近日，在昆明市江西宜春商會(huì)會(huì)長(zhǎng)、惠選訂房云南管理中心董事長(zhǎng)蘭志敏的帶領(lǐng)下，惠選訂房在昆明世紀(jì)金源大飯店圓滿舉辦了云南省管理中心成立慶典暨項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)。惠選訂房創(chuàng)始人馬昭德先生出席致辭并授牌此次盛會(huì)吸引了眾多行業(yè)精英、企業(yè)代表以及媒體朋友，400多人齊聚一堂，共同見證惠選訂房在云南市場(chǎng)邁出的重要一步，標(biāo)志著其正式進(jìn)軍云南市場(chǎng)，全國(guó)化戰(zhàn)略邁出了重要一步。

　　惠選訂房的C2B模式:用戶定價(jià)，酒店搶單惠選訂房的商業(yè)模式可以簡(jiǎn)單概括為“用戶定價(jià)，酒店搶單”。用戶通過(guò)平臺(tái)提出自己愿意支付的酒店價(jià)格，平臺(tái)將訂單發(fā)送給符合條件的酒店，酒店根據(jù)自身的空房情況和成本決定是否接單。這種模式不僅讓用戶獲得了更大的議價(jià)權(quán)，也為酒店提供了靈活處理空房的機(jī)會(huì)。

　　以云南省昆明市某維也納酒店大床房為例，用戶出價(jià)200元，平臺(tái)AI智能建議調(diào)整為150-170元。如果酒店認(rèn)為這個(gè)價(jià)格可以接受，便會(huì)搶單。對(duì)于酒店來(lái)說(shuō)，空置的房間本身就是成本，多賣一間房幾乎等同于純利潤(rùn)。這種模式類似于生鮮行業(yè)的“梯度打折”，既減少了資源浪費(fèi)，又讓用戶享受到了實(shí)惠。

　　更重要的是，惠選訂房的“黑盒操作”模式保護(hù)了酒店的品牌形象和價(jià)格體系。用戶和酒店之間的議價(jià)過(guò)程不公開，避免了價(jià)格透明化對(duì)酒店品牌的沖擊。同時(shí)，酒店與OTA平臺(tái)的合作關(guān)系也不會(huì)受到影響，因?yàn)榛葸x訂房的定價(jià)模式完全獨(dú)立于OTA的“全網(wǎng)最低價(jià)”要求。Priceline的啟示:全球成功的C2B模式

　　惠選訂房的商業(yè)模式并非獨(dú)創(chuàng)，其靈感來(lái)源于美國(guó)在線旅游巨頭Priceline。早在1998年，Priceline就推出了“Name Your Price”(用戶定價(jià))模式，允許用戶根據(jù)自己的預(yù)算提出價(jià)格，酒店或航空公司可以選擇是否接受。這一模式使Priceline迅速成長(zhǎng)為全球最大的在線旅游公司之一，旗下?lián)碛蠦ooking、Agoda等知名品牌Priceline的成功證明了C2B模式在旅游行業(yè)的可行性。惠選訂房的創(chuàng)始人馬昭德早在2012年就看到了這模式的潛力，并創(chuàng)立了迎客網(wǎng)，試圖在中國(guó)市場(chǎng)復(fù)制Priceline的成功。然而，當(dāng)時(shí)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)支付尚未普及，迎客網(wǎng)未能抓住市場(chǎng)機(jī)遇。直到2023年，惠選訂房的推出，才真正將這一模式帶入了中國(guó)酒店行業(yè)。酒店行業(yè)的痛點(diǎn):OTA壟斷與內(nèi)卷加劇

　　近年來(lái)，酒店行業(yè)的內(nèi)卷現(xiàn)象愈發(fā)嚴(yán)重。一方面，酒店數(shù)量持續(xù)增長(zhǎng)。2022年全國(guó)酒店數(shù)量為27.9萬(wàn)家2023年增至32.3萬(wàn)家，2024年上半年又新增2.3萬(wàn)家與此同時(shí)，民宿行業(yè)也在快速擴(kuò)張，2023年新增9.03萬(wàn)家，2024年上半年再增5.1萬(wàn)家。酒店和民宿的供給過(guò)導(dǎo)致行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

