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　　習(xí)酒:有根的史詩(shī)習(xí)酒：大善就在“我的大學(xué)”紅酒電商生存狀況：“直購(gòu)”的困惑王雪紅：我不會(huì)賣掉HTC啤酒巨頭推高端新品搶白酒經(jīng)銷商如何挖掘市場(chǎng)“生理需求”

　　踐行公益反哺社會(huì)，將相關(guān)利益方納入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，讓公益效果得到最大限度的釋放——習(xí)酒的青少年公益模式正不斷升級(jí)。

　　踐行公益反哺社會(huì)，將相關(guān)利益方納入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈，讓公益效果得到最大限度的釋放——習(xí)酒的青少年公益模式正不斷升級(jí)。

　　人人生而平等?對(duì)于山區(qū)的孩子來(lái)說(shuō)，這句話是一種刺激。

　　丹丹是“習(xí)酒·我的大學(xué)”大型公益活動(dòng)受助之一，前去考察的習(xí)酒工作人員也都非常喜歡丹丹。

　　何驥非常喜歡數(shù)學(xué)，可以說(shuō)是入了魔，只要和數(shù)學(xué)有關(guān)的問題，他都會(huì)不厭煩的反復(fù)探討。

　　很多時(shí)候，一張大學(xué)錄取通知書，成為他們多年揮之不去的人生痛點(diǎn)。他們花費(fèi)比城里孩子更多的努力，好不容易擠到同一條起跑線，入學(xué)的學(xué)費(fèi)又讓他們內(nèi)心焦慮。

　　焦慮，是因?yàn)楹⒆觽兛吹礁改副茸约焊�焦慮。這書是讀還是不讀?鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親的議論紛紛，即便讀了也依舊未知的前途——孩子們徘徊了，甚至想放棄。

　　放棄?事實(shí)上，能改變這群孩子的命運(yùn)，路真的只有一條：讀書，然后靠自己的努力找到工作，再回報(bào)自己父母，改變自己的家。這是一件不能放棄的事情。

　　人生不要忘記來(lái)時(shí)路。當(dāng)你看過那些孩子的眼睛，你會(huì)覺得我們有義務(wù)為孩子們做一點(diǎn)事，無(wú)論力量的大小。

　　這是大善。

　　緣起少年中國(guó)

　　貴陽(yáng)北去三百余里，習(xí)水縣有座十里酒城，依山傍水，便是貴州習(xí)酒酒廠所在。赤水清澈，河谷生暖。絕佳的水質(zhì)，適宜的氣候，還有為酒而生的微生物群，習(xí)酒的十里酒城與自然相融。

　　事實(shí)上，山明水秀天藍(lán)日麗，這只是外來(lái)者對(duì)大山的直觀感受，山區(qū)社會(huì)滿載的沉重心情，卻隱藏在風(fēng)景背面。

　　對(duì)于這里孩子們而言，很多人會(huì)遇見同一個(gè)人生選擇：是不是這輩子堅(jiān)守大山，在落寞與癡想中打量時(shí)間，與貧困廝守到老?少年人們邁出山外的步伐，往往會(huì)同時(shí)將父母的脊梁踩得更彎。留，孩子有不甘;走，家庭負(fù)擔(dān)更重。

　　張德芹，習(xí)酒董事長(zhǎng)，也曾是從山區(qū)走出來(lái)的大學(xué)生，他對(duì)山里少年成長(zhǎng)的坎坷感同身受。

　　“對(duì)于大山考出來(lái)的孩子來(lái)說(shuō)，高中到大學(xué)是更為敏感的成長(zhǎng)階段，需要感受生活落差，需要正確認(rèn)知外面的世界，更需要社會(huì)的力量來(lái)扶持。習(xí)酒非常愿意幫助這些品學(xué)兼優(yōu)的孩子們，讓他們有機(jī)會(huì)重新選擇人生的另一道路。”這是幾代習(xí)酒人深山創(chuàng)業(yè)的精神傳承，團(tuán)結(jié)友愛，相濡以沫，潤(rùn)澤鄉(xiāng)里。

