“沒(méi)想到線上銷(xiāo)量如此之大，沒(méi)想到郵政的服務(wù)這么周到!”11月20日上午，三穗縣桐林鎮(zhèn)絞強(qiáng)村養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)，養(yǎng)殖場(chǎng)老板龍宗良看著銷(xiāo)售報(bào)表，高興地對(duì)郵政工作人員說(shuō)。

　　今年以來(lái)，中國(guó)郵政集團(tuán)公司貴州省三穗縣分公司按照省州公司部署，結(jié)合實(shí)際情況，介入當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧。繼8月份長(zhǎng)吉鄉(xiāng)獼猴桃等時(shí)令鮮果上線銷(xiāo)售取得成功，獲得較好的效益后，該縣分公司總經(jīng)理馮珠珠等一班人就在尋找新的長(zhǎng)效電商項(xiàng)目。9月底的一天，馮珠珠到桐林網(wǎng)點(diǎn)檢查工作時(shí)，無(wú)意中了解到當(dāng)?shù)赜幸患掖笮宛B(yǎng)殖場(chǎng)，于是就帶上支局長(zhǎng)到養(yǎng)殖場(chǎng)走訪。

投遞員及時(shí)將雞蛋送到客戶(hù)手中

　　養(yǎng)殖場(chǎng)內(nèi)，馮珠珠與養(yǎng)殖戶(hù)龍宗良、龍宗仁兩兄弟進(jìn)行了長(zhǎng)談。經(jīng)了解，龍宗良、龍宗仁兩兄弟是當(dāng)?shù)卮迕�，此前一直在沿海打工，了解到五谷紅心雞蛋有市場(chǎng)前景，于是自費(fèi)到學(xué)習(xí)養(yǎng)殖技術(shù)，兩年前回鄉(xiāng)創(chuàng)辦養(yǎng)殖場(chǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)建在大山腳下，風(fēng)景秀麗，植被良好。幼雞以稻、黍、稷、麥、豆五谷調(diào)配的飼料和山泉水喂養(yǎng)，飼料不添加任何添加劑。幼雞長(zhǎng)大到產(chǎn)蛋需要150天左右，較普通蛋雞多30天。五谷紅心雞蛋與普通雞蛋相比，具有個(gè)大、色澤紅亮、蛋白粘稠、口感細(xì)膩、營(yíng)養(yǎng)豐富等優(yōu)點(diǎn)，是綠色環(huán)保純天然食品，深受當(dāng)?shù)厝罕娤矏?ài)，暢銷(xiāo)周邊幾個(gè)縣。隨著養(yǎng)殖場(chǎng)的不斷發(fā)展，目前場(chǎng)內(nèi)蛋雞達(dá)到了1萬(wàn)只規(guī)模，日產(chǎn)蛋9000余枚，傳統(tǒng)的批發(fā)零售的銷(xiāo)售模式成為了養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的瓶頸。

　　馮珠珠適時(shí)提出了通過(guò)郵政電商拓展銷(xiāo)售渠道的建議，兩兄弟對(duì)通過(guò)電商方式增大銷(xiāo)量推動(dòng)養(yǎng)殖場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展表示認(rèn)可，但對(duì)由此帶來(lái)運(yùn)輸、投遞過(guò)程雞蛋易碎等問(wèn)題以及銷(xiāo)售成本增加利潤(rùn)減少存在較大的顧慮。馮珠珠向兩兄弟講解了中央以及地方政府電商惠農(nóng)的政策以及全國(guó)各地郵政企業(yè)成功為養(yǎng)殖戶(hù)網(wǎng)上售“蛋”的案例，打消了他們的顧慮。

　　兩兄弟一合計(jì)：“行，試試看。”郵政與養(yǎng)殖場(chǎng)合作正式拉開(kāi)帷幕。

　　回到單位，馮珠珠召集相關(guān)人員商議，對(duì)項(xiàng)目成功上線后銷(xiāo)量以及為郵政帶來(lái)的包快、電商等收入，結(jié)算資金帶來(lái)的郵儲(chǔ)沉淀以及進(jìn)行一步合作前景進(jìn)行了初步評(píng)估，決定成立項(xiàng)目組負(fù)責(zé)五谷紅心雞蛋的上線工作。

　　項(xiàng)目組成員立即行動(dòng)起來(lái)，一方面進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解市民網(wǎng)購(gòu)雞蛋行為的認(rèn)可度，另一方面到養(yǎng)殖場(chǎng)商談接單后的貨源組織、發(fā)貨、結(jié)算等細(xì)節(jié)，為正式上線作好前期準(zhǔn)備。項(xiàng)目組撰寫(xiě)詳實(shí)的可行性報(bào)告，請(qǐng)求省州公司對(duì)此項(xiàng)目支撐。省公司電子商務(wù)局對(duì)此項(xiàng)目的前景非�？春茫瑢�(zhuān)門(mén)成立五谷紅心雞蛋推進(jìn)小組來(lái)支撐上行工作。同時(shí)，馮珠珠將項(xiàng)目運(yùn)行前期情況向分管縣領(lǐng)導(dǎo)作了匯報(bào)，縣領(lǐng)導(dǎo)對(duì)郵政主動(dòng)作為、再次介入農(nóng)村電商精準(zhǔn)扶貧給予充分肯定，表示會(huì)持續(xù)關(guān)注郵政電商項(xiàng)目并將適時(shí)給予政策上的支持，希望郵政電商能把更多優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品推出大山，為百姓增收致富!。