　　另一方面，酒店對(duì)OTA平臺(tái)的依賴日益加深。OTA通過(guò)傭金和差價(jià)賺取利潤(rùn)，而酒店則被迫以成本價(jià)將房間賣給OTA，再由OTA加價(jià)銷售。這種模式不僅壓縮了酒店的利潤(rùn)空間，還讓酒店失去了對(duì)價(jià)格和品牌的控制權(quán)。華住集團(tuán)創(chuàng)始人季琦曾公開表示，OTA正在逐步壟斷酒店流量，酒店行業(yè)亟需新的出路。

　　惠選訂房的出現(xiàn)，正是為了解決這一痛點(diǎn)。通過(guò)C2B模式，酒店可以直接與用戶議價(jià)，減少對(duì)OTA依賴，增加客房銷售新渠道，盤活潛在空置房，提升入住率，沉沒(méi)成本秒變利潤(rùn)，讓酒店空房一掃而空，既能提高房間利用率，又能保護(hù)品牌形象。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，這種模式提供了更大的議價(jià)空間，讓旅行成本更加可控。云南市場(chǎng)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

　　云南作為中國(guó)重要的旅游目的地，擁有豐富的自然景觀和多元的文化資源。近年來(lái)，隨著旅游業(yè)的快速發(fā)展，云南的酒店行業(yè)也迎來(lái)了新的機(jī)遇。然而，與全國(guó)其他地區(qū)一樣，云南的酒店行業(yè)也面臨著OTA壟斷、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈等問(wèn)題。

　　惠選訂房選擇此時(shí)進(jìn)軍云南市場(chǎng)，正是看中了這里的潛力和需求。云南省管理中心的成立，標(biāo)志著惠選訂房正式進(jìn)入云南市場(chǎng)。通過(guò)與當(dāng)?shù)鼐频甑暮献鳎�惠選訂房將為云南的旅游者和酒店行業(yè)帶來(lái)全新的解決方案。

　　對(duì)于云南的酒店來(lái)說(shuō)，惠選訂房的C2B模式提供了一種新的銷售渠道。通過(guò)平臺(tái)，酒店可以更靈活地處理空房，提高入住率，同時(shí)避免對(duì)OTA的過(guò)度依賴。
       惠選AI酒店自動(dòng)接單系統(tǒng)，自動(dòng)匹配訂單，一鍵設(shè)置，AI自動(dòng)工作，酒店設(shè)置接單閾值(如最低接受價(jià)、剩余房量)，系統(tǒng)自動(dòng)過(guò)濾無(wú)效訂單。離店秒結(jié)賬，用戶離店后資金T+0到賬，現(xiàn)金回籠更快。對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)，惠選訂房提供了一個(gè)省錢、便捷的預(yù)訂平臺(tái)，讓旅行更加實(shí)惠。
       未來(lái)展望:惠選訂房的全國(guó)化戰(zhàn)略

　　惠選訂房的野心不僅限于云南市場(chǎng)。根據(jù)品牌規(guī)劃，到2025年底，惠選訂房將布局300個(gè)市級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和1000個(gè)區(qū)級(jí)服務(wù)中心，合作酒店數(shù)量達(dá)到3萬(wàn)家，覆蓋1000萬(wàn)用戶。此外，惠選訂房還計(jì)劃投入20億元用于廣告宣傳，進(jìn)一步提升品牌影響力。

　　這一戰(zhàn)略的背后，是惠選訂房對(duì)C2B模式的堅(jiān)定信心。創(chuàng)始人馬昭德曾表示，惠選訂房的使命是“讓天下有難賣的客房”。通過(guò)模式創(chuàng)新，惠選訂房希望打破OT的壟斷，為酒店行業(yè)開辟一條新的出路。C2B模式能否重塑酒店行業(yè)

　　惠選訂房的崛起，標(biāo)志著酒店行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)深刻的變革。C2B模式不僅為用戶提供了更大的議價(jià)權(quán)，也為酒店提供了新的銷售渠道。在OTA壟斷和行業(yè)內(nèi)卷的背景下，惠選訂房的創(chuàng)新模式無(wú)疑為酒店行業(yè)帶來(lái)了新的希望。