少就得到多少錢，很簡(jiǎn)單。

所以在這一點(diǎn)上，也充分保證了上游獲取收益的實(shí)時(shí)性和公平性。

騰訊科技：您剛剛說(shuō)比如說(shuō)這本書是3塊錢，你賣給消費(fèi)者是3塊錢，從上游來(lái)講，他肯定是低于3塊錢，假如說(shuō)這個(gè)量很小，他覺(jué)得可能沒(méi)有這個(gè)意義。

易文飛：您這個(gè)問(wèn)題就是上游出版業(yè)在這么多家公司涉足電子書，已經(jīng)喧囂了五六年，到目前為止，一直還是在糾結(jié)的問(wèn)題。但是你要想清楚一點(diǎn)，假設(shè)閱讀市場(chǎng)真的在向這個(gè)方面傾斜的話，不管數(shù)字閱讀一本書賣出多少錢來(lái)？你的趨勢(shì)都是無(wú)法抗拒的。而且我們要做的事情是在過(guò)渡階段，第一點(diǎn)掌握好紙書該賣多少錢？電子書該賣多少錢這個(gè)平衡關(guān)系。

這讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來(lái)做這個(gè)平衡肯定沒(méi)有問(wèn)題，如果這個(gè)平衡沒(méi)有掌握好，首先受傷害的人不是出版社，而是我當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。我也再賣這本書的紙書，在這一點(diǎn)上，您剛才說(shuō)到了，盛大跟我是不具備可比性的。他不賣紙書。所以說(shuō)在這個(gè)上面，不用有這樣一個(gè)擔(dān)憂。首先他必須做這個(gè)事兒，而且做這個(gè)事兒的時(shí)候，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)掌握他的平衡關(guān)系。第二個(gè)不管錢多錢少，在這一點(diǎn)上，用戶規(guī)模決定真正商業(yè)模式。

此外，畢竟數(shù)字化還有一點(diǎn)，沒(méi)有紙質(zhì)印刷成本，沒(méi)有發(fā)行投遞的成本，也沒(méi)有庫(kù)存物流這些成本，所以在這個(gè)方面很多地方也是可以被省掉了。也就是說(shuō)，在這里回歸一個(gè)商品的本源，他合理的定價(jià)率應(yīng)該是多少？這個(gè)時(shí)候，你想想紙書現(xiàn)在有時(shí)候價(jià)格都達(dá)到五折，5.5折，電子書再賣七折有人買嗎？不可能有人買。本來(lái)用戶就少，價(jià)格還定這么高，本身就是一個(gè)問(wèn)題。

騰訊科技：目前當(dāng)當(dāng)已經(jīng)確認(rèn)展開(kāi)合作關(guān)系的出版社有多少？雙方如何分成？用戶又如何支付這些費(fèi)用？

易文飛：全國(guó)應(yīng)該有一半左右的出版社過(guò)來(lái)產(chǎn)生合作，大概有200多家。我們分成模式很透明，上游拿六，我們拿四。我們的電子書業(yè)務(wù)支撐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上所有的在線支付手段。就是一個(gè)虛擬的產(chǎn)品他該怎么來(lái)支付都可以在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上支付。

因?yàn)楫?dāng)當(dāng)網(wǎng)本身是一個(gè)成熟的電商，本來(lái)別人在我這里就是要花錢的，要購(gòu)物的。我們本來(lái)給用戶提供了很多種，十幾種支付手段，現(xiàn)在電子書也可以。

騰訊科技：目前你們這個(gè)數(shù)字業(yè)務(wù)大概占整個(gè)當(dāng)當(dāng)?shù)臓I(yíng)收能夠占多大的比例？未來(lái)的話，您預(yù)估在一兩年以內(nèi)，大概會(huì)達(dá)到一個(gè)什么樣的比例？

易文飛：我們會(huì)在今年年底上線，才開(kāi)始產(chǎn)生營(yíng)收。現(xiàn)在還是平臺(tái)的研發(fā)建設(shè)和資源儲(chǔ)備階段。

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