搭搭樂樂機(jī)器人：六年玩出18個(gè)世界冠軍揭秘山寨iPhone的生意經(jīng)90后電商創(chuàng)業(yè)失敗樣本女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)賣手帕年銷1000萬尚德之?dāng)∈侵袊�光伏挨的一記集體耳光諾基亞揮刀斬塞班

　　商界導(dǎo)讀：12年前，青少年機(jī)器人來到中國;12年后，中國搭搭樂樂異軍突起，屢奪機(jī)器人競賽世界大獎， 6年培養(yǎng)18個(gè)世界冠軍，掀起玩中學(xué)做中學(xué)教育颶風(fēng)，在玩學(xué)間尋找改變世界的你!

　　圖為搭搭樂樂機(jī)器人總經(jīng)理 岳亞明

　　【《商界》深圳專稿 記者/雷祖波 文海軍】音樂舒緩,動作輕柔，音樂激昂,動作加快;雙手伸開，酷似朵朵耀眼的金花，雙臂收回，極像害羞的含羞草，5個(gè)金黃色盔甲的機(jī)器人翩翩起舞。

　　1月13日，重慶市江北區(qū)魯能星城，“搭搭樂樂機(jī)器人嘉年華”現(xiàn)場。當(dāng)5個(gè)機(jī)器人伴隨音樂的節(jié)奏，擺出惟妙惟肖的 “千手觀音”造型時(shí)，全場一千多名學(xué)生、家長雀躍歡呼。

　　這些機(jī)器人出自深圳搭搭樂樂文化傳播有限公司，2007年至2012年，“搭搭樂樂冠軍俱樂部”培養(yǎng)出18位機(jī)器人世界冠軍。“搭搭樂樂”機(jī)器人培訓(xùn)從最開始4人到目前4000多人，6年培養(yǎng)18個(gè)機(jī)器人競賽世界冠軍，猶如一個(gè)神話。

　　岳亞明——前RCJ(青少年世界杯)中國組委會秘書長、現(xiàn)任中國城際家庭機(jī)器人挑戰(zhàn)賽組委會執(zhí)行主席，則是這個(gè)神話的締造者。一身輕便的運(yùn)動裝，看上去更像職業(yè)教練，聊起機(jī)器人培訓(xùn)、機(jī)器人競賽、行業(yè)發(fā)展、國際趨勢，侃侃而談，如數(shù)家珍，高屋建瓴、豪氣干云。

　　“今天你‘搭樂’嗎，尋找改變世界的你?”岳亞明希望，這句話成為2013年網(wǎng)絡(luò)流行語，把快樂、智慧帶給更多的家庭。

　　機(jī)會主義者的嗅覺

　　其實(shí)，岳亞明是一個(gè)不停折騰的人。

　　1989年，剛從象牙塔里走出的岳亞明，被分配到家鄉(xiāng)環(huán)保局。工作5年后，單調(diào)乏味的機(jī)關(guān)工作已提不起更大激情，恰巧國家鼓勵機(jī)關(guān)辦企業(yè)實(shí)體，局里出資10萬元辦企業(yè)，岳亞明主動請纓，從此下海。

　　90年代，中原的經(jīng)濟(jì)才剛剛萌芽，市場敏銳的人紛紛出來開公司辦廠。憑著年輕氣盛，市場上興起什么他就經(jīng)營什么，開過飯店、經(jīng)營過廣告公司，賣過保健品、飲料，紅牛、樂百氏、美媛春、秦池，這些曾經(jīng)知名的品牌，都曾是岳亞明追逐的目標(biāo)。

　　搭搭樂樂機(jī)器人正在表演“千手觀音”

　　1998年，在代理巨能鈣期間，岳亞明來到北京發(fā)展。4個(gè)月北京之旅，一切并不如意，岳亞明萌生退意，但第一次走出家鄉(xiāng)的他，發(fā)誓一定要留在大城市發(fā)展。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會，讓岳亞明接觸到了熱火朝天的深圳。

　　在內(nèi)地很少看到的《投資導(dǎo)報(bào)》上，岳亞明看到一則500字的新聞，介紹一款在學(xué)�？焖賹W(xué)習(xí)信息技術(shù)的軟件，時(shí)任廣東省副省長王岐山還出席了典禮。信息技術(shù)很快將在全國學(xué)校普及，機(jī)會來了!