　　感恩，且從身邊開始。

　　習(xí)酒公司早已開始對(duì)酒城周邊學(xué)子施以援手。上世紀(jì)，習(xí)酒熱衷于初等教育的公益，創(chuàng)辦希望小學(xué)，捐助中小學(xué)校。后來(lái)，習(xí)酒人又開始關(guān)注少年人的成長(zhǎng)，員工開始自發(fā)組織關(guān)注廠里的入學(xué)大學(xué)生，給他們精神和物質(zhì)上的鼓勵(lì)。繼而這種關(guān)懷逐漸擴(kuò)散開來(lái)從廠內(nèi)到廠外，從習(xí)水縣到貴州省，習(xí)酒公司確定了援助貧困大學(xué)生的公益項(xiàng)目，幫助那些背負(fù)更大抱負(fù)，卻也背負(fù)更大包袱的朝氣人群。

　　這不是心血來(lái)潮的偶然舉措，也不是流于表面的形式主義。在2006年，習(xí)酒對(duì)大學(xué)生援手開始被固定下來(lái)，習(xí)酒發(fā)起的“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益項(xiàng)目就此形成，共青團(tuán)貴州省委、貴州省青少年基金會(huì)也聯(lián)合參與了創(chuàng)辦。于是，善意有了一個(gè)公開、便捷的傳遞渠道。手持大學(xué)錄取通知書的困難學(xué)子，可得到至少5000 元的援助，這實(shí)實(shí)在在地吹去了眾多困難家庭的愁云。

　　去年夏天，貴州程同學(xué)已放棄了讀大學(xué)的打算。奶奶癱瘓、父親殘疾，母親務(wù)農(nóng)養(yǎng)活全家。今年，云南“最悲情”考生張同學(xué)家庭貧困，父親臥病在床，高考前父親去世，家人含淚隱瞞……像這樣的眾多貧困少年，在困境當(dāng)中握到了習(xí)酒伸出的援助之手。而且貴州的程同學(xué)，今年再次向“習(xí)酒·我的大學(xué)”遞交了續(xù)助申請(qǐng)表。被信任的愛心與持續(xù)的善意，讓習(xí)酒的公益品牌更入人心。

　　把視野挪到人間的背光處，太多優(yōu)秀的少年人無(wú)法改變命運(yùn)的愁眉，有太多困難家庭無(wú)奈的嘆息，有太多令人感動(dòng)、惋惜的現(xiàn)實(shí)故事。而習(xí)酒要做的，是點(diǎn)燃更多人的夢(mèng)想，盡全力給世間留更多的溫暖，更少的遺憾。讓萬(wàn)千貧困家庭因重?fù)?dān)減輕而喜開笑顏，讓萬(wàn)千少年因掌握成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)而改變命運(yùn)，成為國(guó)家與社會(huì)的棟梁之才。

　　由于房間太小，小瑾的床鋪只能鋪在一個(gè)兩平米大小的小角落里。

　　王和平不但愛學(xué)習(xí)，還非常喜歡手工制作，經(jīng)常會(huì)做一些模型。

　　善意鏈條織網(wǎng)

　　像所有同齡人一樣，貧困地區(qū)青少年，有了揮斥方遒的底氣。于是，改變的人越來(lái)越多，習(xí)酒的暖意滲透得越來(lái)越廣。“習(xí)酒·我的大學(xué)”的輻射范圍在擴(kuò)大，逐漸成長(zhǎng)一個(gè)全國(guó)性的公益品牌。

　　3月28日，成都會(huì)展中心。張德芹做了《習(xí)酒2012年度企業(yè)社會(huì)責(zé)任報(bào)告》，這是總結(jié)，更是公益新計(jì)劃的展望與啟動(dòng)。習(xí)酒早已將社會(huì)責(zé)任當(dāng)作自己長(zhǎng)久的發(fā)展目標(biāo)之一，而“習(xí)酒·我的大學(xué)”將會(huì)作為主要的責(zé)任主體。2013年度的“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益項(xiàng)目進(jìn)入了一個(gè)新高度，為 “習(xí)酒·我的大學(xué)”撐腰的，不再只是習(xí)酒上下4000多顆火熱的心。

　　多年的公益活動(dòng)，習(xí)酒已經(jīng)感召了更多的人參與其中。在成都，習(xí)酒全國(guó)合作伙伴僅僅跟隨，現(xiàn)場(chǎng)捐贈(zèng)了134萬(wàn)元;之后，全國(guó)經(jīng)銷商感應(yīng)公益號(hào)召，共同出資至少800萬(wàn)元參與到善意傳遞當(dāng)中。習(xí)酒·我的大學(xué)邁向了一個(gè)從未有的高度，這種高度不是習(xí)酒托起，而是習(xí)酒主力，全社會(huì)共同的公益托舉。

