農(nóng)戶經(jīng)風(fēng)雨懂市場(chǎng)

　　40出頭的龍玉陸是牛大場(chǎng)村人，今年他在附近的白垛鄉(xiāng)承包了8畝地種植太子參，采挖的5畝地已收入8萬(wàn)元。

　　龍玉陸是從1998年開始種植太子參的。“并不是年年有這么好的收成”。他說(shuō)，市場(chǎng)行情不好時(shí)，會(huì)虧本;種植技術(shù)不過關(guān)或土壤差了，也會(huì)虧本。
 

采收太子參
 

　　印象最深的是：2000年，每公斤成品太子參單價(jià)跌至6元，且少有人收購(gòu)。那一年，牛大場(chǎng)鎮(zhèn)農(nóng)戶受到了市場(chǎng)的“洗禮”，也從此成熟起來(lái)。

　　36歲的張成凱，在白垛鄉(xiāng)承包了6畝地種植太子參。今年采挖了3畝多地，收獲鮮貨2000斤，估計(jì)能曬制成干貨300余公斤。按眼下的市價(jià)，可收入近6萬(wàn)元。他還留了2畝多地的種，明年準(zhǔn)備種植18畝，選在鄰近的雙井鎮(zhèn)，承包費(fèi)為每畝300元。

　　多年的磨練，張成凱跟龍玉陸一樣，頗有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。去年，就“種”還是“不種”的問題，他頗糾結(jié)了一陣。當(dāng)時(shí)太子參種每斤賣到150元，光賣種子就能得到一筆不小的收入。最后他還是種了6畝，收益果然沒讓他失望。
 

分級(jí)挑選，就是把大個(gè)兒的挑選出來(lái)，老少都可以做

　　白河鎮(zhèn)的段代瑩，今年學(xué)種4畝太子參。因雨水過多、病蟲害嚴(yán)重，產(chǎn)量偏低。他沒有采挖，干脆全部留種，等待明年。他說(shuō)，投入的3萬(wàn)多元，還沒有見到面。

　　據(jù)了解，前兩年太子參價(jià)格持續(xù)上漲，種苗價(jià)格也水漲船高。加上人工、肥料等費(fèi)用，畝均投入高達(dá)萬(wàn)元左右。

　　龍玉陸說(shuō)，太子參畝產(chǎn)量在100公斤左右，每公斤成本價(jià)120元上下，產(chǎn)量保證的情況下，以當(dāng)前的市場(chǎng)行情，種植戶尚有利潤(rùn)空間。

　　商販活念生意經(jīng)

　　9月14日，甕安縣豬場(chǎng)鎮(zhèn)村民王富國(guó)和王富兵等3人，合伙租了輛面包車，帶著各自及部分鄉(xiāng)親種植的太子參到牛大場(chǎng)鎮(zhèn)銷售。

　　面包車停在鎮(zhèn)政府斜對(duì)面向云敏家的門面前。向云敏用手抓一把太子參，一看二捏后，評(píng)價(jià)起王富國(guó)的貨：“參是好參，但沒有加工好，須須太多，看相不好，只能給到170元(公斤價(jià))。”王富國(guó)皺起了眉頭：“不賣，前幾天有人上門給175元都沒賣，送到門面來(lái)還低了。”王富國(guó)去年培養(yǎng)種苗，今年是第一次出成品，種植和加工技術(shù)都稍欠，2畝地收了不到200公斤干貨。他本來(lái)希望能比在家多賣兩文，上大學(xué)的孩子等著用錢，誰(shuí)知差價(jià)加上費(fèi)用，還要少賣近2000元。

　　一番討價(jià)還價(jià)后，向云敏答應(yīng)出價(jià)171元，王富國(guó)希望扳到172元，雙方又僵持住了。看得出來(lái)，王富國(guó)有點(diǎn)患得患失：怕萬(wàn)一漲了，后悔賣早了;下跌了，后悔沒及時(shí)出售。

　　王富國(guó)今年留了足夠的種苗，年底準(zhǔn)備增加種植量。因?yàn)樗�覺得“比種什么都劃得來(lái)。”

　　而王富兵的貨，因加工技術(shù)好，看相不錯(cuò)，被向云敏以每公斤180元的單價(jià)收購(gòu)，重211.6公斤，賣得現(xiàn)金3.8萬(wàn)元。

　　向云敏自己驗(yàn)貨、定價(jià)、談價(jià)、算賬，付款，數(shù)職一身兼，動(dòng)作麻利，顯然是個(gè)能干的女人。連續(xù)收了幾宗貨，門面已堆滿了不同檔次的太子參，再有人問價(jià)，她說(shuō)，門面堆不下，今天不想收了。

　　那幾天，太子參價(jià)格有所回落，一些經(jīng)銷商持觀望態(tài)度，有的干脆緩收。

　　牛大場(chǎng)鎮(zhèn)上的經(jīng)銷商，分幾種。有的用自己的本錢，自負(fù)盈虧;有的為別人代收，賺點(diǎn)手續(xù)費(fèi);還有的，逢低收進(jìn)，逢高賣出，靠“壓貨”賺錢。各有各的門道。

　　去年的高位振蕩期間，不少經(jīng)銷商虧本。“一噸貨虧幾萬(wàn)，一車貨虧幾十萬(wàn)元，不知不覺就糟了。”向云敏說(shuō)。

　　50歲的經(jīng)銷商王平安覺得，近年的太子參生意越發(fā)不好做，利潤(rùn)低，風(fēng)險(xiǎn)大，但多年做這個(gè)生意，也得“央著走”。去年，王忠平虧了20多萬(wàn)元。今年他改變經(jīng)銷方式，一改快進(jìn)快出的方式，多看少動(dòng)，以“壓貨”為主。明年，他打算外出包地種植100畝太子參。