姜興東接受CCTV專訪

    【《商界》北京專稿/ 記者 文海軍 雷祖波 】雪萊特、朗姿股份、帥億新能源等多家品牌企業先后上市，姜興東在品牌戰略咨詢界亮劍——“品牌進化”生態長青策略模型。然而，鮮有人知道姜興東的故事，事業上的高調與做人的低調顯得異乎尋常。

    2011年12月，北京朝陽區遠大中心B樓中品品牌咨詢機構。窗外的天空一片湛藍，陽光灑進辦公室格外敞亮，姜興東是這家機構的創始人，他熱情地招呼我們，迅速沏上普洱茶。三十多歲的他，已在品牌傳播界馳騁10多年，一路走來，商場的轉手成敗，往事如煙，不變的是他那爽朗的笑容。

    中學時，寫給父親的那句話，至今記憶猶新：“有的人說了，不做；有的人做了，不說” ，我們就要去做，不去說。

    “富二代”的悲歡兩重天

    姜興東出生在江蘇省泗陽洪澤湖畔鄉村。

    15歲前，姜興東快樂而單純。那個時期，同齡人基本都要幫家里干活，為幾十塊的學費發愁，姜興東則衣食無憂，父親作為最早期的鄉鎮企業創辦人，在經營鋼鐵、建筑房地產等，沒多少時間過多的關心他，那時他可以沒心沒肺地玩。

    “那時因為小，也并不擔心能不能考上好學校。”姜興東說，小學畢業為能考入初中，被中學拒之門外，父親直接通過關系，順利進入了當地重點中學。

    80年代，中國經濟在慢慢放開，沿海的樓市剛剛萌芽，由于父親對家族式管理與工程政策把握不準，加上純草根式經營模式，公司在深圳的建筑項目中失敗，還欠了多人外債。對于整個家庭來說，猶如晴天霹靂。

    從想要什么有什么，到討債人聚集圍堵，村里人人羨慕的“萬元戶”家庭，落到家徒四壁，弟弟也無奈出去做粉刷工人，未來的路該何去何從？

    正在上初三的姜興東也被學校分到慢班，面對瞬間一無所有的家庭，從前在同學們中的呼風喚雨，瞬間變成了形單影只。再這樣下去升高中很危險，家里無力承擔高額擇校費用。

    從天堂跌入地獄，只有自己發奮努力，才能考上好的高中。一年時間，姜興東硬是從慢班幾百名學生中脫穎而出，考上了當地重點中學，也是學校所有慢班中唯一進入重高的學生。從初二師的各科30分左右到高考每門90多分，姜興東說他感悟到了“天道酬勤”的深刻意義。

姜興東-福布斯潛力榜品牌顧問

    替父還債的大學生

    失去優越的生活，姜興東沒有沉淪，三年高中生活足以讓他成熟。從那時起當時，他開始苦思冥想，分析父親破產的原因。

    “競爭性因素只是一方面，父親的高調成了致命一擊。”姜興東說。

    “我在初中時給父親寫過一封信，其中一句是：有的人做了，不說；有的人說了，卻不做。”這是聞一多的話，他認為，父親在經營過程中，常常提前宣揚并未實現，是發展失敗的致命原因。父親的教訓對姜興東的職業生涯形成重大影響，他立志要自己做事業，以致今天的中品等機構，緊緊圍繞為企業商業模式、品牌戰略進化服務。

    為了發揮自己的特長上重點大學，因為從小時間的美術天賦，姜興東偷偷的在高中時學習起了繪畫，假期在南京到杭州等地學習美術，初期滿著家里人學習，用自己的生活費買美術材料，最艱難的時候吃饅頭喝開水，后來爺爺賣了家里的牛，支持他到杭州浙大附中學習。為了補習功課，春節期間就外出學習。

    九十年代中，姜興東順利考入有著專業特色的北京服裝學院藝術系。經過扎實的專業學習，他擔任了班長、學習部長、學會會長、學生會主席等職務。

    大一期末快結束，因為家里欠外面錢很困難，姜興東沒有路費回家，此時的北京格外寒冷，刺骨的寒風拍打著每一扇窗戶，呼呼作響。望著家鄉的方向，他卻有家不能回，心里一陣陣酸楚。