　　發(fā)軔于赤水河畔，習(xí)酒卻從未將善意局限于西南。習(xí)酒的經(jīng)銷商遍布各地，他們對(duì)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和教育環(huán)境有更直接的了解，也能夠?qū)⒃�助在第一時(shí)間送達(dá)有需要的人。而且他們能夠?qū)υ�助�?duì)象進(jìn)行準(zhǔn)確評(píng)估，對(duì)援助活動(dòng)進(jìn)行靈活處理。而眾多的媒體合作伙伴，也紛紛參與，并給了崎嶇中的少年接觸習(xí)酒公益項(xiàng)目的渠道。

　　加入習(xí)酒經(jīng)銷商隊(duì)伍才2年的謝春霖，參與“習(xí)酒·我的大學(xué)”公益助學(xué)活動(dòng)，謝春霖說(shuō)，他之前一直在鄉(xiāng)下工作，農(nóng)村人淳樸、堅(jiān)強(qiáng)深深打動(dòng)著他，可那里的艱苦條件卻也觸動(dòng)著自己內(nèi)心，所有對(duì)農(nóng)村懂事的小孩有著很深的憐愛，希望他們可以走出大山，學(xué)到本領(lǐng)，成為國(guó)家棟梁。

　　當(dāng)謝春霖成為習(xí)酒價(jià)值鏈上的一員，也就成了習(xí)酒公益鏈上的一員。兩年中，他已經(jīng)資助4名貧困大學(xué)生，這其中，他還主動(dòng)為個(gè)別同學(xué)承擔(dān)了全年的生活費(fèi)。云南羅平縣經(jīng)銷商梁紅斌，在剛剛這暑假特別忙，每探訪一個(gè)申請(qǐng)?jiān)�助的學(xué)生耽擱一天是常事。4小時(shí)的車程、55分鐘的機(jī)動(dòng)船乘坐、45分鐘山路行走……像這樣的出訪是常態(tài)。種種付出讓各地經(jīng)銷商對(duì)公益有了更深的理解，對(duì)習(xí)酒的企業(yè)文化也有了更深的認(rèn)同。

　　“習(xí)酒·我的大學(xué)”的善意與善舉遍及黑龍江、甘肅、廣西、湖南、河南、河北、山東、貴州、重慶、云南、等全國(guó)各地，受助學(xué)生遍布國(guó)內(nèi)近百所知名學(xué)校。清冽的赤水河水，滿載酒香，滿載公益愛心，在這張網(wǎng)絡(luò)愜意流淌，溫暖四方且浸潤(rùn)未來(lái)。習(xí)酒的公益活動(dòng)影響力的在不斷提升，成為一個(gè)全國(guó)性的公益活動(dòng)。

　　作為共同的使命與社會(huì)責(zé)任，公益活動(dòng)不僅將經(jīng)銷商納入了習(xí)酒自己的產(chǎn)業(yè)鏈、利益鏈，更賦予了經(jīng)銷商公益主體的地位。彼此在文化價(jià)值、利益格局方面的認(rèn)同在逐步加深，各方合作格局也變得更加融洽。

　　不為榮譽(yù)與光環(huán)，也不為要得到怎樣的利潤(rùn)回報(bào)。習(xí)酒所想，是通過企業(yè)的努力和倡導(dǎo)，帶動(dòng)更多的群體和個(gè)人一起投身慈善公益，努力促成回饋社會(huì)的和諧氛圍以及自強(qiáng)不息的奮斗精神，用全社會(huì)的力量去實(shí)現(xiàn)更多人的夢(mèng)想。

　　公益深度與成長(zhǎng)高度

　　公益品牌的影響的范圍越來(lái)越廣，其援助的力度也在不斷加深。“習(xí)酒·我的大學(xué)”圍繞青少年不同的成長(zhǎng)階段，不斷豐富著公益的內(nèi)涵與深度。

　　大學(xué)第一年，家庭與社會(huì)尚能為學(xué)子們籌措學(xué)費(fèi)和基本的生活費(fèi)用。但到了第二年，家庭的支持就會(huì)后繼乏力，再也拿不出一分錢來(lái)，而且，在陌生的城市內(nèi)又未完全適應(yīng)環(huán)境，找不到合適的兼職可做。用餐、穿著、打工、社交……其實(shí)，在各個(gè)方面，尚顯稚嫩的心靈承受不住那些與年齡不符的壓力。

