蔡群精心指導大家制作蠟染刺繡

　　“雖然我讀書比較少,但我知道民強則國興這個道理。”苗族蠟染刺繡有限公司的創辦人蔡群正著手招聘本地缺少的縫紉能手,她盛情邀請在外打工的姐妹們到她的公司打工,把她心目中的“民強工程”做大做強。

　　看到意氣風發的蔡群,誰也不會想到她曾經外出打工因沒有技能找不到工作,竟以撿垃圾為生。當決定結束7年的打工生涯回家鄉時,她所有的積蓄還不到5000元。

　　剛回到家鄉時,身心疲憊的蔡群感到很迷茫。2006年的一天,蔡群無意中從織金縣婦聯那里得到一個消息,說省里正在籌辦“多彩貴州·兩賽一會”,其中有一項“能工巧匠大賽”。從8歲就開始向媽媽學習蠟染刺繡的蔡群信心滿滿地報了名,結果卻“名落孫山”,空手而歸。

　　雖然參賽沒有拿到獎項,但蔡群長了見識開了眼界,堅定了發展民族工藝品業的決心。不久蔡群就找到了商機:省里對旅游業的支持力度不斷加大,她家附近的織金洞景點的游客越來越多,對當地的特產需求越來越旺盛。

　　2007年,和丈夫商量后,蔡群聯合了幾個姐妹,在距國家級風景名勝區織金洞2公里的官寨鄉大寨村小妥倮苗寨創辦了以自己名字命名的“蔡群苗族蠟染刺繡工藝坊”,主要生產加工地方民族特色蠟染刺繡工藝品。

　　創業帶動就業。工藝坊開辦起來后,吸引了很多會蠟染刺繡的民間藝人,蔡群很開心:不僅解決了自己的就業問題,還向社會提供了就業崗位,為推動當地經濟發展,傳承民族文化作出了積極貢獻。

　　蔡群沒有滿足于此。2008年,她又開了一家“妥裸苗寨農家樂”。

　　在經營工藝坊和農家樂的過程中,蔡群邊走邊思考:產品宣傳推廣不到位、沒有科學規劃的銷售渠道,市場單一,“守株待兔”式的經營模式讓蔡群感到困惑。一件偶然的事情打開了她的新思路。一個來自東南亞國家的旅行團到她的農家樂吃飯,看到墻上懸掛的蠟染刺繡作品,很是喜歡,當場就花高價買走了。沒過多久,那家旅行社又打來電話定制了一批蠟染刺繡工藝品。

　　這一年,她又參加了“兩賽一會”,不僅獲得了一等獎,還榮膺“貴州名匠”稱號。這兩件事情使她更加關注顧客需求、設計理念,以及市場推廣的方式、方法。參賽回來后,蔡群立即做了兩個決定,一個是把技藝作品變成顧客喜歡的產品,結合市場做好工藝品;還有一個是把工藝坊升格為工藝廠,雖然只有一字之差,不過在蔡群看來,那代表著要引入正規的生產經營管理模式,包括宣傳推廣和銷售渠道的規范化。這一變更發生在2009年。

　　由于工藝廠生產的蠟染刺繡構圖精細、紋路清晰,有著最原始的蠟染風情和典雅之美,產品的市場競爭力越來越大,逐漸成為具有貴州民族文化特色的旅游商品之一,遠銷海內外,銷售量逐年上升。2011年,蔡群苗族蠟染刺繡工藝廠被列為“貴州省旅游商品產業重點企業”。

　　隨后,蔡群一方面注重征詢游客意見,對產品的設計及制作進行改進,另一方面對新老員工進行專業培訓,同時主動去參加省內外的展銷會,既開闊眼界,同時不斷拓寬銷售渠道。

　　2012年,蔡群又開始琢磨擴大生產規模的事,可是資金不足的問題讓她發愁。縣婦聯了解這一情況后,幫她聯系辦理了小額貼息貸款,再加上自己的資金,蔡群順利地把“工藝廠升格為有限公司。

　　從工藝坊升格為工藝廠,蔡群用了兩年時間;從工藝廠升格為有限公司,她用了三年時間。未來,蔡群將朝著新的目標出發,“再過幾年,我一定能將公司的‘有限’二字改成‘集團’。”蔡群信心滿滿地說。(作者： 涂林念)