【《商界》專稿/記者 向太瑤 董穎迅】吳昊炎風(fēng)最近很忙，作為璧山縣創(chuàng)業(yè)代表，剛參加完重慶市政府主辦的，優(yōu)秀微企創(chuàng)業(yè)代表演講！接下來會更忙，因為有一個“瘋狂計劃”要付諸行動，他準(zhǔn)備拿1200萬元專項資金，讓周漁府火鍋店在重慶渝遂高速線上遍地開花。然而，誰也沒想到，“瘋狂計劃”實施者吳昊炎風(fēng)僅是周漁府火鍋店一名加盟商！

    是什么促使他做如此大膽決定？是什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與經(jīng)營策略讓他快速成功？借著他帶店內(nèi)配菜師到重慶周漁府火鍋餐飲總部做培訓(xùn)的機會，《商界》記者聯(lián)系到吳昊炎風(fēng)，決定一探究竟！

    銷售副總遭遇“下崗”

    1994年，吳昊炎風(fēng)從江西南昌大學(xué)工商管理專業(yè)畢業(yè)后，被分配到廈門一家電器公司做銷售員。剛從學(xué)校出來，吳昊炎風(fēng)意氣風(fēng)發(fā)，決心要從最基層開始，一步步爬到自己理想位置。吳昊炎風(fēng)不但這么想，而且也是這么做的。

    “我那會跑銷售，全靠兩大武器：一張嘴，兩條腿”。 吳昊炎風(fēng)告訴《商界》記者，當(dāng)時他的努力很快在業(yè)績上表現(xiàn)出來，1995年公司年銷售額2800萬元，他一人業(yè)績竟占總銷售額40%。靠著鐵打的業(yè)績，吳昊炎風(fēng)從底層銷售員坐上了銷售副總位置。這一干，就是7年。

    原以為可以一直順利走下去，不成想，公司被深圳一家大公司控股，且對公司人員進(jìn)行重組。小到基層員工，大到公司高管。副總吳昊炎風(fēng)當(dāng)然也不例外。

    奮斗了7年，一夜間付之東流。一時間，吳昊炎風(fēng)不知所措。但通過兩個月調(diào)整，吳昊炎風(fēng)從失業(yè)茫然中走出來。憑借之前7年銷售、管理經(jīng)驗，他順利應(yīng)聘到一家公司做銷售總監(jiān)。

    30萬年薪換來挫敗創(chuàng)業(yè)

    既是銷售總監(jiān)，薪酬當(dāng)然豐厚，月薪1萬5，加上獎金等各項福利，吳昊炎風(fēng)年收入達(dá)到30萬元。這一干又是5年。

    2006年，吳昊炎風(fēng)陪同妻子回重慶老家過春節(jié)，妻子家族都是商人出生，周遭親戚做著大大小小的生意。家人很欣賞他的能力，紛紛勸其放棄現(xiàn)有工作，干脆也做生意。

    放棄30萬年薪，吳昊炎風(fēng)有些猶豫，但想到賣力7年換來的副總位置，最后也煙消云散，吳昊炎風(fēng)覺得給人打工變數(shù)太多。經(jīng)過3個月慎密思考，吳昊炎風(fēng)決定采納妻子家人意見——自主創(chuàng)業(yè)。

    說干就干，很快，吳昊炎風(fēng)在重慶解放碑女人廣場租了一間小門店，做起了法國某化妝品牌總代理。

    很多時候，成功需要“天時、地利、人和”。重慶女孩愛美，人盡皆知，這為吳昊炎風(fēng)具備了“人和”的條件，在解放碑找到合適的店面，也占了“地利”，可是天有不測風(fēng)云，但2006年夏天，重慶遭遇50年難遇的高溫天氣，即使愛美女孩也懶得出去逛街，這使得吳昊炎風(fēng)失去了“天時”。他花錢招來的幾位業(yè)務(wù)員也因天氣炎熱，而成天呆在家里。迫于無奈，吳昊炎風(fēng)只得和妻子提著樣品和資料穿梭在大街小巷，尋找目標(biāo)客戶。即便這樣，依然沒有銷售額。

    8個月后，吳昊炎風(fēng)以失敗告終，之前的積蓄也基本耗盡。

    一個點子救活超市

    8個月化妝品生意，讓吳昊炎風(fēng)創(chuàng)業(yè)雄心跌倒谷底。就在他準(zhǔn)備放棄回老家廈門時，一個偶然機遇，吳昊炎風(fēng)打聽到璧山一超市老板趙昌路。趙昌路之前在他那里進(jìn)貨。現(xiàn)如今，由于經(jīng)營不善，他不得不放棄瀕臨倒閉的350多平米超市。吳昊炎風(fēng)就想接過來做最后一搏，處于信任和支持，趙昌路采用半付款方式把超市打給吳昊炎風(fēng)。

    為不辜負(fù)超市老板信任，吳昊炎風(fēng)絞盡腦汁想著經(jīng)營策略。做銷售出身的他最后做出一大膽決定——“每月每人免費購物一天”。顧客只需保留超市購物小票，下個月，通過第三方，包括顧客或是居委會工作人員抽取上月一天，被抽到的這天，顧客則可憑小票到超市退錢。

    同時，他花兩萬多元購買了一套音響設(shè)備，邀請周遭老人來超市門前跳舞。不到兩月，瀕臨倒閉的超市徹底活過來了，且生意日漸興旺。

    隨著品牌超市逐漸涌向二三線城市，吳昊炎風(fēng)開始擔(dān)憂小超市生存狀態(tài)。為避免自己再次陷入被動，他思考著必須轉(zhuǎn)行，但究竟做什么？什么行業(yè)賺錢？