在清水江畔的錦屏縣，“忠厚”這張品牌已是無人不知，無人不曉。“忠厚的飯菜最實惠，忠厚的貨物最便宜，忠厚的服務最周到，忠厚的生意最火紅”已成人們的共識。龍咸鈞以“忠厚為人，勤勞立業(yè)，薄利多銷，面向大眾”的經(jīng)營乏道，通過傳承忠厚文化和張揚品牌效應，把忠厚大酒店發(fā)展成擁有100余名職工，兩個人酒店一次容納60

　　多人就餐，集餐飲、住宿、副食批發(fā)、糧油批發(fā)養(yǎng)殖、種植一體化的省級誠信個體工商戶，不得不令人肅然起敬。

　　忠厚為人

　　龍咸鈞是錦屏縣茅坪鎮(zhèn)上寨村人，苗族,63歲,家中成員共10人,妻子、2個兒子兒媳、2個孫女和2個孫兒，全家在一起生活， 一個戶本，是個地地道道的老農民。從事過竹篾編織、木工，由于家庭人口多，經(jīng)濟一直比較困難。1983年他看準了家鄉(xiāng)錦屏松材資源豐富，發(fā)展茯苓有發(fā)展前景這一優(yōu)勢，向親友借1000元錢和向銀行貸款，到縣城辦起了錦屏縣第一家茯苓加工廠。1997年籌集資金40萬元在大同鄉(xiāng)高老林場創(chuàng)建茯苓生產基地，產品銷往廣東、深圳、香港等地，年營業(yè)額達到300萬元，挖掘了事業(yè)上的第一桶金。2000年國家生態(tài)林保護工程政策出臺后，生產茯苓的原材料松材禁伐，龍咸鈞迅速轉產，從事餐飲業(yè)，開始了第二次創(chuàng)業(yè)歷程，其產業(yè)現(xiàn)已發(fā)展成錦屏縣有影響的個體工商戶。

　　進城經(jīng)商二十多年來，龍咸鈞改不了農民的本性：憨厚，誠實，率直，善良。相貌平平，穿著普通，身上常挎的是鄉(xiāng)下人進城背的布制口袋。大家都說他土氣，跟不上時代。正因為他土，普通，忠厚誠實，一幅和藹可親、平易近人的面相，農村人進城，總要到“忠厚”來坐一坐，聊一聊，拉拉家常，因而他交的朋友很多，接觸面寬，交際面廣，人緣也好。更因為他身上有那股農民的豪爽、義氣和本分，有一幅熱心腸，別人有什么事都愿意幫忙，所以，生意場上總是八面玲瓏，左右逢源。

　　從龍氏祖上傳下來的“忠厚”二字，一代代一脈相承，已注入龍咸鈞的骨子里，一輩子信奉“忠厚仁愛”，常以“忠厚傳家久，誠信繼世長’’為座右銘，就連給兩個小孩取名也叫清忠、清厚，旗下的經(jīng)營點更是貫以“忠厚”之名，：如忠厚大酒店、忠厚招待所、忠厚糧油批發(fā)部、忠厚副食批發(fā)部、忠厚聯(lián)營養(yǎng)殖場、忠厚林場等，在經(jīng)營中時時以忠厚為本，經(jīng)常反省自己其言其行有沒有偏離了“忠厚”，從不敢昧著良心做事，生怕別人戳自己的脊梁骨。1994年6月10日，龍咸鈞到縣農業(yè)銀行取款，回到家點數(shù)，多了9000元，他立即將多余的款退給銀行，營業(yè)員感動的說：“真是一位忠厚誠實的老農民啊!”對家庭成員和員工，他同樣要求忠厚誠實，否則不配在“忠厚”做事，誰也不能丟“忠厚”的臉，影響“忠厚”這張品牌。

扶殘助學
 

　　忠厚立業(yè)

　　農村人以勤為貴，以勤成家立業(yè)。龍咸鈞時常告誡員工，一勤天下無難事，百病生于懶，懶惰難成人，時時以勤相勉勵。他。常說，勤勞是家庭旺盛的景象，凡事勤則旺，惰則衰。信奉古人說的“勤則善心生，佚則淫心生”的道理，生平總以勤自勵，并憑借自己的勤勞和智慧創(chuàng)業(yè)。

　　農民一分耕耘，一分收獲，勤乃興家立業(yè)之要。龍咸鈞治家立業(yè)的辦法就是勤勞，教育子女，不要動腦筋想歪點子，不搞投機取巧，莊稼人直來直去，靠自己的雙手誠實勞動，靠自己的汗水和心血掙錢，靠起早貪黑辛勤勞動創(chuàng)業(yè)。要求家庭成員要勤于學習，每人必須精通一門技術，掌握一項本領，能夠獨當一面。在經(jīng)營中，子女兒媳個個都是好把手，灑掃庭廚、選菜配料、端鍋掌勺樣樣精通，無所不能，里里外外搞得井井有條，人家總是稱贊“忠厚”人聽話、勤快。

