進(jìn)場(chǎng)費(fèi)為何年年高？
那么美特好超市是否真的像代理商們說(shuō)的那樣，今年的綜合費(fèi)率要增加十個(gè)百分點(diǎn)呢？記者以新進(jìn)場(chǎng)的保健茶飲品代理商的身份，來(lái)到了美特好超市的采購(gòu)部門。向一位采購(gòu)了解進(jìn)場(chǎng)的條件：“進(jìn)店費(fèi)用是一店兩萬(wàn)。還有新品一個(gè)一千五，一個(gè)店一千五，一個(gè)單品。我們家一共13家大店。今年返點(diǎn)要漲10.5點(diǎn)。都漲到35%。”
這位采購(gòu)人員所說(shuō)的35個(gè)點(diǎn)，只是對(duì)經(jīng)銷商收取的費(fèi)用，還不包括超市從進(jìn)價(jià)到最終零售價(jià)賺取的前臺(tái)毛利。一些經(jīng)銷商說(shuō)，按照今年的合同，一些保健品和沖調(diào)飲品，加上前臺(tái)毛利，美特好要賺取此類產(chǎn)品最終零售價(jià)的百分之四十五到五十。對(duì)此他解釋說(shuō)：“因?yàn)檫M(jìn)價(jià)和售價(jià)之間的毛利，我也給你簽在合同里，我們要的毛利高。”
孫國(guó)強(qiáng)告訴我們，快兩個(gè)月過(guò)去了，目前只有不到百分之五的經(jīng)銷商與廠商簽訂了新合同，其他百分之九十五的人都在觀望，談判，幾乎每天都要接到美特好的催促，但是美特好對(duì)條款的漲幅始終沒(méi)有絲毫的讓步，對(duì)費(fèi)用上漲的原因也沒(méi)有任何的解釋。孫國(guó)強(qiáng)擔(dān)心的是，如果大部分人都簽訂了這個(gè)協(xié)議，太原市的其他超市可能也會(huì)采取相應(yīng)的措施。這種情況也曾經(jīng)發(fā)生過(guò)。他介紹：“2005年的時(shí)候美特好第一次提出綜合費(fèi)率上漲六個(gè)點(diǎn)的時(shí)候，我和其他超市，另外一個(gè)綜合超市的總經(jīng)理溝通過(guò)這個(gè)事，他說(shuō)如果美特好漲的這個(gè)費(fèi)用的時(shí)候，我們一定要漲。因?yàn)樗e了個(gè)簡(jiǎn)單例子，如果你給美特好也供貨，給我這兒也供貨，我這兒是四個(gè)點(diǎn)，他那兒十個(gè)點(diǎn)，造成美特好有充足的子彈來(lái)搞促銷，搞活動(dòng)，作為他來(lái)說(shuō)，是一種不正常的競(jìng)爭(zhēng)。這樣一來(lái)美特好一旦落實(shí)這個(gè)以后，可以說(shuō)太原市所有大型超市紛紛效仿，紛紛推出類似的政策。”
而很多的經(jīng)銷商則認(rèn)為，對(duì)美特好在規(guī)模逐步擴(kuò)大之后，對(duì)供應(yīng)商施加了很大的壓力，這也是一種不公平的行為。代理商李女士說(shuō)：“在你剛剛一個(gè)店兩個(gè)店的時(shí)候，我們是很好公平合作的，當(dāng)你發(fā)展到現(xiàn)在這個(gè)程度了，你這樣去對(duì)代理商，很不公平，店大欺店。”
帶著經(jīng)銷商們的疑慮，記者再次來(lái)到了美特好的總部，這里的工作人員告訴我們，董事長(zhǎng)儲(chǔ)德群出差了。我們隨即撥通了儲(chǔ)德群的電話，對(duì)他進(jìn)行了電話采訪。
記者：如果是非得要簽這個(gè)合同的話，他們沒(méi)有別的選擇，可能只能通過(guò)漲價(jià)的方式來(lái)繼續(xù)跟您維持合作，您對(duì)這個(gè)現(xiàn)象怎么看？
儲(chǔ)德群：實(shí)際上漲價(jià)的話，我也賣不動(dòng)，他也賣不動(dòng)。
記者：但是他有一些人，可能他不漲價(jià)的話，他毛利的空間也就沒(méi)有了。
儲(chǔ)德群：對(duì)，這樣的話你就退出就好了。我因?yàn)樵瓉?lái)我們美特好沒(méi)有物流，沒(méi)有建過(guò)物流中心，從當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)商、批發(fā)商、二道販子進(jìn)貨我們今年要增加50家店，我們建了物流中心。現(xiàn)在我們想自己直接從廠家進(jìn)貨。