　　省公司的積極回應(yīng)和地方政府的肯定讓項(xiàng)目組成員倍受鼓舞，他們加快了前期工作的進(jìn)度。為了破解寄遞環(huán)節(jié)雞蛋易碎的難題，項(xiàng)目組與養(yǎng)殖場(chǎng)在找了多個(gè)廠家定制紙箱和箱內(nèi)配套用的專(zhuān)用蛋托，模擬投遞搬運(yùn)環(huán)節(jié)可能遇到的各種情況對(duì)“雞蛋小包”的牢固性、安全性進(jìn)行測(cè)試，同時(shí)向州內(nèi)多個(gè)縣市、貴陽(yáng)以及東部、西部、南部、北部多個(gè)省份進(jìn)行實(shí)物試寄，篩選出無(wú)破損的紙箱廠家和蛋托廠家，考慮到產(chǎn)品的微利性，最終確定報(bào)價(jià)最低的廠家。為進(jìn)一步提升產(chǎn)品的安全性和時(shí)效性，項(xiàng)目組確定在包裝箱上粘貼省目的“生鮮產(chǎn)品 優(yōu)先配送”、“易碎產(chǎn)品”等字樣，產(chǎn)品包裝這個(gè)“大問(wèn)題”終于落實(shí)。

　　這時(shí)候，省公司五谷紅心雞蛋推進(jìn)小組方面?zhèn)鱽?lái)好消息，通過(guò)他們的積極努力，三穗五谷紅心雞蛋10月8號(hào)將在“黔郵鄉(xiāng)情”正式上線。項(xiàng)目組一陣歡呼，但他們知道，接下來(lái)還有很多工作要做。馮珠珠再次帶領(lǐng)項(xiàng)目組成員前往養(yǎng)殖場(chǎng)，與龍宗良、龍宗仁兩兄弟商議，請(qǐng)他們?yōu)槭着�網(wǎng)購(gòu)者讓利，推出上線前十天每箱18.80元(每箱20個(gè))、每天限量200箱的優(yōu)惠活動(dòng)，提升三穗五谷紅心雞蛋的知名度和影響力。

　　項(xiàng)目組成員發(fā)動(dòng)全縣郵政員工通過(guò)QQ群、微信群發(fā)布五谷紅心雞蛋即將上線的消息，并發(fā)動(dòng)省內(nèi)外親朋好友在各自的微信群發(fā)布。

　　10月8日10時(shí)整，三穗五谷紅心雞蛋準(zhǔn)時(shí)上線，訂單如雪片般飛來(lái)。短短6分鐘，200箱雞蛋全部售罄，接下來(lái)的十天搶購(gòu)期均在1小時(shí)內(nèi)搶購(gòu)?fù)辍Ｓ唵斡衼?lái)自北國(guó)的內(nèi)蒙大草原、天涯海角的三亞，有來(lái)自祖國(guó)西部邊陲的青藏高原、東部的長(zhǎng)江三角洲，三穗五谷紅心雞蛋“郵”遍了全國(guó)。此后恢復(fù)每箱22.元的價(jià)格，每天銷(xiāo)量保持在120～150箱左右。截止11月20日，一個(gè)多月時(shí)間線上銷(xiāo)售6000余箱12萬(wàn)余枚，占該養(yǎng)殖場(chǎng)銷(xiāo)售總量的三分之一強(qiáng)，成為了該養(yǎng)殖場(chǎng)銷(xiāo)售的重要渠道。

　　“郵政在農(nóng)村電商很有優(yōu)勢(shì)，我們?cè)陧憫?yīng)上級(jí)號(hào)召積極開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧，幫助地方農(nóng)特產(chǎn)品走出大山、走出貴州時(shí)，通過(guò)資源整合聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，郵政企業(yè)也得以較快發(fā)展，我們已成為三穗農(nóng)村電商主力軍。”馮珠珠總經(jīng)理對(duì)農(nóng)村電商發(fā)展充滿(mǎn)信心。

　　目前三穗縣分公司正與桐林鎮(zhèn)黨委、政府及養(yǎng)殖戶(hù)積極溝通，為養(yǎng)殖場(chǎng)規(guī)劃未來(lái)發(fā)展：請(qǐng)有檢測(cè)資質(zhì)的機(jī)構(gòu)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行科學(xué)檢測(cè)，嚴(yán)格控制雞蛋的品質(zhì)，真正做到產(chǎn)品符合無(wú)公害、無(wú)污染等標(biāo)準(zhǔn)，打造本土農(nóng)特產(chǎn)品牌。(陳煥軍 吳儲(chǔ)芝)