他們是一對(duì)“80后”夫妻，妻子1981年出生，大學(xué)生;丈夫1983年出生，碩士研究生。本來(lái)，他們?cè)谛陆挚谟幸患医鹑诠�司，生意做得風(fēng)生水起;因?yàn)槌Ｒ�接待客戶，他們便在鄉(xiāng)下開(kāi)起了農(nóng)莊，且越做越大，現(xiàn)在總面積達(dá)到了800多畝，投入了近千萬(wàn)。然而，種出來(lái)的瓜果蔬菜銷路一度成問(wèn)題，走投無(wú)路的時(shí)候，他們將寶馬、沃爾沃轎車當(dāng)拖拉機(jī)使用，拉著瓜果到路邊擺攤……如今，正值草莓上市，他們利用新型的微信、QQ營(yíng)銷，產(chǎn)品供不應(yīng)求。

　　有趣：轉(zhuǎn)行僅為招待客戶

　　在溧水區(qū)白馬鎮(zhèn)，離周園景區(qū)不遠(yuǎn)的馬路邊，有一家占地八百多畝的家庭農(nóng)莊。女主人楊君告訴記者，她家住南京，只有周末才到農(nóng)莊來(lái);而且，她丈夫是碩士研究生，在新街口還有一家金融公司，效益還不錯(cuò)，工作日也都在南京，但是，金融工作已經(jīng)是他們的副業(yè)，現(xiàn)在溧水的這家農(nóng)莊才是他們的工作重心。

　　“我們是2009年進(jìn)入金融行業(yè)的，效益還可以，隨著接觸的客戶越來(lái)越多，接待客戶成了一個(gè)問(wèn)題。”楊君說(shuō)，請(qǐng)客戶到飯店，一次不花近萬(wàn)元是不行的，而客戶還不買賬，認(rèn)為沒(méi)有什么特色，因此，夫妻倆就有了一個(gè)想法，到丈夫張迎春的老家溧水區(qū)白馬鎮(zhèn)開(kāi)一家農(nóng)家樂(lè)招待客戶，既有特色，成本又不高。

　　楊君告訴記者說(shuō)：“2010年一開(kāi)始時(shí)只開(kāi)了一家農(nóng)家樂(lè)，后來(lái)客戶想要釣魚(yú)，又弄了個(gè)魚(yú)塘;然后，要贈(zèng)送禮品，自己又養(yǎng)雞生產(chǎn)土雞蛋;接下來(lái)，要采摘，就種植西瓜、草莓、梨子、藍(lán)莓……”楊君說(shuō)，人生有時(shí)就是這么有趣而又出人意料，農(nóng)莊越開(kāi)越大，所以現(xiàn)在工作重心都放在農(nóng)莊上了。

　　辛苦：寶馬車當(dāng)成拖拉機(jī)

　　不過(guò)，楊君介紹說(shuō)，農(nóng)業(yè)投資是成本大、風(fēng)險(xiǎn)大、收益慢的項(xiàng)目，家庭農(nóng)莊4年多來(lái)已經(jīng)投入了近千萬(wàn)。她說(shuō)，目前，農(nóng)莊里已經(jīng)種了30多畝的草莓、幾十畝的西瓜、幾十畝的梨子和藍(lán)莓，還有放養(yǎng)的雞、自家養(yǎng)的豬等，以及秋葵、大辣椒、圣女果等各種特色蔬菜，可謂應(yīng)有盡有。但是，除了供應(yīng)客戶外，農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)量越來(lái)越多，而知道的市民卻不多，銷路成了問(wèn)題，去年菜園子里的菜爛掉了都沒(méi)人買。

　　楊君介紹說(shuō)，當(dāng)農(nóng)產(chǎn)品積壓銷售不出去時(shí)，總不能全部放在地里爛掉，只能想盡辦法便宜賣。“我們家平時(shí)我開(kāi)的寶馬車，我老公開(kāi)的沃爾沃，家里還有一輛吉普車，這三輛車都被當(dāng)成了拖拉機(jī)使用，幾十斤重的玉米、黃瓜，我一手就能拎著上車下車，我們開(kāi)著車到周園景區(qū)門口擺地?cái)偅�低價(jià)賣給游客。”楊君說(shuō)，從小生活在南京城，嬌生慣養(yǎng)的她一個(gè)夏天被曬得脫皮，父母心疼得不行，自己和丈夫卻異常堅(jiān)定，既然選擇了就一定要堅(jiān)持到底。

　　創(chuàng)新：微信推廣草莓熱銷

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，楊君在小區(qū)業(yè)主QQ群里秀了在自家農(nóng)莊摘草莓的圖，沒(méi)想到引起了鄰居們的關(guān)注，不少鄰居問(wèn)她草莓園在哪里、怎么買、能不能送貨上門等問(wèn)題，楊君一一回答。此后，鄰居經(jīng)常從楊君那里買草莓。根據(jù)季節(jié)不同，楊君每周末從溧水給鄰居帶草莓、西瓜等新鮮的瓜果回來(lái)，成了一種常態(tài)。因?yàn)槠焚|(zhì)好，一傳十、十傳百，很快，楊君農(nóng)莊的瓜果蔬菜成了不少市民的選擇。

　　“去年開(kāi)始流行微信，朋友圈的朋友越來(lái)越多了，其中不少是平時(shí)聯(lián)系的企業(yè)負(fù)責(zé)人，我就在微信里發(fā)一些我們草莓的圖片，介紹我們草莓是有機(jī)認(rèn)證的，很多朋友就訂貨或者自駕游過(guò)來(lái)采摘，企業(yè)也有大批量訂購(gòu)的。”楊君說(shuō)，創(chuàng)新推廣方式后，今年的草莓銷路很好，加上農(nóng)莊里用的都是雞糞等有機(jī)肥，草莓的口感好，回頭客很多，而且一旦有顧客因質(zhì)量問(wèn)題想退貨，只要情況屬實(shí)，農(nóng)莊都給退，“就像淘寶一樣，差評(píng)的影響力很大，我們一定要重視。”楊君說(shuō)，因此，今年草莓已經(jīng)不愁銷路。(通訊員 張亞軍 周良 金陵晚報(bào)記者 林巧芬)