而許多代理商認(rèn)為，美特好給出的想讓供貨商大量退場(chǎng)的理由并不成立，由于幾千種商品長(zhǎng)期依靠經(jīng)銷商供貨，超市不可能在短時(shí)間內(nèi)對(duì)幾百種產(chǎn)品建立起物流體系，辭退大量的代理商。陳立平強(qiáng)調(diào)：“超市這么多商品，通常幾萬(wàn)個(gè)品種，如何在短期內(nèi)建立一個(gè)非常完善采購(gòu)體系，建立一個(gè)物流體系，我覺(jué)得這是短時(shí)間內(nèi)根本不能實(shí)現(xiàn)。”
專家告訴我們，在目前只要出租貨架就可以收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)賺錢的狀況下，企業(yè)對(duì)自己的商品周轉(zhuǎn)效率并不關(guān)心，周轉(zhuǎn)速度慢了，每一批商品要加上比較高的毛利才能實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。陳立平介紹：“經(jīng)營(yíng)成本在上升，而商品周轉(zhuǎn)不起來(lái)，這一點(diǎn)我覺(jué)得是咱們國(guó)家超市當(dāng)中一個(gè)普遍現(xiàn)象。商品完全周轉(zhuǎn)不起來(lái)，周轉(zhuǎn)不起來(lái)以后又會(huì)造成進(jìn)一步的成本上升，所以成本上升這個(gè)結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致超市開(kāi)始崇拜，以毛利率崇拜毛利率。”
滕斌圣介紹：“沃爾瑪?shù)闹苻D(zhuǎn)率一年七次，也就是說(shuō)每一個(gè)東西賣，它的利潤(rùn)率是百分之零點(diǎn)幾，加價(jià)，但是資金一年周轉(zhuǎn)七次，然后一年才能夠有3%的利潤(rùn)，而國(guó)內(nèi)企業(yè)一個(gè)東西平均一年才可以賣掉，你就是，這一個(gè)東西你就要加價(jià)百分之幾，你才可以有足夠的利潤(rùn)率。”
在我國(guó)很多二三線城市，都存在著一些當(dāng)?shù)氐某衅放剖袌?chǎng)份額很高，甚至有些形成了壟斷的情況。這與一些地方對(duì)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)施行保護(hù)的政策是分不開(kāi)的。
在部分二三線城市，一些當(dāng)?shù)氐某行纬闪撕軓?qiáng)的連鎖規(guī)模，占據(jù)了當(dāng)?shù)氐牧闶矍蕾Y源之后，當(dāng)?shù)氐墓┴浬桃膊坏貌煌ㄟ^(guò)這些超市系統(tǒng)來(lái)經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，消費(fèi)者的選擇也大大地減少了。
專家建議，為了保護(hù)一個(gè)地區(qū)零售生態(tài)的平衡，應(yīng)該通過(guò)一些立法的措施，防止大規(guī)模的零售店的過(guò)度發(fā)展，進(jìn)而利用自己的渠道資源對(duì)供貨商濫用優(yōu)勢(shì)地位。
陳立平介紹：“大型店一大了以后必然要行使優(yōu)勢(shì)地位，同時(shí)也濫用優(yōu)勢(shì)地位。所以這里邊當(dāng)中各個(gè)國(guó)家在大型店當(dāng)中推出很多法律，像日本過(guò)去大店法，大店法雖然廢止以后，又用選址法來(lái)替代它，美國(guó)沒(méi)有直接干預(yù)大店法這樣的法律，但是各州縣有大量的法律，像城市規(guī)劃法，等等來(lái)限制大型店的發(fā)展。法國(guó)的非常情況突出，法國(guó)家樂(lè)福的國(guó)際化就是因?yàn)橐寥f(wàn)利？？法本身來(lái)限制家樂(lè)福這種大型店在法國(guó)的發(fā)展。”