　　岳亞明借來的7萬元錢，買回一大堆光盤，運(yùn)回鄭州推廣。決心大干一場的他，大半年卻沒賣出一件，7萬元打了水漂。

　　“在此之前，一直折騰，但沒找到發(fā)展的方向。”岳亞明說，盡管再次敗走麥城，卻認(rèn)定教育是未來的大市場。

　　2003年，新年的鐘聲敲響，岳亞明再次南下深圳。這次他抓住了機(jī)會，結(jié)識了來自丹麥的樂高公司，這是一家生產(chǎn)風(fēng)靡全球的積木玩具廠商，也是日后“搭搭樂樂”機(jī)器人培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)的“啟蒙老師”。

　　玩出18位世界冠軍

　　比爾•蓋茨預(yù)言，機(jī)器人即將重復(fù)個(gè)人電腦崛起的道路，點(diǎn)燃機(jī)器人普及的導(dǎo)火索，這場革命必將與個(gè)人電腦一樣，徹底改變這個(gè)時(shí)代的生活方式。

　　加盟樂高深圳公司，岳亞明開始了“玩-學(xué)之旅”，向各中小學(xué)校推廣機(jī)器人教具。2004年，岳亞明由器材銷售延伸到機(jī)器人培訓(xùn)推廣，模式仍然是以學(xué)校為渠道，建立機(jī)器人活動中心，提供培訓(xùn)支持帶動機(jī)器人銷售。

　　在岳亞明看來，單純把器材賣給學(xué)校，這不是一門大生意。過去的經(jīng)驗(yàn)告訴他，只有學(xué)校資金實(shí)力雄厚才會購買機(jī)器人，而大部分學(xué)校卻無法達(dá)成交易。

　　“專業(yè)做機(jī)器人培訓(xùn)”，這一想法在岳亞明腦海中泛起漣漪。2006年底，他離開樂高開創(chuàng)自己的品牌，多名同事跟隨創(chuàng)業(yè)。

　　2007年，“搭搭樂樂”成立，“搭搭樂樂”的第一個(gè)培訓(xùn)中心選在深圳少年宮。萬事開頭難，剛開班僅有4個(gè)孩子。但岳亞明依舊精心組織課程，讓孩子們在“玩-學(xué)”中體會到科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)新精神;在動手過程中提升分析、解決問題的能力，看見孩子一點(diǎn)點(diǎn)進(jìn)步，家長們欣喜若狂。家長的口碑營銷，是“搭搭樂樂”打開市場的敲門磚。

　　第二期有18個(gè)學(xué)生，第三期54個(gè)學(xué)生，到2007年秋季一期招收656人。每期學(xué)生成幾何遞增，課程也從當(dāng)初的一門增加到16門。“搭搭樂樂”的課程體系設(shè)置成基礎(chǔ)課程，學(xué)齡課程，競賽班課程,每門課程又分成多個(gè)主題的培訓(xùn)。

　　搭搭樂樂教育提倡孩子們在玩中學(xué)、做中學(xué)

　　基礎(chǔ)課程適合4—7歲的孩子學(xué)習(xí)，學(xué)齡課程適合7—9歲孩子，9歲以上孩子則進(jìn)入“冠軍俱樂部”學(xué)習(xí)。學(xué)生高增加背后，是搭搭樂樂機(jī)器人冠軍俱樂部的孩子們開始走出國門，參加國際青少年機(jī)器人頂級賽事。

　　2011年7月，機(jī)器人世界杯(RoboCup)在土耳其伊斯坦布爾舉行，來自美國、英國、法國、日本、新加坡等40多個(gè)國家和地區(qū)，共300多支代表隊(duì)1500人參加青少年組的比賽，羅樂堅(jiān)、郭若澤、穆澤天、張雨澤、傅大衛(wèi)和帶隊(duì)老師殷世非組成“中國—搭搭樂樂”參賽。

　　青少年機(jī)器人世界杯(簡稱：RCJ)，是目前規(guī)模最大的國際性青少年機(jī)器人競賽，是面向青少年開展的一項(xiàng)以科技設(shè)計(jì)與實(shí)踐為導(dǎo)向的國際性科普活動，已在美國、日本、澳大利亞、意大利、葡萄牙、德國、中國、墨西哥、新加坡等地多次舉辦賽事。

　　憑著扎實(shí)的基本功和團(tuán)隊(duì)精神，“中國—搭搭樂樂”脫穎而出，摘得“2011青少年機(jī)器人世界杯”小學(xué)搜救組世界冠軍桂冠，這是繼2010年新加坡奪冠之后，又一次獲得世界杯冠軍。

　　從2007年開始，傅大衛(wèi)接受搭搭樂樂機(jī)器人培訓(xùn)，對力學(xué)對計(jì)算機(jī)程序和機(jī)器人組裝任務(wù)駕輕就熟。2011年機(jī)器人世界杯，擅長英語的傅大衛(wèi)負(fù)責(zé)和組委會溝通，及時(shí)傳遞賽事規(guī)則信息，從容應(yīng)對一舉奪魁。RCJ冠軍的獲得，成為他開啟牛津大學(xué)之門的金鑰匙。

　　6年時(shí)間，搭搭樂樂培養(yǎng)出18名機(jī)器人大賽冠軍，在國內(nèi)、國際有影響力的機(jī)器人比賽中，獲得大小獎項(xiàng)130余項(xiàng)。

　　國際機(jī)器人賽事，現(xiàn)成為同濟(jì)大學(xué)、重慶大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)等高校自主招生項(xiàng)目，直通牛津大學(xué)、哈佛大學(xué)等海外名校，唐敬一、郭昊軒、張東于等近20名同學(xué)，以機(jī)器人特長相繼考入國內(nèi)外重點(diǎn)中學(xué)或重點(diǎn)大學(xué)。