　　不了解貧困學(xué)子的大學(xué)生活，大學(xué)公益也就難言深入。“習(xí)酒·我的大學(xué)”的公益方式需要變得靈活、豐富起來(lái)。

　　于是，習(xí)酒擴(kuò)大了資助對(duì)象的范圍，包括應(yīng)屆入學(xué)的大學(xué)生，也包括往屆獲得資助的大學(xué)生。比如，在貴州大學(xué)以及貴州所有二本高校，“習(xí)酒·我的大學(xué)”增設(shè)了勵(lì)志獎(jiǎng)學(xué)金，獎(jiǎng)勵(lì)存學(xué)業(yè)優(yōu)秀人。讓公益援助可持續(xù)，公益活動(dòng)的效果更深入，讓學(xué)子得以更從容地完成學(xué)業(yè)。

　　此外，國(guó)內(nèi)的企業(yè)做公益，常會(huì)忽略這樣的問題：企業(yè)雖然給社會(huì)中的弱勢(shì)群體帶來(lái)了幫助和安撫，但每當(dāng)做完一個(gè)活動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)和媒體們都離去的時(shí)候，熱鬧散場(chǎng)激情消逝，受助者們繼續(xù)面對(duì)孤獨(dú)，他們有自己的自尊，沒有人喜歡暴露被資助的貧困生的身份。

　　對(duì)青少年而言，貧困是一種難以觸碰的痛苦，少有人愿意撕去傷疤，把傷口示人。自尊與矜持會(huì)讓諸多學(xué)子的心態(tài)變得敏感，甚至自卑。貧困大學(xué)生公益的難點(diǎn)也恰恰在于此。

　　正如慈善事業(yè)中的輸血與造血并重的雙重扶持，習(xí)酒同樣注重對(duì)受助群體“授之以漁”。在物質(zhì)援助之外，“習(xí)酒·我的大學(xué)”開始了心志成長(zhǎng)和能力培養(yǎng)的精神激勵(lì)。首先，習(xí)酒獎(jiǎng)勵(lì)那些勇于參加社會(huì)實(shí)踐、勇于改變的同學(xué)，對(duì)那些拋開心理束縛，嘗試創(chuàng)業(yè)的學(xué)生有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)與扶持。

　　當(dāng)然習(xí)酒并不止步于此，聯(lián)合社會(huì)機(jī)構(gòu)、愛心團(tuán)隊(duì)，開展“我的大學(xué)·勵(lì)志行”等主題活動(dòng)，為青少年提供勤工助學(xué)、社會(huì)實(shí)踐、專業(yè)創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)扶持等公益延伸活動(dòng)平臺(tái)。忘掉自卑，熱愛生活，掌握主動(dòng)，享受奮斗——“習(xí)酒·我的大學(xué)”志在撫平物質(zhì)匱乏帶來(lái)的傷害，更要驅(qū)逐貧困帶來(lái)的消極與自卑形態(tài)。

　　公益從來(lái)不拘泥于時(shí)間、地點(diǎn)，更不拘泥于形式。已進(jìn)入第八年的“習(xí)酒·我的大學(xué)”，昔日援助的許多大學(xué)生也已先后踏入了社會(huì)。那么為這些青年人，甚至為那些錯(cuò)過讀書機(jī)會(huì)的青年人，是不是也可以做點(diǎn)什么?

　　2012年，習(xí)酒又參與啟動(dòng)了貴州省青年創(chuàng)業(yè)能力大賽，也就是“習(xí)酒·我的大學(xué)·創(chuàng)業(yè)起跑線”。著力人才選拔，意在經(jīng)驗(yàn)傳授，資金支持，鼓勵(lì)和引導(dǎo)大專院校畢業(yè)生、社會(huì)有志青年及微小型企業(yè)主自主創(chuàng)業(yè)。這種有創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、投資人參與的活動(dòng)，直接地幫助及鼓勵(lì)青年自主創(chuàng)業(yè)，提升那些青年人激情。自強(qiáng)不息、奮發(fā)向上的正能量在不斷傳遞。

　　不只是關(guān)注受助者的一個(gè)讀書機(jī)會(huì)，更關(guān)注受助者的一生。讓更多寒窗需在有機(jī)會(huì)讀完大學(xué)，有動(dòng)力讀好大學(xué)，有條件參與創(chuàng)業(yè)。習(xí)酒的公益不會(huì)也沒有囿于條件的限制，單純地輸出物質(zhì)援助，它只是在找尋用合適的方式，把善意和愛心傳遞出去。這樣就是習(xí)酒的豐富公益內(nèi)涵支點(diǎn)所在。

　　有個(gè)細(xì)節(jié)讓人動(dòng)容，在高考、中考期間，習(xí)酒也在做線下公益活動(dòng)，為高考學(xué)生提供交通、飲食、醫(yī)療等服務(wù)，讓考生更好地利用好“改變?nèi)松�的機(jī)會(huì)”。

　　所謂善舉，何妨大小?

