當當京東火拼價格戰(zhàn)：你砸4000萬我拋8000萬
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- 時間:2010-12-17 9:29:48 來源:每日經(jīng)濟新聞
每日經(jīng)濟新聞訊 京東當當之間的口水戰(zhàn)終于升級到“真槍實彈”的價格戰(zhàn)，且自圖書蔓延至3C領域。
昨日(12月16日)，當當網(wǎng)一改往日的沉默，正式宣布斥資4000萬元促銷反擊京東商城。促銷的范圍不再局限于圖書，還包括京東賴以起家的數(shù)碼3C領域。
隨后，京東商城也對外宣布，將對圖書、3C、日用百貨等11大類的商品展開總金額8000萬元的年底大促銷，熱銷商品價格將保持行業(yè)最低價。
短短數(shù)日，由京東低價賣書挑起的這場口水戰(zhàn)，已經(jīng)全面升級成為兩家之間的圖書種類戰(zhàn)、數(shù)碼百貨戰(zhàn)、配送服務戰(zhàn)等。這也意味著，京東與當當?shù)氖袌龈偁幨状芜M入白熱化。隨著雙節(jié)的臨近，兩家間的價格戰(zhàn)料仍將持續(xù)一段時間。
當當京東砸巨資促銷
據(jù)《每日經(jīng)濟新聞》了解，此次當當將斥資4000萬元推出降價促銷，活動涵蓋圖書、數(shù)碼3C、美妝、母嬰用品等眾多產(chǎn)品線，并宣稱其“所有暢銷品價格將比其他數(shù)碼類網(wǎng)上商城至少低50~100元”，不排除部分比價品降低到零毛利或負毛利。
值得注意的是，此次當當對準的正是京東賴以起家的數(shù)碼3C領域。這也驗證了此前李國慶放言“隨時應對一切價格戰(zhàn)，對一切價格戰(zhàn)的競爭者，我們都會采取報復性的還擊”。
當當網(wǎng)方面表示，成功上市后，當當網(wǎng) “將有更充裕的資金在更多品類上實施‘天天低價’戰(zhàn)略”。
當當砸巨資促銷的消息也在很大程度上刺激了京東。就在此前，京東已經(jīng)將直接降價的方式改為返券，據(jù)了解，返券將運用于京東網(wǎng)所有領域的消費。
據(jù)京東內部人士透露，從12月14日開始，京東內部就開始召開了閉門會議。而昨日，當劉強東得知當當大范圍降價的消息之后，立即下令將實施斥資8000萬元的促銷，是當當網(wǎng)宣布4000萬元促銷的2倍。價格大戰(zhàn)火藥味十足。
京東公關負責人士對 《每日經(jīng)濟新聞》表示，此次8000萬元的促銷不僅包括圖書，還包括日用百貨、食品、手機、數(shù)碼、家電等11大類商品。
對于雙方的價格戰(zhàn)，業(yè)內人士指出，當當在品牌、供應鏈方面確有極強優(yōu)勢，但在資金方面卻一直無法與京東抗衡。據(jù)了解，當當網(wǎng)上市募集資金2.72億美元，而京東曾向國內大型出版商放出豪言稱 “歡迎隨時查賬，賬面資金絕對超過20億”，如情況屬實，這也是目前當當網(wǎng)無法比擬的優(yōu)勢。
當當澄清封殺謎團
除了雙方的價格戰(zhàn)，對于15日劉強東微博中披露的 “圖書大戰(zhàn)的內幕”，當當、京東方面昨日也都給出了說法。
15日，劉強東在微博上稱，早在京東商城籌備圖書上線時，當當“給幾乎所有出版社都發(fā)去了禁止向京東供書的郵件，否則就要停止合作”。他還表示，12月14日，當當給所有出版社發(fā)郵件，“要求出版社不要站錯隊，并立即停止向京東供貨”。
“我們的確收到了當當發(fā)給供貨商的通報函，不過，基于法律方面的考慮，不能對外公布。”京東公關人士對此表示。
當當網(wǎng)市場部相關負責人則表示，所謂的郵件是北京磨鐵文化公司撰寫并發(fā)給旗下經(jīng)銷商的 “通報函”，內容主要是針對京東低價銷售圖書的反饋。據(jù)其透露，通報函內容為：“京東商城以極低折扣銷售相關圖書，銷售折扣低至五一折，導致當當、卓越系統(tǒng)自動跟進此銷售折扣，嚴重影響到市場上所有與我公司合作客戶的利益。為了維護市場秩序，我公司特發(fā)出通報函，希望所有客戶禁止向京東商城批銷我公司圖書，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，我公司將立即停止向此批銷客戶發(fā)貨。”
“京東降價之后，很多其他出版商都來探聽同行對京東降價的反應，也問了我們，我們的員工就把這條通過私人關系拿到的信件轉發(fā)給友好的出版商。”上述當當市場部人士表示，并沒有像京東方面所說的要求出版社站隊，以合作相要挾，要求出版商停止對京東供貨。
不過，正是當當認為的“友好”出版商又將此信件轉發(fā)給了京東方面，這也讓當當網(wǎng)頗為被動。當當網(wǎng)市場部該人士表示，該事件不代表當當官方立場，當當網(wǎng)也沒有主動將該信件發(fā)送給全部的出版社，只是發(fā)送給了少部分來咨詢的出版商。
作為該事件的主角，磨鐵文化則一直沒有對外發(fā)布任何消息。其公司總裁沈浩波昨日在接受 《每日經(jīng)濟新聞》采訪時表示，磨鐵公司并未針對京東降價一事向經(jīng)銷商發(fā)出任何“通報函”。
目前各方各執(zhí)一詞，也讓“通報函”一事成為待解之謎。（謝曉萍）
