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手機刷卡器的春天 Square與他的中國門徒

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時間:2012-05-31 11:30:47  來源:新浪  

  新浪科技訊 同樣的硬件,同樣的手機刷卡器,一種在硅谷炙手可熱商業模式,卻在中國演繹了完全不同的故事。

  “讓每個人都可以接收信用卡付款。”這是美國知名手機支付公司Square的廣告語。

  創立于2010年的Square,憑借一款插入手機音頻口的硬件產品,成為美國炙手可熱的明星創業公司。

  Square的手機刷卡器可以實現個人(主要是個體商戶)的信用卡收單,由于美國POS機十分昂貴,這一功能大大減輕了美國中小商戶的負擔,使Square得以迅速發展。

  Square 4月公布的數據顯示,其支付量環比增長25%,年處理金額將達到50億美元。根據當月進行的融資,Square的估值為40億美元。

  但是,同樣的模式在中國卻難以復制。

  國內面向小商戶難走通

  周二,國內支付公司拉卡拉宣布推出手機刷卡器,這種在美國被用作商戶信用卡收單的產品,到中國變成了面向個人用戶的“借記卡查詢、信用卡還款、個人還貸、轉賬匯款、個人收賬、便民繳費和網購特惠”。

  “我們與Square在產品和商業模式上完全不同,我們專注于個人移動支付,不是面向商戶。”拉卡拉董事長孫陶然(微博)對新浪科技表示,拉卡拉的目標是構建一個便民支付生態圈,不論是手機刷卡器還是電腦刷卡器,都是其中的一部分。此前,拉卡拉已經在全國的便利店部署了6萬個便民支付點。

  拉卡拉不把商戶作為切入點的原因是他們的需求并不旺盛。

  “國外POS機手續費非常高,而且還收取高額的機具管理費。反觀國內,POS機的價格戰已經打得天昏地暗,稍微靠譜的商店都能給你安個POS機,不少機具是免費的,甚至免收服務費。”海南航空旗下新生支付B2B產品負責人陸天順表示,手機刷卡器能為國外商戶省去很多成本,而在國內,這些成本幾乎不存在,商戶沒必要使用手機刷卡器。

  “中國消費者對安全和誠信十分敏感,對習慣了POS機刷卡的消費者來說,商家突然拿出那么個不倫不類的小玩意,消費者沒有安全感。”陸天順說,“很多國內信用卡用戶不敢輕易在不熟悉的終端上刷卡,不誠信商家、惡意商戶的故事聽得太多太多,大家都提心吊膽。”

  信用卡支付壁壘

  另外,國內的信用卡支付壁壘,也在相當程度上限制了手機刷卡器的應用場景。

  由于國內面臨信用卡套現風險,國內手機刷卡器不支持個人信用卡收單。也就是說,如果用戶需要付款給朋友,只能使用借記卡,而不能用信用卡支付。

  一位支付行業專家告訴新浪科技,由于美國信用卡的應用場景非常廣泛,所到之處基本都可以使用信用卡支付,完全沒有必要為了套現消費。另外,美國的融資環境比較好,中小企業不需要借助套現去籌備資金。更重要的是,這種套現的成本很高,比如你套現100塊,可能實際上只能拿到97塊錢,因此信用卡套現在美國很少發生。

  在中國,信用體系尚不健全,信用卡惡意套現詐騙的新聞時常見諸報端。為此我國出臺了嚴厲的法律,根據《中華人民共和國刑法修正案》,明知沒有還款能力而大量透支,無法歸還的,可處3年以下有期徒刑或者拘役。

  “國外信用卡是可以隨意取現不收取額外手續費的,國內信用卡取現銀行要收手續費,POS機套現被政策嚴格限制。”陸天順透露,銀聯希望通過控制POS終端來管理信用卡套現和商戶逃稅漏稅行為,所以一旦有手機刷卡器這樣不走尋常路的終端出現,管理起來會很混亂。

  陸天順表示,對于支付公司的創新產品,銀聯有些抵制,銀監會也比較保守,部分銀行和這類公司進行收單合作要求客戶存入足額保證金。因此,政策上的風險,也一定程度上阻礙了這類產品的發展。

  手機刷卡器的商業未來

  雖然存在種種限制,但是在國內手機刷卡器的春天似乎已經到來。除了上述提到的拉卡拉,國內涉足此類產品還包括騰訊投資的樂刷、與銀聯緊密合作的盒子支付、錢方支付等10余家公司。他們大多不約而同的選擇了個人用戶作為切入點,拉卡拉只是其中的典型代表。

  盈利模式上,與Square免費贈送、收取后續手續費的模式不同,拉卡拉手機刷卡器的硬件售價就高達199元。

  “與解決的問題相比,199一點也不貴,買一個iPhone殼還要200塊錢。”孫陶然說,“刷卡器是有硬件成本的,我們不可能賣一臺賠一臺。”

  孫陶然解釋說,拉卡拉每年在研發上的投入大概3000萬左右,199元的定價是根據成本狀況核算出來的,以后會不斷降低售價。“也許未來,用戶在凡客上買東西到一定的額度凡客可以送你一部,電商希望給他們的用戶提供一些增值,拉卡拉刷卡器將更多的結合到電商的促銷活動中去。”

  另外,與其他的第三方支付手段一樣,收取手續費也是拉卡拉手機刷卡器的盈利模式之一。

  根據央行發布的《銀行卡業務管理辦法》,手續費的標準是,賓館、餐飲、娛樂、旅游等行業不得低于交易金額的2%,其他行業不得低于交易金額的1%。

  目前拉卡拉已與淘寶網(微博)、紅孩子、樂淘、去哪兒等電子商務平臺進行合作,在其手機客戶端嵌入拉卡拉支付系統,消費者在移動終端上刷卡付款時,拉卡拉就可以獲得手續費。

  對于未來,Square與他的中國門徒有著完全不同的想法,他們的故事似乎更美妙一些。

  Square的下一步是“刷臉”。

  一個陽光明媚的下午,你從商場中走出來,打開手機中的Square應用,搜索最近的冰激凌店,選擇“中杯暴風雪”,點擊“我要付款”。你的照片和名字被迅速傳到冰激凌店的iPad上。

  5分鐘后,你走進冰激凌店,笑著服務員說:“我是張三。”服務員核對你的姓名和照片,遞給你暴風雪,點擊“確認”,綁定在Square上的信用卡自動完成了支付。


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