“以前路況不好，信息不靈，挑著摘下來的柚子走村串寨到處叫賣。后來道路通暢了，人流量多了，就把水果擺在路邊等著往來客商買。現(xiàn)在，有了手機電腦，坐在家里，撥撥數(shù)字、上上QQ，就輕輕松松把水果給賣出去了。”這是岑鞏縣注溪鄉(xiāng)文旦柚種植大戶劉壽軍多年來銷售文旦柚經(jīng)歷的真實感言。

　　從“挑著賣”，到“路邊等”，到實現(xiàn)手機電腦網(wǎng)絡(luò)“數(shù)字銷售”，岑鞏農(nóng)民賣水果方式的兩次“轉(zhuǎn)型升級”，打上了深深的時代烙印，恰好反映出該縣果農(nóng)發(fā)展水果產(chǎn)業(yè)的辛酸與甜蜜。

　　吳高堯是岑鞏縣興發(fā)文旦柚種植專業(yè)合作社的法人代表，有著15年的文旦柚種植經(jīng)歷。他清楚地記得，1997年，岑鞏縣委縣政府為了增加農(nóng)民收入，讓農(nóng)民早日脫貧致富，派人從千里之外的浙江玉環(huán)引進文旦柚在注溪鄉(xiāng)試種成功，并在當(dāng)?shù)匕阉�作為全縣的主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)來加以推廣。

　　以前果農(nóng)們都是分散種植，自產(chǎn)自銷，農(nóng)戶的果園沒有公路連通外界，交通不暢，信息閉塞，市場狹窄，每到文旦柚成熟的時候，農(nóng)戶們只能找來籮筐，三個一群、四個一伙挑著柚子到附近的鄉(xiāng)場和村寨到處叫賣。

　　小堡村老寨組果農(nóng)楊秀才深有感觸：“幾個月下來，手腳磨起了泡，肩膀磨破了皮，還會有賣不完爛在家里的柚子，我們都傷心得直掉眼淚。”

　　“當(dāng)時比較起來，在當(dāng)?shù)胤N柚子比干什么都強，群眾種植文旦柚的積極性還是很高的。”縣裕民果品公司經(jīng)理劉元標(biāo)說。

　　2005年前后，岑鞏公路迎來發(fā)展黃金期，岑石(岑鞏至石阡)、岑江(岑鞏至江口)等縣際公路紛紛貫通，并改造升級為油路。隨后，鄉(xiāng)鄉(xiāng)通油路、村村通公路工程也相繼實施，交通條件大大改善，公路沿線的過往人流、車流量隨之大增。此時，注溪鄉(xiāng)的果農(nóng)們不需要再用籮筐挑著柚子四處叫賣，只要在家門口或是在路邊上擺攤設(shè)點，等著客人上門，就能把柚子賣出去。

　　2007年之后，注溪鄉(xiāng)文旦柚進入豐產(chǎn)期，靠路邊叫賣已遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法滿足銷售需求，大量文旦柚找不到市場銷售，果農(nóng)在家門口、馬路邊一點點賣給路客，賣不快的只能眼睜睜看著爛在家里。受到嚴(yán)重?fù)p失的果農(nóng)不愿再守著果樹過日子，紛紛走出家門外出打工去了。

　　此情此景，吳高堯看在心里，急在心頭，他說：“如果有組織幫忙，果樹種植實行統(tǒng)一技術(shù)指導(dǎo)，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一銷售，文旦柚其實是當(dāng)?shù)乩习傩瞻l(fā)家致富的‘搖錢樹’。”

　　自1998年以來，吳高堯在縣裕民果品公司的幫助下，利用扶貧資金，在楠木坳建設(shè)文旦柚示范基地600畝，按照高標(biāo)準(zhǔn)要求建園，完善了水、電、路、房基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。吳高堯一家種植文旦柚80余畝，近幾年收入均在30萬元左右，在上級組織部門的幫助下，他依靠種植文旦柚發(fā)了財致了富。

　　吳高堯說：“我不能眼睜睜地看著黨委政府花在我們?nèi)罕娚砩系男难�白費，我要像組織上幫助我一樣去幫助別人。”

　　2007年4月10日，他果敢地站了出來，找來自己的二兒子吳志金和同村的果農(nóng)楊勝文、吳朝發(fā)、吳志祥等人商量，說出成立果品協(xié)會帶動群眾發(fā)展文旦柚的想法，得到大家一致贊同。

　　當(dāng)年9月26日，吳高堯等7人，向岑鞏縣工商局申請注冊成立岑鞏縣興發(fā)種植專業(yè)合作社，經(jīng)過幾年的努力，合作社已發(fā)展社員225戶，文旦柚種植面積5300余畝，年產(chǎn)值達2000余萬元。

　　合作社的成立，極大地解決了果農(nóng)的后顧之憂。合作社為他們從種植、生產(chǎn)、管理，到經(jīng)營銷售，實行一條龍上門服務(wù)，果農(nóng)再也不愁病蟲害、再不用為銷路發(fā)愁。

　　果農(nóng)劉壽軍回憶，去年果子快下樹的時候，北京一位客商打一個電話給他，要求一次性購買8000件(約8萬公斤)文旦柚，“我沒敢答應(yīng)，我沒有這么多貨。”

　　社員吳峰是見過“世面”的人，一次，北京一位客商在合作社的網(wǎng)絡(luò)QQ上留言，要求一次性采購2.5萬斤文旦柚。他噼里啪啦在鍵盤上一陣敲打，一大筆生意就敲定了。

　　“現(xiàn)在市場大了，銷售卻便捷了，今年我的7萬多斤文旦柚已從手機和電腦網(wǎng)絡(luò)上預(yù)定完了，不用我下鄉(xiāng)，也不用我進城去賣了。”吳高堯樂呵呵的說。(張維軍)