　　只緣身在最高層

　　12年前，青少年機(jī)器人來到中國;12年后，中國搭搭樂樂異軍突起，屢奪機(jī)器人競賽世界大獎， 6年培養(yǎng)出18個(gè)世界冠軍，掀起“玩中學(xué)，做中學(xué)” 的教育颶風(fēng)。

　　青少年機(jī)器人培訓(xùn)在中國的起步到發(fā)展，岳亞明是見證者，也是親歷者。“搭搭樂樂”創(chuàng)造了多個(gè)行業(yè)第一：目前唯一一個(gè)擁有千名學(xué)員教學(xué)點(diǎn)，第一個(gè)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模教師規(guī)范管理，第一個(gè)獲得世界冠軍，第一個(gè)舉辦“家庭機(jī)器人比賽”……

　　在“玩-學(xué)”之間，尋找改變世界的你!搭搭樂樂的核心競爭力，究竟是什么?

　　6年間，搭搭樂樂培養(yǎng)出18位世界機(jī)器人冠軍

　　早在“搭搭樂樂”創(chuàng)立當(dāng)初，岳亞明心中就有一盤棋。

　　他發(fā)起創(chuàng)立了“中國城市青少年機(jī)器人聯(lián)盟”，搭建了城市青少年機(jī)器人活動交流平臺。在影響力逐步擴(kuò)大全國的同時(shí)，“搭搭樂樂”并不是在切蛋糕，而是希望將行業(yè)蛋糕盤子做大，搶占機(jī)器人培訓(xùn)的行業(yè)話語權(quán)。

　　做蛋糕的同時(shí)，“搭搭樂樂”也在夯實(shí)自己的基礎(chǔ)，教師培訓(xùn)、規(guī)范管理、高端競賽。針對學(xué)生逐漸增多，教師流失、難于管理的問題，岳亞明采取了大規(guī)模招聘，薪資定位由基本工資+課時(shí)費(fèi)構(gòu)成，基本工資則根據(jù)層級嚴(yán)格劃分，形成大差距式競合態(tài)勢。在“搭搭樂樂冠軍俱樂部”，“搭搭樂樂”擁有7名專職老師，而國內(nèi)學(xué)校很少有超過2人。

　　以比賽拉動培訓(xùn)，有效解決生源問題，搭搭樂樂激發(fā)行業(yè)活力。

　　學(xué)生的驚人變化，最具說服力。2011年，郭若澤參加RCJ比賽取得冠軍，讓父親郭向陽驚喜萬分，他本是一名軟件公司老板，被這種新穎的教育模式打動，在同岳亞明一番深談后，欣然成為“搭搭樂樂”股東。吸引更多優(yōu)秀的人參與決策，為“搭搭樂樂”做大做強(qiáng)，提供了有效的機(jī)制保證。

　　2010年，搭搭樂樂啟動連鎖加盟模式，從品牌輸出到招生服務(wù)，再到教師培訓(xùn)輸出，覆蓋4—18歲孩子全課程體系。

　　福建泉州，是“搭搭樂樂”的第10所分校。

　　2013年1月18日，“搭搭樂樂”總部培訓(xùn)中心，4名來自福建的老師正在專注上課，并不時(shí)熱烈探討。他們來自福建泉州，是加盟商林明云派來的老師，正接受一個(gè)月的完整培訓(xùn)。

　　加盟搭搭樂樂前，林明云做了10年石材貿(mào)易，主要出口日本。2012年釣魚島沖突頻發(fā)，中日關(guān)系迅速惡化，很快波及到石材出口行業(yè)，林明云有心轉(zhuǎn)型。

　　經(jīng)朋友介紹，林明云了解到“搭搭樂樂”，市場考察不到1周，便下定決心加盟。觸動他的，一方面是岳亞明的人格魅力，另一方面是“搭搭樂樂”前沿的教育模式和完整的全課程體系。

　　傳統(tǒng)教育慣性壓力，讓孩子不堪重負(fù)，搭搭樂樂則通過機(jī)器人融合學(xué)科知識，讓孩子在“玩中學(xué)，做中學(xué)”，回歸“玩”的本性。在“玩-學(xué)”之間，通過恰當(dāng)?shù)膶W(xué)習(xí)任務(wù)，培養(yǎng)創(chuàng)新動手能力、交流溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作，解決問題等綜合能力。

　　在深圳，搭搭樂樂開設(shè)了深圳少年宮、百花新天地、南山書城、寶安龍華 4個(gè)教學(xué)活動中心;在廣西柳州、重慶、山東青島，“搭搭樂樂”設(shè)有3家分公司，加盟分校遍吉林長春、福建福州、泉州，江西吉安等城市。

　　挑戰(zhàn)傳統(tǒng)模式，“搭搭樂樂”正掀起一場教育颶風(fēng)。

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