開發商貼身肉搏 樓市促銷戰正酣
據浙江日報 樓市已今非昔比。當年，購房者追著開發商買房的情形，如今正好倒了過來：杭城開發商競相以更低的價格吸引購房者，可謂“沒有最優惠，只有更優惠”。同時，不少開發商開始借助電子商務平臺促銷，以“團購”、“秒殺”的方式撩撥購房者的神經。眼下的樓市促銷，激戰正酣。
日前，中央明確了明年堅持房地產調控不動搖的政策走向，使開發商打消了明年調控即將放松的幻想，紛紛加入促銷大軍。在限購令短期內不取消的背景下，各類大幅促銷或將成為樓市的主旋律。
貼身肉搏
剛剛過去的這個雙休日，杭州樓盤名城公館和吉祥半島的貼身價格戰引人注目。
本月5日，順發旗下樓盤吉祥半島宣布：首批356套房源將以起價每平方米15800元、均價每平方米17800元入市。首批房源戶型為75平方米至138平方米。
這樣的價格是什么概念？房產中介宣庭地產的一位工作人員告訴記者，與吉祥半島隔運河相望的錦昌文華小區現在的二手房成交價約在2.5萬元，最低的掛牌價在2.1萬元。“以前是新房貴，現在新房比二手房不知便宜了多少！”她感慨地說。
確實，與周邊二手房相比，吉祥半島價格低開了25%以上。吉祥半島相關負責人表示，低價策略就是不想讓購房者再觀望。他同時表示，在如此優惠的價格基礎上，如果購房者首付7成至9成，還可再享99折優惠，一次性付款還可再享97折優惠。
如此震撼價，讓與其一街之隔的另一個樓盤名城公館坐不住了。9日，名城公館緊急召開客戶大會宣布了最新優惠：在售的所有剩余房源8.4折，折后均價約每平方米18800元，不同的付款方式還有不同折扣，最低可達到7.7折。
這樣的貼身肉搏讓購房者有些摸不著頭腦，有些人干脆在兩個樓盤都領了選房號。“就看價格哪家更便宜。”一位購房者說，樓市調控給購房者帶來了實惠。
業內人士分析，上述兩個樓盤的價格戰讓杭州橋西的房價大有一夜回到兩年前的架勢。
不僅是橋西，早已燃起狼煙的下沙樓盤今天再度烽煙四起。龍湖地產旗下的滟瀾山推出了“高校教師團購計劃”，宣稱憑教師證可享每平方米減1000元的優惠。至于開盤究竟將會開在什么價位，該樓盤的置業顧問表示：“旁邊的中外公寓每平方米1.5萬元，我們的價格絕對不會讓你失望！”而據記者了解，滟瀾山去年一期的開盤價是每平方米1.8萬元，隨后到過2.1萬元。
電商促銷
除了赤裸裸的價格戰，網上賣房的勢頭也越發強勁。
今年4月，SOHO中國拿出兩套商鋪在網絡競購，順利成交之后，華潤、金地等知名開發商也紛紛跟進。國內最大的房地產開發商萬科盡管今年前11個月銷售額已高達1157億元，同比上升22.5%，但其旗下的許多項目也開始通過電子商務平臺促銷。據悉，萬科在深圳、廣州、廈門、福州、長沙等華南城市共計價值10億元的房源，都將實行全程網絡銷售。
12月5日，綠城旗下近80個樓盤項目同時在搜房網展示。綠城集團執行總經理傅林江表示，綠城對此舉的前景非常看好，也寄予很大的期望。
據悉，搜房網于今年5月推出中國首個新房房地產電子商務平臺——狂拍團，日均訪問量達330萬，目前已有超過20個品牌房企入駐。據介紹，該電子商務平臺主要通過“零元起拍、限價封頂”、買家越多越便宜等方式幫開發商售房。例如，北京搜房網就曾推出過“超過500人就三折”的活動。
但杭州搜房網總經理馬俊也向本報記者坦誠，由于綠城的樓盤在本地頗受關注，而且一直未大幅降價，因此綠城的網上銷售策略甚為謹慎，目前綠城在搜房網上的項目僅為展示。“不過，我相信綠城很快將以一種合適的方式推出網上售房。”屆時，綠城可能成為國內首個全部樓盤網絡銷售的開發商。
限購未止
目前，浙江已有杭州、寧波、溫州、金華、紹興、舟山、臺州和衢州等8個城市出臺了樓市限購令，且均未設期限。省建設廳房地產市場監管處負責人對本報記者表示，這意味著這些城市的限購令將延續下去。
業內人士認為，中央再一次明確，要堅持房地產調控政策不動搖，促進房價合理回歸，促進房地產市場健康發展，這將使全國的樓市限購得以延續。
“持續的限購已經對市場產生了重大影響。”中國房地產學會副會長陳國強對本報記者表示，短期內限購限貸的政策不會取消，開發商面臨的壓力將持續增大，不排除部分房企面臨生存的重大考驗。同時，持續的調控也考驗著地方政府的承受能力。
他認為，今冬明春的樓市將迎來較大波動。“那些商品房存量較大區域的房價將率先松動，即房價的松動一般將從城市邊緣開始，繼而向市中心蔓延。這一現象已經出現，并將加速顯現。開發商加大力度促銷將成為今后一段時期的樓市主旋律。”(記者 施曉義)
