批發(fā)商：批零差價(jià)高達(dá)60%，是件瘋狂的事兒
有一種白酒被稱為國酒，有一個(gè)香型叫作濃香，有一種銷售叫作惜售，有一種利潤叫作暴利。所有這些元素構(gòu)建在一起，便是我們熟悉的茅臺。因?yàn)樗拿驗(yàn)樗漠a(chǎn)量，因?yàn)樗母邇r(jià)，所以每到歲末年初，每到佳節(jié)長假，它就會漲價(jià)，它就會成為話題。
“50年茅臺”漲幅達(dá)70%
茅臺今天(12月29日)起全系列漲價(jià)，茅臺的系列很多很長，但其中最常見、最為人們熟知、最大銷量的品種是53度飛天茅臺：每瓶指導(dǎo)價(jià)從維持了大半年的700元調(diào)到728元。另一個(gè)主力品種53度五星茅臺，每瓶從690元調(diào)高為700元。這是一個(gè)傳統(tǒng)，歷來同級別同度數(shù)的飛天茅臺都要比五星茅臺貴10塊錢。而實(shí)際的零售價(jià)，則在800元以上了。
不過，年份酒系列的漲幅最大，茅臺53度50年將由5899元提升至9999元，漲幅70%；茅臺53度30年將由3599元調(diào)整為4999元，漲幅39%；茅臺53度15年由1969元變?yōu)?599元，漲幅32%。
批零差價(jià)高達(dá)60%
江蘇一家有影響力的茅臺經(jīng)銷商向記者揭秘說：“其實(shí)賣茅臺是件很瘋狂的事兒，因?yàn)椋馊怂恢氖牵┡_酒的批零差價(jià)非常非常非常大！”大到什么程度呢？“就拿飛天茅臺來說，這次漲價(jià)前，茅臺酒廠批給我們的價(jià)格是每瓶439元，而我們往江蘇市場的批發(fā)價(jià)為700元左右，有時(shí)候會有二三十元的上下浮動(dòng)，但是基本上，保持著60%的毛利潤率，凈利潤也在50%左右。這么高的利潤率，據(jù)我所知好像沒有多少生意可以得到”，他開玩笑說：“除非是販毒，但是販毒犯法，所以我們就選擇賣茅臺啰。”
業(yè)內(nèi)人士告訴記者，今年以來酒類市場的價(jià)格穩(wěn)中有升，尤其以中檔白酒的銷售最為活躍。整個(gè)酒類市場增長了將近25%，產(chǎn)銷比達(dá)到了99%以上，這種火爆的市場環(huán)境，酒類企業(yè)的業(yè)績普遍表現(xiàn)不錯(cuò)。
零售價(jià)是炒起來的
這位經(jīng)銷商說，其實(shí)，這次調(diào)價(jià)，茅臺酒廠對飛天茅臺的批零差價(jià)做了點(diǎn)限制，給我們的批發(fā)價(jià)每瓶多了60元，而零售價(jià)則只漲了28元，也就是批過來每瓶499元，批出去每瓶728元，利潤率一子降到45%了，所以我們是不高興的，我們必須把毛利率提高到原來60%的水平。
其實(shí)也很容易，全國就這么多批發(fā)商，大家都認(rèn)識，都有默契的，最近快過年了，茅臺銷量是一年中最大的時(shí)候，我們都不怎么往外賣，這兩天來求我們賣酒的酒店、商場太多了，我們是一箱一箱給他們，很快，他們就會同意把零售價(jià)再漲上去的。這就是大家共同炒高。
明年茅臺可能突破1000元
另據(jù)介紹，茅臺酒由于每年的產(chǎn)量相對固定，而消費(fèi)量卻逐年增加，茅臺酒廠每年產(chǎn)量只有1.8萬噸。其中，進(jìn)入市場銷售的最多不到1萬噸，其余部分都屬于任務(wù)供酒。這個(gè)數(shù)量基本不會變化，因?yàn)槊┡_的濃香型酒的生產(chǎn)特性，中間必須有一個(gè)5年時(shí)間的存儲期，才能上市銷售，這玩藝兒不像飲料，增產(chǎn)很容易。
所以業(yè)內(nèi)都在預(yù)測，現(xiàn)在728元的指導(dǎo)價(jià)，應(yīng)該也不會堅(jiān)持多久，突破800元，是可期待的事情。估計(jì)明年的飲用高峰期，53度飛天和五星茅臺的零售價(jià)，極可能突破每瓶1000元。(記者 石成 陳誠)
