聯(lián)通與百家電商談合作 將設代理引入網(wǎng)上分銷
騰訊科技訊（郭曉峰）12月7日消息，明日，“中國聯(lián)通2011年移動互聯(lián)應用產(chǎn)業(yè)峰會”將正式召開。據(jù)其內(nèi)部人士透露，中國聯(lián)通將于騰訊拍拍，京東商城、淘寶商城、當當網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城等百余家電商企業(yè)洽談電子渠道合作，嘗試代理制引入電商網(wǎng)上分銷。
以廣東聯(lián)通為代表，中國聯(lián)通將在其電子渠道發(fā)展方面引入代理分銷制，吸引各種電子商務渠道加盟成為其分銷商，這也是運營商首次規(guī)模化與電商合作，一改運營商之前傳統(tǒng)營銷模式。
聯(lián)通電子渠道營業(yè)額今年將突破200億元
根據(jù)中國聯(lián)通董事長常小兵之前透露的信息，中國聯(lián)通電子渠道去年一年營業(yè)額達到124億元，預計今年將會順利突破200億元。而實際上，根據(jù)中國聯(lián)通半年報，今年上半年，中國聯(lián)通電子渠道的銷售額實現(xiàn)營業(yè)額101億元，比上年同期增長113%，占聯(lián)通上半年銷售收入的10%左右，且占比越來越大。以廣東為例，3G正式商用兩周年來，廣東聯(lián)通中高端3G用戶規(guī)模已經(jīng)超過500萬戶。
據(jù)了解，今年以來，國內(nèi)電子商務發(fā)展迅猛，對擴大所售商品種類有巨大需求，運營商的3G手機、號卡、套餐等產(chǎn)品均為標準化，非常適合電商渠道銷售，因此，聯(lián)通內(nèi)部認為，與電商渠道的結合已是必然。國內(nèi)幾大電商網(wǎng)站，如騰訊QQ商城、淘寶商城、京東商城、已在高調開賣聯(lián)通3G產(chǎn)品。
根據(jù)廣東聯(lián)通某官方網(wǎng)站一個公告透露的信息，在“2011年聯(lián)通移動互聯(lián)應用產(chǎn)業(yè)峰會”結束后，聯(lián)通就將在廣州召開一個“互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟合作大會”，國內(nèi)主要的30多家電商企業(yè)，如京東商城、淘寶商城、騰訊拍拍網(wǎng)、太平洋IT商城、當當網(wǎng)、國美網(wǎng)上商城等，以及天涯在線、UCWEB、IT168、威鋒網(wǎng)、3G門戶、泡泡網(wǎng)、91手機網(wǎng)、搜房網(wǎng)等數(shù)十家門戶網(wǎng)站均已獲邀參加。會議主要探討聯(lián)通與這些主流互聯(lián)網(wǎng)渠道的聯(lián)盟合作模式，聯(lián)通希望引入電商企業(yè)和門戶網(wǎng)站，借此擴大自己的分銷陣營，以便做大電子渠道。
首個省公司網(wǎng)上沃商城分銷平臺建立
據(jù)悉，繼在淘寶和拍拍商城開設淘寶旗艦店后，作為中國聯(lián)通各種新業(yè)務試驗田，廣東聯(lián)通已領銜開始籌建聯(lián)通首個省公司互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟合作分銷平臺“沃商城”。
廣東聯(lián)通將該平臺作為最優(yōu)惠的行貨WCDMA手機集散地，通過分發(fā)、代銷等模式，與眾多互聯(lián)網(wǎng)站合作，為用戶提供“最貼心的3G服務、最優(yōu)惠的行貨手機、最實惠的3G套餐”，來建立電商渠道合作的標桿和典范。
據(jù)廣東聯(lián)通內(nèi)部人士透露，目前該商城還在試運營階段，另外，廣東聯(lián)通將在2012年投入5千萬營銷費用，用于回饋網(wǎng)上辦理3G業(yè)務的用戶，以及支持互聯(lián)網(wǎng)加盟商共同將分銷渠道做大做強，同時在會上探討以優(yōu)惠價格向其組建的網(wǎng)店聯(lián)盟中的各電商渠道提供貨品，讓各互聯(lián)網(wǎng)合作伙伴有利可圖，
之前，廣東聯(lián)通承建了聯(lián)通首個淘寶商城旗艦店和QQ商城旗艦店，并于9月1日正式開店，獲得巨大反響，這也刺激了聯(lián)通加快新型網(wǎng)店的步伐。廣東聯(lián)通內(nèi)部人士也表示，網(wǎng)店的好處主要是可節(jié)約運營成本，這樣可讓利于消費者，為用戶提供更優(yōu)惠的3G語音套餐。
