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• 時(shí)間:2010-12-17 9:43:31　來源:新京報(bào)

    ■ “京東當(dāng)當(dāng)促銷戰(zhàn)”追蹤

　　針對(duì)此前京東的降價(jià)挑戰(zhàn)，卓越和當(dāng)當(dāng)予以了回應(yīng)。昨日，卓越在15日全場圖書降價(jià)20%的基礎(chǔ)上，再次加大促銷力度，宣布“滿一百元返券15元”；當(dāng)當(dāng)宣布斥資4000萬貫徹圖書百貨低價(jià)策略。京東隨即反擊，稱將斥資8000萬元促銷讓利，同時(shí)，圖書滿100元返20元代金券。

　　當(dāng)當(dāng)：不排除負(fù)毛利促銷

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)昨日宣布，即日起，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將斥資4000萬元推出大幅降價(jià)促銷活動(dòng)。

　　當(dāng)當(dāng)稱，這次促銷活動(dòng)將包括全場暢銷書零利潤讓利、數(shù)碼3C暢銷品比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50-100元、美妝、母嬰等品類的全線百貨產(chǎn)品隨時(shí)調(diào)價(jià)確保全網(wǎng)最低，“不排除部分比價(jià)品降低到零毛利或負(fù)毛利”。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在中國的B2C網(wǎng)站中曾率先推出實(shí)時(shí)比價(jià)系統(tǒng)以獲取其他網(wǎng)店的價(jià)格。對(duì)于一些參與促銷但價(jià)格仍與其他網(wǎng)站持平甚至略高的產(chǎn)品，當(dāng)當(dāng)有關(guān)人士曾解釋稱，比價(jià)系統(tǒng)存在詢價(jià)周期，在詢價(jià)之前，可能會(huì)出現(xiàn)此類情況；但當(dāng)比價(jià)系統(tǒng)反饋之后，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)會(huì)調(diào)低產(chǎn)品價(jià)格。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在昨日的降價(jià)策略公告中，稱當(dāng)當(dāng)上市融資后，時(shí)刻準(zhǔn)備進(jìn)行一切可能發(fā)生的價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、技術(shù)戰(zhàn)、收購戰(zhàn)，矛頭直指京東商城。

　　京東：取消直降改為返券

　　京東隨后在昨天下午宣布8000萬元讓利促銷，以此回應(yīng)當(dāng)當(dāng)?shù)奶魬?zhàn)。

　　另外，京東商城已于昨日取消了短短兩天的直降20%促銷，改為滿100元圖書返券20元。取消直降后，京東的圖書價(jià)格不敵卓越、當(dāng)當(dāng)，促銷力度與對(duì)手相比也有差距。

　　對(duì)于價(jià)格上的不敵，京東方面表示，京東會(huì)在熱銷產(chǎn)品上與對(duì)手做實(shí)時(shí)比較，“top5000的產(chǎn)品每隔2-3個(gè)小時(shí)就會(huì)比價(jià)調(diào)整，但是非熱銷產(chǎn)品調(diào)價(jià)則是隔天調(diào)一次，因此反應(yīng)慢一拍。”該負(fù)責(zé)人說，“我們的圖書比價(jià)系統(tǒng)和卓越、當(dāng)當(dāng)比，還有需要改進(jìn)的地方。”

　　卓越：進(jìn)行最大限度讓利

　　一直未加入到京東和當(dāng)當(dāng)“口水仗”中來的卓越，也在暗中排兵布陣，早在15日卓越就緊跟著京東商城降價(jià)20%的口號(hào)，也將圖書價(jià)格下調(diào)20%。此外，卓越還推出滿100元返券15元的促銷活動(dòng)。

　　卓越表示，此輪降價(jià)，卓越亞馬遜進(jìn)行了最大限度的讓利，并且這純屬針對(duì)圣誕元旦兩節(jié)的促銷，“不會(huì)影響到我們和出版商的關(guān)系”。

　　降價(jià)還是甩貨？

　　一位曾策劃過若干本暢銷書的書商昨日表示，不管網(wǎng)店的價(jià)格戰(zhàn)怎么打，好書的降價(jià)幅度都不會(huì)太大。“稿費(fèi)那么高，制作費(fèi)用那么高，給網(wǎng)店的折扣本來就夠低了，怎么可能再降價(jià)促銷”。

　　這位人士表示，由于當(dāng)當(dāng)、卓越等網(wǎng)店存在部分媒體效應(yīng)，因此業(yè)內(nèi)在給他們發(fā)貨時(shí)，是會(huì)比給傳統(tǒng)書店的發(fā)貨價(jià)低一些折扣，但真正有質(zhì)量的貨品，不會(huì)有太大的價(jià)格彈性。“那些直降百分之二三十的書，很大部分都是注水書。中國的出版市場版權(quán)保護(hù)有差距，攢書、跟風(fēng)書、版權(quán)失效書很多，這些書根本沒什么成本，只要書店要促銷，當(dāng)然可以唰唰地降”。該人士表示，讓網(wǎng)上書店頻繁打價(jià)格戰(zhàn)背后的因素就是出版市場的混亂無序和低成本競爭。

　　而記者也發(fā)現(xiàn)，這場價(jià)格戰(zhàn)并非讓所有圖書都降到低點(diǎn)。如《王小波全集》，卓越和當(dāng)當(dāng)均是五折價(jià)一套10本共87.3元，對(duì)比一個(gè)月前的130多元全套，有較大幅度下調(diào)，但這并非這套書最低價(jià)時(shí)代———卓越甚至給過全套65元的低價(jià)（去年5月期間）。

　　此外，雖然卓越的宣傳口號(hào)是“數(shù)十萬種暢銷書在網(wǎng)絡(luò)最低價(jià)的基礎(chǔ)上再降20%”，但所有書籍報(bào)價(jià)上只有最新價(jià)格，而無活動(dòng)前的價(jià)格對(duì)比，是否都降了20%依然存疑。

　　本報(bào)記者 張奕 陽淼

　　■ 價(jià)格對(duì)比

　　《七十年代》42.00元

　　京東價(jià)：31.50元（7.5折）

　　當(dāng)當(dāng)價(jià)：25.50元（6.1折）

　　卓越價(jià)：25.50元（6.1折）

　　《城門開》35.00元

　　當(dāng)當(dāng)價(jià)：21.30元（6.1折）

　　卓越價(jià):21.00元(6折)

　　京東價(jià)：26.30元（7.6折）

　　《古典自由主義》29.80元

　　卓越價(jià):22.30元(7.5折)

　　當(dāng)當(dāng)價(jià)：缺貨 23.80元（8折）

　　京東價(jià)：無此商品

　　《1998-2008幾米創(chuàng)作10年精選》68.00元

　　京東價(jià)：46.90元（6.9折）

　　卓越價(jià)：34.00元（5折）

　　當(dāng)當(dāng)價(jià)：34.00元（5折）

　　《民主的細(xì)節(jié)》25.00元

　　卓越價(jià):13.00元（5.2折）

　　當(dāng)當(dāng)價(jià)：15.70元（6.3折）

　　京東價(jià)：15.60元（6.5折）

　　注：此書京東6.5折為15.6元，而當(dāng)當(dāng)6.3折價(jià)高于京東

　　(以上數(shù)據(jù)由記者張奕整理。均為昨日晚間6時(shí)價(jià)格)

(新京報(bào))

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