本網(wǎng)訊 走進(jìn)丹寨縣揚(yáng)武鎮(zhèn)農(nóng)貿(mào)市場，一家新開業(yè)的蠟染專賣店吸引了筆者的眼球，店面裝修雖然簡單，但卻極具地方色彩，走進(jìn)店里，見到兩個正在忙著畫蠟畫的苗家婦女，她們就是這家蠟染專賣店的創(chuàng)辦人——張義霞和張義蘋，正在忙著給客戶做蠟染桌布。

　　張義霞、張義蘋都是揚(yáng)武鎮(zhèn)基加村村民，兩人年紀(jì)相當(dāng)、興趣相同，雖為堂姐妹，卻勝似親姐妹。從小就生活在“蠟染之鄉(xiāng)”的她們，在這個蠟染的世界里得到了耳濡目染的熏陶，蠟染也成了她們生活中不可或缺的一部分。

2016年6月，姐妹倆（左張義蘋，右張義霞）在丹寨縣參加“云上丹寨.大美非遺”蠟染技藝比賽
 

　　“喜歡，掙不到錢也要做。”

　　姐妹倆從小喜歡蠟染，從會拿筆的時候就開始學(xué)畫蠟染了，但是她們和大多數(shù)農(nóng)村孩子一樣，因為生活環(huán)境的限制，生活條件的艱辛，八九歲才開始上學(xué)，初中畢業(yè)就外出務(wù)工了。姐妹倆心靈手巧、動作麻利，打工期間工資也較其他姐妹多些，一個月也有三四千的收入。但是，盡管收入可觀，每天周而復(fù)始的工作卻總讓姐妹倆感覺缺點(diǎn)什么，認(rèn)真思考后，她們覺得只有家鄉(xiāng)的那張白布和那只蠟筆才是她們夢的地方。于是，2014年底，她們毅然選擇了回家，重新拾起畫筆，開啟她們的蠟染創(chuàng)業(yè)之路。

　　蠟染制作工序繁雜，像姐妹倆這種技藝嫻熟的人，織一張50*50cm的土布至少也要半天時間，而要把這張土布變成蠟染，卻還要經(jīng)過蠟液制作、藍(lán)靛制作、畫蠟、浸染、脫蠟等二十多道工藝，十多天的時間才能完成。而這樣一張蠟染布，她們的賣價也只是100多元，跟她們的付出遠(yuǎn)遠(yuǎn)不成正比。談起為什么掙不到錢卻還要堅持做時，姐妹倆異口同聲堅定地說：“喜歡，掙不到錢也要做。”

　　從一顆線到一張布到一件衣服，從一朵花到一張畫到一個故事，這里面有多少付出又有多少回報，有多少艱辛又有多少快樂，也許只有那些苗家蠟染女子知道吧。

　　“要發(fā)展，就得多些主動。”

　　喜歡蠟染，鐘愛自己的民族傳統(tǒng)技藝，想要傳承，想要發(fā)展，做了很多張蠟染，卻苦于找不到銷路，這是姐妹倆創(chuàng)業(yè)初期的一大難題。

張義霞在指導(dǎo)自己的學(xué)生如何畫蠟畫

　　2015年春節(jié)，姐妹倆像往年一樣，穿上蠟染盛裝，到村里的籃球場上參加春運(yùn)會。看著球場上幾個拿著相機(jī)不停拍照的外地游客，張義蘋突然靈機(jī)一動，心想，是不是可以通過這些人把東西賣出去呢?她鼓足勇氣，盡力掩飾住自己內(nèi)心的激動和臉上的嬌羞，主動上前給游客介紹她們的蠟染作品。讓她萬萬沒有想到的是，這些外地人對她們的東西很感興趣，話匣子一打開就像泄了壩的洪水似的，滔滔不絕，半個小時的交流后，游客主動提出想買她的作品，還把她加為了自己的微信好友，說今后還想要就微信聯(lián)系她。

　　那時候姐妹倆才剛剛學(xué)習(xí)用微信，還不知道什么是“微商”，但是張義蘋的這單“開張生意”，卻開啟了她們的“微商”之路。張義蘋說，那件事讓她明白了一個道理——要發(fā)展，就得多些主動。雖然當(dāng)時賣得比市場價低些，但是那筆生意卻幫她們打了很多免費(fèi)廣告，在接下來的時日里，通過那位顧客的介紹，一傳十，十傳百，一年多的時間里，張義蘋微信上新增了100多個微信好友，并通過他們把自己的產(chǎn)品銷到了北京、上海、云南、湖南等10多個省市。

　　“只要用心去做，總會有收獲。”

近兩年來姐妹倆的部分獲獎證書
 

　　“用心畫好每一張蠟畫”，這是姐妹倆對自己的要求，也是她們對蠟染技藝的態(tài)度。交談中，姐妹倆告訴筆者，在蠟染制作眾多工序中，畫蠟是最費(fèi)時費(fèi)神的環(huán)節(jié)，每一幅蠟畫，都是制作者創(chuàng)造的藝術(shù)，他們以自然界中的花鳥魚蟲為素材，隨心所欲地創(chuàng)作成別致的圖案，每一幅蠟畫，都是創(chuàng)造者講述的一個故事，不僅鄉(xiāng)土氣濃，還富有童話般的夢幻色彩。

　　為爭取更多的回頭客，姐妹倆會按照顧客的需求，盡自己最大的能力畫好每一張畫。為早日交貨，她們常常畫到深夜，盡管這樣辛苦，但是她們?nèi)匀粯反瞬黄！Ｓ盟齻兊脑捳f就是：“這是我們的文化，我們不想計較成本，只想好好畫下去，傳承下去，我們相信，只要我們用心去做，總會有收獲的。”

張義霞、張義蘋的蠟染作品
 

　　正所謂“皇天不負(fù)有心人”，在姐妹倆的努力下，她們的店面不僅做起來了，訂單也多起來了，數(shù)著這個月的訂單，算算已經(jīng)有2萬余元的定金了。姐妹倆信心滿滿的說：“下步，我們還想把村里的婦女一起帶動起來，現(xiàn)在政府在大力扶持農(nóng)村搞電商，這兩天我們也到相關(guān)部門去了解登記了，有了這些好政策，我們的路一定會越走越寬，我們的日子也一定會越來越好!”

　　有夢想，就會有希望，姐妹兩向著夢想跨步前行，用自己的努力和堅守傳承技藝操持家。在2015年、2016年丹寨縣舉辦的“云上丹寨·大美非遺”苗族蠟染大賽中，姐妹倆輪摘桂冠，成了當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾南炄炯紟煛Ｈ缃癫?0幾歲的她們，已經(jīng)各自收了徒弟，并于今年4月應(yīng)藍(lán)花敘事花旗基金會之邀到貴陽給藝術(shù)學(xué)院學(xué)生傳授苗族蠟染技藝，5月中旬，張義蘋還作為貴州民族民間文化代表參加深圳文化博覽會展演。姐妹倆那種追夢的勇氣、創(chuàng)業(yè)的激情和對生活的信念，也影響和激勵著身邊的人，在今年青年節(jié)時，她們也被共青團(tuán)丹寨縣委評為了“農(nóng)村優(yōu)秀青年”。(薛華瓊)