　　龍咸鈞只有小學文化，不懂得深奧的經(jīng)營管理，但他極簡單極普通的經(jīng)營方法卻非常管用。家里有兩個男孩兩個女孩兩個兒媳，加上夫妻倆，勞力8個，他把家資分為8股，實行股份制經(jīng)營，由他管全盤，其余7個成員各負責一個經(jīng)營點，統(tǒng)一進貨，統(tǒng)一報賬，單獨核算，每天各營業(yè)點的營業(yè)收支由總管登記，進賬、出賬、列單訂貨由總管負責，月底進行統(tǒng)計，年終進行結算。家庭成員實行月薪制，年底按股份分紅，按盈利發(fā)獎金，并從盈利中提取一部分作為發(fā)展基金。這種模式搞得很活，大家從來沒有意見分歧，越干越起勁。家中有一條硬的規(guī)定：家庭成員中凡發(fā)現(xiàn)有賭博、吸毒、嫖娼等有違背“忠厚”行為者，強制持股走人離開忠厚，不得享受發(fā)展基金。由于管理嚴格，誰也不敢放肆，誰也離不開“忠厚”，把全家人緊緊系在一起。

　　對于員工，把他們當成自己人看待，統(tǒng)一安排住宿，外出必須請假，要讓員工家屬放心。員工除固定工資外，還有出勤獎，年終獎、節(jié)日禮包。每逢節(jié)日，要求家庭成員要與員工一起會餐。他經(jīng)常鼓勵員工要邊做邊學，掌握一門手藝，一技在手，終身受用。同時教育他們培養(yǎng)勤勞的好習慣，并傳授經(jīng)商之道，教育他們修身為人的道理。因此，忠厚的員工，個個勤勞，人人敬業(yè)。有個別員工想到外面闖，他對他們說，如果到外面不如意，“忠厚”隨時歡迎你們回來，這里是你們的家。有的員工出去了，覺得還是在“忠厚”好，又回來了，員工感到在“忠厚”很溫暖。

攜家人出游
 

　　忠厚經(jīng)營

　　“忠厚”在錦屏縣城經(jīng)營十多年，事業(yè)越做越大，成為全縣有影響的個體戶，其經(jīng)營訣竅是薄利多銷，細水長流，不求暴利，日積月累，做長久生意。作為一個長期與土地打交道的老農，能在商場上站穩(wěn)腳跟，不是簡單的靠吃苦耐勞就能辦到的。創(chuàng)業(yè)之初，龍咸鈞一是不懂行道，沒有經(jīng)驗;：二是成本小，資金少，沒有技術。唯一的優(yōu)勢是勞力充足。他認為，農村人苦得累得，從事餐飲業(yè)比較合適。一開始便采取高勞力付出獲低額利潤、薄利多銷的辦法。全家勞力全部投入，既是掌勺師傅，又是洗碗擦地的服務員，一天24小時營業(yè)不間斷，大家不言苦和累，都說比在農村日曬雨淋好得多。由于經(jīng)營點選得好，在汽車站，客流量大，加上“忠厚”飯菜實惠，生意總比同行好，一年下來一算帳，比在農村種田強多了。為了在薄利多銷中取勝，他采取了三種辦法：一是買車直接到湖南拉貨，減少中間成本;二是創(chuàng)辦旅社、副食、糧油、養(yǎng)殖、種植經(jīng)營點，綜合配套，互相拉動，酒店所需的煙、酒、糧、油、肉、魚等由自家經(jīng)營店和養(yǎng)殖場供應，降低了成本;三是在別人購買六街開發(fā)區(qū)房屋還猶豫不決時，他果斷做出決定傾其全部資產買下三層樓2000多平方米的店面擴大經(jīng)營，現(xiàn)此地已發(fā)展成縣城商業(yè)中心，占據(jù)優(yōu)勢，同行人部分租店經(jīng)營，他是自己的房子，節(jié)省了租金。“忠厚”發(fā)展起來的奧秘就是通過降低成本，讓利于消費者，因此，完全可以通過薄利多銷在競爭中取勝。十多年來，“忠厚”靠薄利多銷，細水長流，著眼長遠，逐步把產業(yè)做大做強，慢慢把“忠厚”這張品樹立起來了。