　　模式下的和諧共贏

　　用善意的鏈條在全國(guó)搭建公益網(wǎng)絡(luò)，用深入的關(guān)懷全程助力人才養(yǎng)成。8年來(lái)“習(xí)酒·我的大學(xué)”的援助力度在不斷擴(kuò)大，10萬(wàn)、60萬(wàn)、200萬(wàn)、1000萬(wàn)、1500萬(wàn)……截至2012年，習(xí)酒已共計(jì)出資3100多萬(wàn)元。2013年，習(xí)酒更將愛心延續(xù)，將資助至少3000名貧困學(xué)子。當(dāng)下校園秋已至，焦灼不再而暖風(fēng)依舊。

　　中國(guó)太多的企業(yè)在做公益的時(shí)候，多缺乏一種延續(xù)性的心態(tài)，這樣的公益效果不一定好，資源也會(huì)有較大的浪費(fèi)。而行業(yè)內(nèi)，也少有企業(yè)會(huì)發(fā)“年度布社會(huì)責(zé)任報(bào)告”，并長(zhǎng)久地堅(jiān)持某項(xiàng)公益。

　　八年的堅(jiān)持，見證了一個(gè)企業(yè)的決心;八年的付出，成就了四千學(xué)子的未來(lái)。習(xí)酒的堅(jiān)守，情懷何在?理由何在?

　　“幫助優(yōu)秀貧困大學(xué)生圓大學(xué)夢(mèng)想，這既是習(xí)酒公司的企業(yè)的責(zé)任，更是習(xí)酒企業(yè)的光榮。我們不僅要?jiǎng)?chuàng)造中國(guó)白酒的民族品牌，也應(yīng)該創(chuàng)造中國(guó)公益的民族品牌。”張德芹的話直接說(shuō)出了公益事業(yè)在習(xí)酒心目中的位置。

　　這番話背后，折射的是習(xí)酒的核心價(jià)值觀。“崇道務(wù)本，敬商愛人”，習(xí)酒人常把這句話放在嘴邊。“人”是企業(yè)最寶貴的財(cái)富，是習(xí)酒得以長(zhǎng)效發(fā)展的關(guān)鍵因素之一;“懷仁愛之心，做愛人之人”，是幾代習(xí)酒領(lǐng)導(dǎo)集體又不謀而合的約定，也是五千年中華文明的精髓所在。

　　在商業(yè)與公益界，“習(xí)酒·我的大學(xué)”回答了一個(gè)問題：一個(gè)企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)自身發(fā)展、公益事業(yè)、相關(guān)利益者的和諧共贏?關(guān)愛員工利益、踐行公益反哺社會(huì)，將相關(guān)利益方納入產(chǎn)業(yè)鏈、價(jià)值鏈、文化鏈。這，就是習(xí)酒的答案。

　　“習(xí)酒·我的大學(xué)”又僅僅是習(xí)酒履行社會(huì)責(zé)任的一個(gè)側(cè)面。數(shù)年來(lái)，或是賑災(zāi)，或是促進(jìn)民生，或社會(huì)救助……習(xí)酒總是不斷捐資出力。而對(duì)種種褒獎(jiǎng)與感謝，習(xí)酒人覺得自己更應(yīng)該對(duì)習(xí)水感恩，對(duì)社會(huì)感恩。

　　一如習(xí)酒的“君品文化”——淡定從容，嚴(yán)于自律，勇?lián)��?zé)任。

　　一位受助學(xué)生曾寫信，“明天的我們將以更大的成功來(lái)回報(bào)家鄉(xiāng)、回報(bào)社會(huì)，讓愛與關(guān)懷溫暖整個(gè)世界……”寫給習(xí)酒也寫給社會(huì)。擴(kuò)張公益鏈條，感染愛心對(duì)象，與更多人為善，讓更多人為善——習(xí)酒的“善”，在當(dāng)下，且及未來(lái)。