    “回家，我要回家！”歸心似箭卻寸步難行，只能靠自己想辦法拼了。

    恰好學校一場活動，還有一批免費票，他通過關系找來20來張，然后復印了一些宣傳單，抱著試一試的心態，姜興東將宣傳單張貼到校園各大張貼欄，低價出售這批演出票。沒想到效果出奇地好，很快20張門票銷售一空，意外湊齊了回家路費。

    那一刻，淚花在眼眶打了幾個轉。正是那次刻骨銘心經歷，堅定了他替家里還債的決心。

    在80年代，數萬元的外債無疑是一筆巨款。“如何才能幫得上父親？”眼前一陣晃動著父親與爺爺斑白的發髻，姜興東一直在琢磨。聽說給企業做設計繪圖可以掙錢，在老師的引薦下，姜興東試著給對方設計繪制了一張招商效果圖，接了這業務。在寒冷的北京冬天，姜興東在學校的平房里畫圖，凍的手部紅腫，一個好心的老師給拿來了取暖器，過硬的專業知識與結構設計征服了企業，負責老板給他了一個信封，足足2600元！

    這是姜興東的第一桶金。

    “當時拿到這筆錢，第一反應就是寄回家里。”姜興東第一次給家里寄錢了， 自己只留下600元做生活費，那一刻，他感覺自己長大了，成了一個真正的男人。

    第一次嘗試成功，激發了姜興東賺錢還債的欲望，他想多掙一些，給父母減點壓力。賣報紙刊物、繪圖、創意設計，同時到企業兼職，從大二開始至畢業，零零散散為家里還了數萬元的債務。他的舉動震撼了家鄉鄰里，成了鄉親們推崇的榜樣。

    1998年參加亞太區設計比賽，姜興東獲得了大獎，獎金上萬元，當時中國只有三個人獲獎，姜興東排名最前。

    因為強烈的上進心與責任感，姜興東先后擔任班長、學習部長、協會理事長、學生會主席。從大學起就在外面兼多份工作，承擔學校職務工作，姜興東說他上大學基本很少玩過，班里出去游玩，他工作忙回來就請大家吃飯。

    有的人影響了家人，有的人不僅影響家人，同時也正在影響著這個社會，姜興東就是這樣的人。

姜興東與朗姿董事長申東日

    驚險一跳：“炒CCTV魷魚”

    大學畢業后，姜興東順利進入中央電視臺編輯部做策劃設計，恰逢央視2套、新聞頻道開播籌劃，姜興東有幸參與了前期的宣傳策劃。通過央視的歷練，他很快在宣傳、設計、策劃領域成長起來。

    順風順水的時候，姜興東做出了匪夷所思的舉動：離開CCTV。

    為何要割舍CCTV的工作？一個剛畢業不久的新生，能到央視相關部門工作實屬不易，為何選擇離開？

    要到更廣闊的空間發展！新的世紀，中國敞開了經濟開放的大門，外國企業一時間不斷涌入，各種企業、廣告、活動滿天飛。但很多公司遭遇了發展瓶頸，姜興東敏銳地發現：經濟、策劃、咨詢、傳媒在企業發展中會廣為使用。于是，他決定再深造并到外邊參與相關公司的工作！

    從MBA到經濟學博士

    離開CCTV后，姜興東在北京航空航天大學攻讀了MBA研究生課程。

    當時正逢互聯網與IT發展初期，與不少IT公司大佬同在一個班里，姜興東是班里最年輕的，但做案例分析時，他的見解卻很獨特。

    在讀MBA期間，姜興東先后任聯邦廣告、本土4A廣告創意總監。2003年，進入國內頂尖品牌公關機構Linksus擔任策略總監，隨著對企業發展和轉型定位的深入的理解，成功服務了奔馳、三星、華為、網通、聯合里華等眾多國際國內品牌的策略推廣。