悼念革命先烈
 

　　盛開“雙擁”之花

　　十多年的風風雨雨，“忠厚”在競爭中堅如磐石，就像深山老玉，越擦越亮;宛若一只丑小鴨，羽毛漸豐，成為美麗的白天鵝。“忠厚”這張品牌愈凸顯出它的美麗。實業(yè)壯大以后，龍咸鈞想得最多的是如何把“忠厚”長久做下去。古人說：“積善之家，必有余慶”，多做善事，“富以施其德”，獲取公眾的信譽，生意就能做得長久。財富來之社會，就得感恩于社會，特別是感謝人民軍隊在保證國家安全，讓人民群眾過上安康、幸福的生活。從2006年至2010年每年的春節(jié)和“八一建軍節(jié)”都積極組織非公有制經(jīng)濟人士向駐軍武警、消防管兵進行慰問，每年送去慰問金和慰問品在達萬元，每次慰問他個人都出500元以上。連續(xù)10多年不間斷。2008年2月積極組織非公有制經(jīng)濟人士到抗災第一線慰問成都軍區(qū)紅軍師送去慰問物質價值4萬余元，本人2000元。

　　龍咸鈞抓住國家實施西部大開發(fā)機遇，誠信經(jīng)營，嚴格管理，從小到大，從弱到強，迅速發(fā)展，現(xiàn)忠厚大酒店已發(fā)展成有5個商業(yè)經(jīng)營網(wǎng)點的忠厚集團，固定資產2000余萬元，常年解決下崗職工、農村勞動力和軍烈屬的家屬及其子女100余人就業(yè)。他樂善好施，熱心創(chuàng)辦公益事業(yè)，經(jīng)常參加捐資助學、扶貧濟困、擁軍優(yōu)屬和社會主義新農村建設等活動，并起帶頭作用，是很多活動的發(fā)起人。2008年雪凝災害期間積極上門動員全縣個體工商戶穩(wěn)定物價、組織個體工商戶捐款特慰問受災群眾和救災官兵。四川地震發(fā)生后，發(fā)動全縣個體工商戶捐款5萬元。歷年來個人向國家和社會捐款捐物達40余萬元，其中擁軍優(yōu)屬捐助3萬余元。現(xiàn)是貴州省光彩促進會第二屆理事。在民間組織中任職較多，現(xiàn)任民間職務8個，曾獲得省、州、縣黨委政府表彰30余次。并且在捐資助學、扶貧濟困，救災捐款、公益事業(yè)、新農村建設方面處處發(fā)揮帶頭作用，是許多活動的發(fā)起人。據(jù)不完全統(tǒng)計，歷年來，他捐款捐物100余次，金額達40余萬元。他對弱勢群體常懷憐憫之心，多次組織商會會員到縣敬老院、縣特殊教育學校慰問，解決老弱病殘者的生活困難。2008年他組織三江鎮(zhèn)商會會員到縣特殊教育學校慰問，為殘疾兒童送去糧、油等生活用品和學習用具。當看到臨近寒冬聾啞殘疾兒童衣裳還很單薄時，一種責任感涌上心頭，在寒冬到來之際，向聾啞殘疾兒童送去御寒冬衣236件。他說，聾啞殘疾兒童是社會特殊群體，他們最值得社會關注，以后要把他們作為長期幫扶對象。

　　龍咸鈞以忠厚品行譜寫人生春秋，為社會作出了貢獻，黨和國家給了他許多榮譽。他是黔東南州十一屆人大代表，省光彩事業(yè)第二屆理事，省個私協(xié)理事，黔東南州第八屆政協(xié)委員，州工商聯(lián)第六屆常委、第七屆執(zhí)委，州個體私營經(jīng)濟協(xié)會常務理事，錦屏縣第六屆政協(xié)常委，縣工商聯(lián)第九屆、第十屆副會長、第十一屆常委，縣個體私營經(jīng)濟協(xié)會常務副會長，縣信用聯(lián)社理事，錦屏縣第十六屆人大常委會委員，錦屏縣苗學會副會長，三江鎮(zhèn)商會會長，還被縣國稅局、縣公安局、電力局、縣政務中心，三江鎮(zhèn)財政所等單位特邀為義務監(jiān)督員。曾先后被省、州、縣黨委政府以及省、州、縣各守門表彰20余次，授予“勞動模范”、“十佳個體工商戶”、“發(fā)展非公有制經(jīng)濟先進個人”、“突出貢獻先進個人”、“優(yōu)秀個體勞動者”、省級誠信個體工商戶，被省委省政府評為全省百佳個體工商戶，被州委州政府，凱里軍分區(qū)評為全州擁軍、優(yōu)屬先進個人，被縣關心下一代工作委員會評為先進個人，被縣委、縣人民政府評為遵師重教，先進個人等榮譽。