最低價(jià)作為噱頭，優(yōu)惠房源購買條件苛刻，模糊購買條件的降價(jià)、送面積

盡管“限購”擴(kuò)容的落地懸而未決，而房產(chǎn)稅擴(kuò)大的消息也子虛烏有，但依舊從嚴(yán)的房地產(chǎn)調(diào)控使得開發(fā)商再次考慮以“價(jià)”換量，多地樓盤高調(diào)打折促銷，卻又是一場令購房者空歡喜的“假摔”。此外，房價(jià)同比漲幅回落的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也存在著“假摔”，大量入市的郊區(qū)縣項(xiàng)目拉低了瘋漲的市區(qū)房價(jià)。

用少量房源的最低價(jià)作為噱頭吸引購房者的眼球，是開發(fā)商最常用的手法。

北京市房山區(qū)長陽鎮(zhèn)的翠林漫步項(xiàng)目早在8月就放出廣告：84平方米房源每平方米售價(jià)僅12500元。相對于周邊超過每平方米16000元的均價(jià)，這一價(jià)位很是引人關(guān)注。9月3日，該項(xiàng)目正式開盤，購房者云集，但僅有9位幸運(yùn)者靠搖號獲得此類特價(jià)房。而沒有優(yōu)惠的房源均價(jià)與周邊則相差無幾。

最低價(jià)的優(yōu)惠房源一般購房者根本無法獲得，房源總數(shù)極為稀少，購買條件又比較苛刻。杭州世茂首府近日推出優(yōu)惠房源7800元/平方米，相對11000元/平方米以上的銷售均價(jià)，這一價(jià)格極為誘人，然而，整個(gè)樓盤僅有一套這樣的房源，并要求一次性付款，而這套房源還是超大的268平方米。

南京也有樓盤加入“假摔”的隊(duì)伍。近日，南京江北房價(jià)回到“6”字頭的新聞在當(dāng)?shù)亓鱾鳎�然而隨后的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這家號稱房價(jià)回到“6”字頭的江北樓盤，只有一套房子的價(jià)格是6288元/平方米，其他房源的銷售均價(jià)仍在7300元/平方米左右。

模糊購買條件的降價(jià)、送面積，對開發(fā)商來說也是輕車熟路。杭州兩個(gè)樓盤近期的降價(jià)大動(dòng)作，讓人們驚呼“房價(jià)是不是真的要跌了”？

保利地產(chǎn)借團(tuán)購的方式，將其杭州下沙項(xiàng)目保利·灣天地均價(jià)拉低到8900元/平方米，比起之前的13558元/平方米，降價(jià)三成多，同時(shí)開發(fā)商表示每套房送30-50平方米的面積。在看似極大優(yōu)惠的背后，是面積計(jì)算的小伎倆。保利·灣天地是LOFT式酒店公寓，上次推出的房源實(shí)行“買一層送一層”，表面上每平方米13558元，實(shí)際單價(jià)卻為6779元/平方米，而這次實(shí)行的購買方式不再是買一層送一層，加上送的面積，實(shí)際價(jià)格每平方米6427元，每平米降價(jià)僅為352元，而宣傳中則有近5000元/平方米的降幅。

房價(jià)的“假摔”不僅能吸引不明就里的購房者，也能在一定程度上試探出購房者心理底線，所以，開發(fā)商不斷變換促銷名目來達(dá)到推銷的目的。房價(jià)數(shù)據(jù)的“假摔”不僅體現(xiàn)在開發(fā)商進(jìn)行項(xiàng)目宣傳時(shí)，大城市的住宅銷售均價(jià)也是“假摔”，由于郊區(qū)低價(jià)項(xiàng)目的大量入市，掩蓋了中心城區(qū)過高的房價(jià)，城市的平均房價(jià)被“拉低”。

中原地產(chǎn)9月8日發(fā)布廣州一手住宅市場分析報(bào)告稱，8月廣州中心6區(qū)簽約均價(jià)約1.99萬/平方米，環(huán)比下跌5%，同比上漲21%。而廣州10區(qū)熱銷樓盤項(xiàng)目簽約均價(jià)僅為1.35萬/平方米。證券日報(bào) 李木子