    中國移動，是姜興東團隊服務的大企業之一。經過企業現狀分析，提出了細分中國移動品牌人群戰略定位：全球通、動感地帶、神州行，策劃彩鈴、彩信推廣。姜興東帶領機構團隊作為中國移動整體咨詢顧問，定位第三代通信軟件,首推IM品牌“病毒式營銷” 獲得了巨大的效果。

    2007年冬全國大雪，曾經大力支持他學習的爺爺突然去世，這對姜興東是巨大的打擊。但苦盡甘來，付出總有回報，2008年姜興東在人民大會堂被評為中國20年十大策劃專家，并在人民大會堂發布演講，對品牌商業上的見解成為現場關注的演說亮點。

    2008年姜興東獲得經濟學博士學位。

    從2006至2007整合品牌戰略與商業模式咨詢，創立中品品牌， 2009后聯合創立財智投資管理機構與品牌商業資本發展模式。

    回頭看來，姜興東那一次果斷離開CCTV，他的驚險一跳，無異于對他后來的發展邁開了重要的一步！

    品牌進化—商業長青戰略

    決定人生成敗的關鍵時刻，是不同時期在十字路口的正確抉擇！此時姜興東已經進入品牌戰略策劃與資本市場，他的高調正在凸顯。

    如果說，從央視的驚險一跳成就職業生涯，接下來，姜興東又有什么動作呢？

    在業內名聲鵲起的時候，姜興東再次選擇了離開。

    “在父親的公司破產后，我就有創立事業的夢想！”姜興東微笑著告訴《商界》記者，當初的理想就是為企業家做專業診斷，避免很多發展中企業重蹈覆轍。

    ——成立自己的企業品牌戰略咨詢、商業模式研究中心，中品品牌咨詢機構與財智投資管理有此應運而生！

    而中品品牌在業內低調誕生，短短幾年時間輔導了多家企業的品牌戰略規劃，這些企業在納斯達克、港交所、上證所、深圳中小板上市，包括光電企業廣東雪萊特、服裝企業朗姿股份等企業。

    “通過企業商業模式再定位后， 2006年10月雪萊特在深圳中小板掛牌上市。”姜興東說，“雪萊特之前走的是OEM和外銷路子。”

    2004年底，姜興東接觸雪萊特公司，這家公司是以廣電照明為主業，通過整體考察后，發現雪萊特大部分的訂單來自OEM，而有些產品技術與質量卻遠超飛利浦。但由于品牌經營薄弱，企業產品一直未能獲得好的副加值。

    2005年，姜興東以及策劃團隊對雪萊特系統的品牌戰略規劃，提出走專業光源，節能減排，綠色照明的品牌營銷戰略。

    通過對品牌戰略再定位，雪萊特改變了此前的供銷模式，整體上市初期市值40億元。2008年，雪萊特被福布斯評為潛力企業，創造了巨大的品牌資產增值。

    咨詢行業還在為企業提供做概念、廣告、公關，姜興東和他的中品團隊已俯下身做品牌戰略發展定位和商業模式，提出理性建設方案，系統性地改進。“謹慎承諾，全情投入”的理念已深扎在中品團隊的心中。

    “很多咨詢機構浮夸自己的策劃，而我們是站在企業家角度的去思考企業未來的發展方向。”姜興東說，他不喜歡用企業的案例去推廣自己，機構的網站近三四年也很少更新服務企業案例介紹，因為關系到商業機密，保密期到后才做系統展示。

    對企業十余年的觀察與深入研究，姜興東提出《品牌進化》生態長青策劃模型，創新商業模式發展體系，這是目前品牌策劃管理上一套完整的實戰指導體系。姜興東說，該理論體系沒有從4P、4C角度，而是從品牌生態進化等核心發展聯動的角度，全新規劃品牌的長青成功之道。

    姜興東先后獲得中國20年十大策劃專家、福布斯潛力榜上市公司品牌顧問等殊榮，但在咨詢圈子，他一直很低調，一直踐行自己寫給他父親寫過的那句話。

    做人的低調成就了姜興東事業的高調，如今，他正在路上！